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好的职业装会增加人的自信心和底气,会塑造一个人的优秀气质,能增强自己的表达力度和信任度,更容易被别人接受并得到重视。
近几年,随着高等教育的普及,高校扩招的比例越来越大,大学生群体规模逐渐发展壮大,在可以预见的将来这一趋势还将继续。
而作为职业装最主要的细分市场,大学生对职业装的需求必定会增长下去,因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润,赢得未来。
势必,大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。
策划目的:
1、通过此次营销策划,制定出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。
在高校做营销推广,与大学生消费群近距离和深度的沟通,使大学生更加了解第一套职业装,并且促进消费者对第一套职业装认可度。
提高第一套在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力。
2、通过我们在校园内的宣传以及推广,刺激学生消费者的购买欲望。
同时,通过一系列的宣传和促销活动,增强大学生消费者的品牌忠诚度。
3、树立企业形象,打开大学生市场,为以后的市场拓展产生深远影响。
市场分析:
1、行业竞争,与本公司业务相似的市内服装定制公司十余家,下面举例介绍一下其中营销推广较为活跃的五家:
(1)吉林市曙光服装厂:
XX搜索关键词“吉林工作服”,该公司排名第一,宣传方式:
XX推广(不惜重金)、阿里巴巴,电子商务网站。
由此该公司网络营销力度可见一斑。
;
(2):
大量宣传是该公司占有市场的方式之一,路牌广告,公交广告,高昂的广告费给李刚带来更多的客户。
该公司在网络宣传上的投入基本为零,但是搜索李刚制衣等关键词,该信息的曝光率是很大的,XX前三页70%以上的信息都是该公司的,这是由于其很好的运用了免费资源,在行业信息网站、贴吧,论坛等刊登企业信息,另外由于其店面位置的优越性,其品牌曝光率相当高。
从宣传内容来看,李刚定位于中高档西装定制。
(3)富松服装有限公司:
该公司简称富松洋装,顾名思义,其主打产品为西服正装。
微博和行业网站相对活跃,表明了其网络营销意识。
该公司企业网站:
网站排名不靠前,表明网站没有专人打理。
阿里巴巴诚信通会员2年:
诚信通会员年费为3688元,该公司已续费第二年,表明该渠道具有可观的营销效果,网站挂展产品多为厂矿工作服,但其销售量较小,说明很可能缺乏专业网络营销人员。
(4):
打出定位口号“我们只做工作服”,因其经营时间和规模都具优势,故其工装市场在吉林市占有相当比重,利群制衣没有企业网站,网络上依赖免费的行业信息网站搞宣传,市内市场竞争激烈的同时,利群也在探索网络上拓展业务的方法。
(5)王刚制衣:
94年成立,老牌制衣公司,网址:
网站排名不靠前,其产品定位于高档职业装、时装,目标群体倾向于有一定经济实力的中青年群体。
综上所述,以上五家公司营销策略上各有所侧重,曙光服装厂、利群制衣两家侧重
于工装产品,李刚、王刚、富松侧重于正装产品,其中主打正装的三家公司,仅李刚制衣一家在宣传推广方面表现活跃,正因如此其品牌在市场中占有相当地位。
天竹服饰是一家年轻的公司,如果要和已占有一定市场份额的公司抗争,我们需要找到一个合适的切入点,在激烈的市场竞争中,我们策划《第一套职业装校园营销活动》旨在避开和竞争对手的正面交锋,从他们忽略的市场入手宣传品牌,打造形象,开拓并维护新市场。
2、市场潜力
吉林市有北华大学22100人、东北电力19000人、化工学院15000人、农校11246人、医药学院9000人、吉林电子信息8000人、吉林工业6000人、师范分院3000人等近10所高等院校共计9万于学生,每年25%的毕业生是我们的潜在客户,加入我们对10000名毕业生营销,3%的购买率会产生300个订单,平均每个订单300元左右,那么销售额将达到9万元。
据调查了解,面试正装市场在吉林市还是空白状态,一方面表现在求职面试礼仪的缺乏教育引导,学生不够重视;
另一方面表现在商场展示的多为中高档西服,对于经济能力较低的学生群体来讲,是可望不可及。
所以解决两方面问题是开拓面试正装市场的关键。
3、组织协调
招聘网、人才市场、学生会、职场秀大赛、推荐实习、网上宣传、弘扬职场正能量、
天竹杯职场新秀选拔赛,
做推广的服装厂,形式,链接写上
篇二:
第一套职业装营销方案
前言
职业装在现代社会职场当中起到举足轻重的作用,尤其对于初出茅庐的大学毕业生来说,良好的第一映像是成功获取一份工作的至关重要的因数。
熟话说得好“人靠衣装,佛靠金装”,一位优秀的人士,不应该输在服装这道起跑线上。
我们小组通过分析市场环境,做市场调研报告,了解人们在生活中着装习惯和爱好,让大学生对职业装有更深入的认识,对“第一套职业装”有更深入的了解;
与此同时制定营销策划方案,扩大产品的知名度,树立企业以及产品的品牌形象,从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础,为不同系列的产品能够在面对不同消费者的同时,能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识,从而能够快速的占领市场,为企业赢得丰富的市场份额和利润。
充分实现企业的社会价值与产品的市场价值。
目录
一、环境分析……………………………………………………………………4
