厨房安全卫士项目融资计划书Word格式.docx
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两者通过智控器预留的miniUSB插口相连,配合十分牢靠,即使倒置也不会脱落。
产品可以与用户的移动终端如手机、IPAD等连接,实现远程监控并采取关闭、报警等措施。
二代赫马同时支持WPS与Smartlink连网方式,对路由器的要求低,基本上适用于所有路由器。
该产品在升级条件下,还可对空调、家居电器、热水器等进行远程遥控。
产品于2014年7月在由余杭区科技局、千家网、杭州恒生科技园、控哪儿网联合举办的“2014智能家居创新创业大赛杭州分赛”中荣获第一名。
(三)行业市场分析(三)行业市场分析该产品的核心功能为家用报警,及对烟雾、煤气、天然气、一氧化碳检测及防盗等进行报警,同时,还可以对空调、家居电器、热水器等进行远程遥控,可以说是现代智能家居产品。
现代智能家居产品是随着城市的发展以及物联网的出现而出现的。
在现代科技的支持下,该行业近年来也获得了逐步发展,尤其是在防火、防盗等方面,如远程监控器等。
在消费者中的认知度也不断提高,有数据显示,从2009年开始,该行业市场一直保持35%以上增长步伐,2013年行业产值达到900亿美元。
而未来,随着现代城市居民生活水平提高,安全意识提升情况下,对智能家居产品的需求将会有更大的需求。
因此,应该说,行业的发展潜力十分巨大。
(四)业务现状(四)业务现状研发和生产现状:
团队成员自己出资30万用于一期的研发,生产方面,则由代加工厂在生产;
配件正设计,提供给用户更多个性化选择。
销售现状:
主要通过网络分销(淘宝为主)和线下实体为主网络分销主要和厨房用具、电器用具的网店和分销商沟通,以成本价供给对方;
线下实体方面和苏宁电器达成合作,全部店铺正在铺货;
目前已累计销售2000台,销售额36万,下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。
(五)财务分析(五)财务分析公司成立以来两年内,我们累计投入资金60万用于租用场地,购买原材料设备,人员研发,市场开拓等,产出产品总值4000*300=120万。
目前销售总计2000台,每台售价180元,销售额36万。
公司融资之后,资金将主要用于线上的宣传推广,预计未来会实现年销售台的营业额,每台售价180元,则会实现销售收入万年。
(六)融资计划(六)融资计划一期融资100万,占总股份30%,融资期限1年第一部分第一部分公司概况公司概况
(一)公司介绍
(一)公司介绍杭州赫智电子科技有限公司是专门研发安全设备的综合科技企业。
公司主要成员有三类:
一部分是由已经毕业几年在大型公司工作过的资深技术市场人员,主要负责资金引入,市场开拓;
一部分是自团队成立后吸收过来的已经毕业的研究生,他们是我们的研发的主力群体,还有一部分是在读研究生,他们主要是负责协助研发与生产环节的追踪,部分也参与了市场开发的环节。
公司主打产品将为依托于互联网而对家庭安全尤其是厨房安全实施适时监控和应急处理的安全卫士系列产品,包括烟雾、煤气、天然气、一氧化碳等蜂鸣器。
1、主要股东表1主要股东情况表股东名称出资额出资形式股份比例联系电话周洋90现金30%程哲7525%林苗3010%王立庆4515%杭州中联科技有限公司6020%2、团队介绍
(1)总经理姓名周洋性别男年龄26籍贯浙江温州联系电话学历硕士学位电子计算学士所学专业计算机职称毕业院校浙江大学户口所在地杭州主要经历和业绩:
浙江大学2011级计算机研究生,在苏泊尔公司工作2年,曾做过市场调查和产品分析师,对于厨房电器类以及相关产品有全面掌握。
(2)总设计师姓名程哲性别男年龄24籍贯浙江金华联系电话学历硕士学位所学专业电信职称毕业院校浙江大学户口所在地杭州主要经历和业绩:
浙江大学电气2011级毕业生,曾在国家电网投资管理系统工作2年,对物联网应用有独到的理解。
(3)市场拓展负责人姓名王立庆性别男年龄28籍贯浙江诸暨联系电话学历本科学位所学专业市场营销职称毕业院校浙江大学户口所在地浙江诸暨主要经历和业绩:
曾在阿里巴巴公司任销售经理,拓展和维护诸暨的销售渠道。
(4)产品推广负责人姓名林苗性别男年龄26籍贯浙江宁波联系电话学历本科学位所学专业电子商务职称毕业院校浙江大学户口所在地浙江宁波主要经历和业绩:
曾在阿里巴巴公司任聚划算业务经理。
后自己开网店,主营产品为电器类,店铺为三钻级。
3、组织结构4、员工情况表2员工情况一览表员工人数大专以上文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例1010100%10100%770%110%
(二)经营财务历史
(二)经营财务历史表3经营财务情况一览表单位:
