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(特别说明:
本文所指的区域经理指肩负销售业务与市场策划推广职责的区域营销经理,非指仅有业务销售职责无市场策划推
广职责的区域销售经理)
一、销售额预估问题
预估明年的销售额是每个区域经理的首要任务之一,公司营销总部一般要各区域上报预估销售额,并加以统计汇总,同时根据数理统计分析法(线形回归、平均移动等计算模型)或市场份额预计分析法来测算销售额,并进行综合判断。
如果公司营销政策和竞争环境没有大的变动,区域经理对市场有足够的敏感度,并有一定的分析能力,则明年的销售额预估偏差不会太大。
但事实是,即使在以上理性预测的假设前提下,区域经理往往会故意低估销售额,分析一下区域经理为何低估销售额的动机:
A争取更多的销售提成,.许多公司以完成任务的比例作为提成依据,此时目标销售额越低,完成的比例必然越高,个人的收入自然越高。
B害怕鞭打快牛,报低销售额,尚有与总部讨价还价的余地。
如果高估或平估,总部还可能层层加码销售额。
抱着个人利益得失及与总部博弈的心态,是多数区域经理低估销售额的根本原因
篇二:
销售经理应如何写工作计划时间(2500字)
销售经理应如何写工作计划时间:
201X-02-1208:
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销售经理想做好工作远比销售人员的工作要复杂许多,因为在带领一个团队前行的时候必须具备一定的能力和崇高的素质。
那么怎样才能将工作做好呢?
销售经理如何写工作计划?
都有哪些内容是需要深刻了解并一定做到的呢?
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说:
“用兵之道,以计为首。
”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。
有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。
同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?
一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。
这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作:
灾难和错误已经发生后再赶快处理)2、积极式的工作(防火式的工作:
预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。
要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
销售工作计划制定的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。
环环紧扣,付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。
4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式:
一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式:
简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式:
时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题,有四种成分:
计划单位的名称;
计划时限;
计划内容摘要;
计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人工作计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求(做什么)。
这是计划的灵魂。
计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。
因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容:
做什么(what)--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。
2、工作方法:
怎么做(how)---------采取措施、策略。
3、工作分工:
谁来做(who)-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。
因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。
而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。
在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。
这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。
4、工作进度:
什么时间做(when)------完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则:
1、对上负责的原则。
要坚决执行上级的指示精神,服从全局利益,反对本位主义。
2、切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。
广泛听取意见、博采众长,众人参与,反对主观臆断。
4、突出重点的原则。
分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。
写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局,计划目标要科学、先进,是跳起来能够摘到的桃子,如果不用跳轻易便可摘到,既不利于企业的发展,也不利于调动企业经营者与员工的积极性,反过来,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,这样的经营计划便具有虚假欺骗性,不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。
没有实现计划的具体保障措施和补救措施,只是纸上的计划,再完善也只是一个“画饼”
另外,工作计划应该是可以调整的。
当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在销售经理工作计划的执行过程中,要经常跟踪检查执行情况和进度。
发现问题时,就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行?
工作计划写出来,目的就是要执行。
执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。
出了问题也是执行人员自身的水平问题”,计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
1、首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
2、其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
3、最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
篇三:
生产主管如何做好工作计划课后测试答案
课后测试
如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩:
100.0分。
恭喜您顺利通过考试!
单选题
1.生产主管要做好工作计划,关于工作计划的理解,表述错误的是:
A必须要制定工作计划
B计划不如变化,制定计划没有实用价值
C计划是用来参考、应变和调整的
D参考计划,依据实际调整方案
正确答案:
B
2.生产主管要对工作进行分类,其中应该优先考虑的类型是:
√
A轻但急的工作
B重且急的工作
C轻且缓的工作
D重但缓的工作
3.在实际工作中,无效工作主要分为四类,其中不包括的是:
A过度生理需求
B例行工作
C善后救火工作
D可授权的工作√
4.作为管理者,想要提升工作效率,首先需要做的是:
A
把工作标准化
B
消除不均衡损失
C
消除无效工作
D
安排好工作
C
5.在时间管理方面,管理者需要对工作进行标准化,其中不包括的工作类型是:
常态的工作
规范的工作
有标准的工作
不必要的工作
D
6.管理者在制定计划的过程中,方式和方法往往来自于:
目的
经验
领导决策
学习
A
7.对于生产型的企业来说,生产主管的主要作用是:
提升单位或者部门的绩效
做相关的固定工作
制定生产决策
协调各部门√
8.Howmuch,指的是效益分析、成果评估,效益分析的盈亏中主要讨论的是:
成本和利润
效率与公平
效率和利润
公平和利润
9.对于管理者来说,想要排除不
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