(一)、宏观环境
(二)、行业环境(三)、微观营销环境
二、swoT分析……………………………………………………………………7三、营销目标……………………………………………………………………
(一)、市场细分1.市场占有率
2.分销渠道
(二)、改进
四、营销战略……………………………………………………………………14
(一)、目标战略
1、创品牌2、树品牌3、用品牌4、护品牌5、扩品牌
(二)、产品开发战略
五、营销组合战略……………………………………………………………………16
(一)、战略组合介绍
(二)、快速渗透战略(三)、4ps
六、行动方案……………………………………………………………………18
(一)、组织结构
(二)、营销行动程序安排
一、环境分析
1、宏观营销环境
2、行业环境
我国职业装行业正面临重大的发展时期和转型机会,职业装企业应该在激烈的市场竞争中重新去定位、去思考,从自身企业的优势出发把企业做大做强职业装作为服装的一个分支,为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业提供职业制服和劳动工装。
随着国家经济的持续增长和现代科学技术的快速发展,以及先进经营管理理念、品牌战略和企业形象识别系统(cI),特别是视觉识别系统(VI)的引入,中国职业装产业得以快速发展。
中国职业装的广阔市场前景越来越受到行业内外的广泛关注。
资料显示,中国有6.5亿人的产业大军,由国家规定统一穿制服的行业有19个,每年的市场需求应在1000亿人民币以上。
相应的,中国职业装生产企业有2.5万家之多,并且形成产业集群。
中国服装网8月9日发表的《职业装首先应该防污》一文称,调查显示,在单位工作时需要穿着职业装(制服)和不需要穿着职业装(制服)的比例分别占到了31.25%和47.92%,
而另外的20.83%的受访者表示,所在单位要求在某些特定场合中才需要穿着职业装(制服),平时无强制要求。
虽然并不是所有单位都要求穿着职业装(制服),但是所需要穿着的比例正在逐渐增大,可见职业装被重视的程度也在逐渐提高,而在正式场合穿着职业装,似乎也已经成为一个公认的事实。
随着国家经济的快速发展,我国职业装市场需求正在迅速扩大,更多的服装企业也看到了中国职业装市场巨大的发展空间,纷纷加入了职业装的加工生产行列。
近十年来,职业装褪去刻板与保守,与现代文明融为一体,更是进入了一个讲时尚、讲舒适、讲环保、讲健康的新格局。
有统计表明,随着各企事业单位品牌意识的提升,随着科技进步对职业防护的完善,随着新兴职业的涌现和现代职业的细分,我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善,形成的职业装市场需求,每年产值约达2000亿元以上。
与经济发达国家相比,我国职业装市场需求虽有限,但面对如此巨大的蛋糕,我国纺织服装产业中上万家职业装研发、生产、经营的企业,却普遍因规模偏小、科技含量不高、创新意识不浓、品牌知名度低等种种原因,难以满足呈逐年增大趋势的职业装市场发展需求。
然而,认真探求一派繁荣的表象背后,可以发现其中存在诸多问题。
由于行业起步晚,职业装还不够普及,自身还比较脆弱,在人才、技术、消费观念、市场规范等方面都存在差距。
主要表现在标准体系不健全,大多照搬军服;
设计缺乏创意,颜色、款式、面料雷同,标志性不强;
片面追求高品质,忽视功能性、实用性;
价格混乱,恶性竞争严重;
地方保护排他存在,暗箱操作时有发生,市场运作复杂而艰难。
3、微观营销环境
微观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集体和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制或施加影响。
公众企业应当利用公众媒体的作用,加强企业的宣传力度,从而提高企业品牌的知名度。
对于服装制造企业,公众媒体的作用显得尤为重要。
因此,企业应当在产品广告宣传等一系列促销手段加大投资力度。
顾客顾客是企业的服务对象。
企业应当通过识别消费者的需求进而满足消费者的需求。
消费者对于职业装的需求不仅是衣服的本身质量的需求,更重要的是它所表达出的内涵,要求在消费者穿了职业装后,能够透露出他的气质以及专业涵养。
竞争者对于服装行业这一特殊的行业,与其说是卖产品,不如说是卖概念。
放眼全球,享誉全球盛名的服装品牌,如“皮尔卡丹”、“guccI”等,消费者购买的就不仅仅是服装,而是一种地位的象征。
因此,第一套职业装的竞争者,应当定位于那些以打出自己品牌概念的服装品牌。
而不是单纯的服装制造的企业。
在武汉市场内,主要的竞争者有J6568等公司。
篇三:
职业装拍摄方案
拍摄方案:
1、模特效果图(白背景、室内室外场景)
2、平铺图
3、衣服特色细节图
4、面料图
注:
①衣服拍摄时,尽量避免褶皱。
②模特正面展拍摄时,要正视摄像头。
③模特拍摄时,可佩戴首饰、包等作搭配,半身、全身图都需拍摄。
④拍摄图片要清晰,特别是细节、面料等方面。
1、模特效果图:
①白色或灰色纯背景模特图,各颜色多角度拍摄不少于8张。
a、正面,如下图展示等(不少于8张)
b、侧面,如下图展示等(不少于8张)
c、背面,如下图展示等(不少于8张)
②室内场景模特展示图,各颜色多角度拍摄不少于10张。
如图:
②室外场景模特展示图,各颜色多角度拍摄不少于10张。
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