万元项目本年度前1年前2年前3年销售收入600销售成本200毛利润200纯利润50总资产8080总负债00(三)外部公共关系(三)外部公共关系目前,公司外部公共关系主要为两方面:
一是生产代加工厂,有3家;
其次,是淘宝方,主要是为产品在淘宝销售做活动时所需。
(四)公司经营战略(四)公司经营战略公司前期将致力于两方面的工作:
一是产品研发,将不断提升产品的参数和性能指标,使产品更加符合市场的预期;
二是在市场宣传和拓展上,公司将主要依托于淘宝网络以及阿里巴巴、苏宁电器等,快速拓展市场,建立自己的销售渠道。
预计未来3年,我们将实现每年销售台的目标。
未来五年,则每年目标达到2万台,成为行业的领先品牌,同时,占据市场份额达到5.8-10%。
第二部分第二部分产品服务产品服务
(一)产品服务介绍
(一)产品服务介绍公司主要产品为赫马牌厨房安全卫士,是一款智能化家居产品,集烟雾、煤气、天然气、一氧化碳检测的家用报警器,由智控器和烟气配件两部分组成,即:
1、产品外观智控器面板上集成了人体、光线感应器和红外发射器,预留了miniUSB扩展插口和3.5mm红外扩展插口。
其有10A和16A两个型号,10A用于饮水机、电视、小夜灯等电器,16A用于空调和热水器等大功率电器。
智控器用料非常扎实,拿在手里很有分量,给人一种安全可靠的感觉。
烟气配件很小巧,呈“L”形,侧面有一个红色指示灯,内置蜂鸣器和传感器。
正面和下方采用镂空设计,方便散热和传递报警声音。
需要说明的是烟气配件不能独立使用,只能和智控器配合工作,而智控器是可以独立工作。
2、应用“赫智厨房安全卫士”可通过官方提供的免费APP进行远程管理和控制,用手机扫描外包装盒上的二维码进行下载,目前支持iOS和安卓两个平台。
赫智抛弃了传统的密码连接方式,而是使用WPS方式和路由器相连,此方式饱受诟病,也间接将一些小白用户拒之门外,厂商的初衷是简化用户的操作,但考虑的目前的操作习惯和现状,这种方式并不成功,好在官方已宣布下个版本纠正此问题。
进入APP后,首页显示了目前注册的设备信息,通过图标和颜色显示出设备类型和当前的状态,非常直观,点击设备-传感器,可以看到,“厨房安全卫士”有CO、甲烷、烟雾、电压、电流和亮度等相关传感器,“我的消息”中,显示了推送的APP报警信息,为测试各类报警,笔者先后用“打火机释放气体”、“释放天然气”、“燃烧纸张”和“燃烧艾灸棒”四种方法进行实验,下表记录了实验数据,“”表示在此处测试中触发了该报警。
表4测试情况对比表CO甲烷烟雾测试方法打火机释放未燃烧的气体释放未燃烧的天然气燃烧纸张,制造烟雾燃烧艾灸棒,制造烟雾由表中可知,一氧化碳传感器十分灵敏,在第一时间就会触发报警,烟雾传感器相对“迟缓”些,几种测试方法均未产生烟雾报警,可能是测试产生的烟雾不够大没达到报警阈值的缘故。
在触发告警后,蜂鸣器会第一时间响起,伴随指示灯闪烁,20秒内可接收到手机短信,30秒内可接收到APP的推送信息,如下图:
在应用方面,赫马厨房安全卫生应用领域不断扩大,可以应用到家庭的若干方面,主要有:
一是远程遥控空调,可在外面远程遥控开启、关闭空调,并看到空调工作状态,设置定时开、定时关,定时调模式、定时调温、定时调风速。
二是热水器。
回家前开启热水器,回到家就有热水洗澡。
三是遥控支持家居电器,如电视机、机顶盒、空调、空气净化器、电风扇,而且支持电器不断丰富中。
(二)核心竞争力或技术优势
(二)核心竞争力或技术优势核心竞争力有两方面,一方面是我们产品主要定位为中低档消费群体,实际应用性大,就爱个实惠;
二是我们团队的技术实力很强大全面,均为浙江大学毕业和部分在读研究生构成,技术队伍强大,而且核心部分成员拥有大型公司技术研发经历,其中一人拥有生产管理经验,一人拥有供应链管理经验,可以极大得保证产品生产与制造的良好品质。
另外我们正在积极寻找市场销售类人员加入到我们的团队里面来,提高销售方面的水平。
三是产品为即插即用类型,方便使用,且不用充电,能随时观看到产品的运行状态和效果。
其与传统烟气探测器对比效果如下:
表5传统烟气探测与赫马安全卫士情况对比表对比项传统烟气探测器赫马厨房安全卫士安装安装在吊顶,需要安装插座形态,极易安装。
使用需要经常更换电池即插即用,使用方便功能性功能单一,如需完成防火、防气和防盗需购置一系列设备集成防火、防一氧化碳中毒、防煤气泄漏、防天然气泄漏、防盗等一体效果对比只有蜂鸣报警蜂鸣直接报警与手机短信推送远程报警相结合平时使用安装在吊顶,平时不知道是否在正常工作连接手机,随时可查看工作状态价格昂贵,需要多项功能累加配件超低价格即可入手(三)产品专利和注册商标(三)产品专利和注册商标公司目前正在申请专利,已经与专利事务所达成了合作意向,由其代为申报。
商标方面,正在进行设计,计划将申请“赫马”商标。
第三部分第
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