商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案Word格式.docx
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星期
日
一
二
三
四
五
六
节假日
腊八节
小寒
周
末
小年
末大寒
末除夕
春节
初二
初三
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
促销时间
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、
干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
参考
百货
以日常用品、清洁用品、
家庭用品、清洁用品
生鲜
蔬果,油、米、鲜肉促销为主
蔬果,油、米、鲜肉、干货
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品
元旦:
1月1日-3日放假,共3天。
1月22日至28日放假调休,共7天。
1月21日(星期六)、1月29日(星期日)上班。
2016年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
促销奖品
合计
2016年度2月份(2月1日----29日)促销计划表
末立春
元宵节
情人节
末雨水
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补
充上一期年货
汤圆水饺、肉类、
蔬菜特价
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜,答对送礼品
营造生鲜清明节商品专场
清洁用品促销周气氛宣传与布置
春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
单张快讯大度16P彩色纸张
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期,重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。
2016年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表
预测费用
节省费
超支费用
2016年度3月份(3月1日----31日)促销计划表
惊蛰
妇女节
植树节
消费日
春分
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主,以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品
春季水果上市开始,低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
月初还温存春节热闹的气息,天气逐渐转暧,春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架,春季内衣,文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销,激活消费者的消费力,换季清仓
化妆品
蔬果
低价促销、厂商周
妇女节气氛
门头悬挂315的相关条幅
建议:
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
门店快讯促销双色
月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒,处于春季商品上市期,折扣商品不大,但销售并不会很好,所以提前换季清仓,提前引爆换季清仓,刺激购物。
清明节:
4月2日至4日放假调休,共3天。
3月31日(星期六)、4月1日(星期日)上班。
4月29日至5月1日放假调休,共3天。
4月28日(星期六)上班。
2016年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表
预测费用
春天气氛
更换春天气氛
2016年度4月份(4月1日----30日)促销计划表
愚人节
清明节
谷雨
清明祭祖商品展
低价风暴
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
清明节食品,外出旅行食品
粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场,防肤用品新品上市
杀虫剂/整理箱等专卖场
清洁用品促销周,买一送一,护肤品、卫生巾、家庭清洁
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
五一节促销活动
五一节气氛
员工陈列比赛或流程制度评比,补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
五一快讯促销
清明节是本月的促销主题,四月天气不稳定,雨具商品会有较大的需求,各种昆虫繁衍,组织杀毒灭菌商品专题陈列,凉夏商品开始上市并畅销,门店需重点跟进天气变化,组织断一保九等相关的季节性商品促销。
清明节:
2016年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表
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- 商场 全年 促销 策划 工作 初步 方案 计划
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