中海深圳湾畔开盘前期销售总结.docx
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中海深圳湾畔开盘前期销售总结
中海深圳湾畔开盘前期销售总结
第一部分:
现场电话及到访客户统计
一.各时间段相关数据总结
1、公开发售前期:
4月28日一5月10日
1.1电话进线量统计
4月28日一5月10日
此期间共有80个电话进线,其中报纸广告而打进的电话为70个,占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个,所占比例为78.6%,由南方都市报打进的电话15个,所占比例为21.4%;由其它打进的电话共10个,所占比例为12.5%
询问价格的客户所占比例为55%询问户型的客户所占比例为30%询
问位置的客户所占比例为10%付款方式所占比例为5%
1.3到访内地客户来源地显示图
此期间到访内地客户共计886批,来自罗湖区的客户123批,占
13.9%;福田213批,占24%;南山的客户467批,占52.7%;宝安
的客户36批,占4%龙岗5批,占0.6%;香港35批,占4%其它
7批,占2.8%
300
250
200
150
100
50
0
络网络
住附近
方都市报广告牌南方
介绍
1.4到访内地客户认知途径分析
通过报纸认知的客户有199批,其中特区报有148批占74.4%;
南方都市报51批占25.6%。
通过其他媒体认知的客户有687批,其中广
告牌20批占2.9%;;路过251批占36.6%;朋友介绍61批占8.7%;网
络109批占15.8%;住附近246批,占36%
2、公开发售后期:
5月11日一5月20日
2.1电话进线量统计
OOOOOOOOOO
987654321
报区
特
此期间共有186个电话进线,其中报纸广告而打进的电话为118个,占
比例63.4%;其中由特区报打进的电话共80个,所占比例为67.7%;由南方都市报打进的电话38个,所占比例为32.3%;通过其他媒体认知的客户有68批,占比例36.6%;其由条幅打进的电话22个,所占比例为32.3%;网络打进的电话18个,所占比例为26.5%;通其它打进的电话28个,所占比例为41.2%;
2.2打进电话的客户所询问的问题
询问价格的客户占比例为55%询问户型的客户占比例为15%询问位
置的客户占比例为22%询问车位的客户占比例为8%
2.3到访内地客户来源地显示图
此期间到访内地客户共计738批,来自罗湖区的客户156批,占
21.1%福田130批,占17.6%;南山299批,占40.5%;宝安24批,
占3.3%;龙岗2批,占0.3%;其它6批,占0.8%;香港121批,占
16.4%;
2.4
通过报纸认知的客户有290批,其中特区报有198批占68.3%;南方都市报92批占31.7%。
通过其他媒体认知的客户有438批,其中网络有40
批占8%电视37批占7.3%;朋友介绍46批占10.5%;路过214批占48.9%;广告牌56批占12.8%;住附近55批占12.5%。
3、4月28日起整体销售数据总结
3.1客流量显示图
4.28-5.105.11-5.20
4月28日-5月20日的客流量共有1624位,其4.28-5.10客流量为886
占比例55%5.11-5.20客流量为738,占比例45%
三、不成交原因分析
6.1不成交原因显示图
1%12%
3%
48%
□户型不适合
□价格过高
U噪音
II付款方式不合适
□车位
口考虑
10%
不成交原因中,价格过高占48%;户型不合适占12%噪音占26%考
虑中占10%;付款方式不合适占3%车位占1%
第二部分:
在深圳销售现场已成交的客户背景资料分析
143
截止在5月19日,深圳地区共成交180套单位,其中深圳客户有
个,根据成交客户所填写的客户登记表,将客户的背景资料统计如下:
1、客户年龄构成
70
60
50
40
30
20
10
0
51
10°夂
14
0.5%
11
■
1
■
35.7%
66
25岁以下25-30岁31-45岁45岁以上空白
2、信息来源
80
70
60
50
40
30
20
10
0
47.6%
J
n
2
3.0°
6
68
13.9%
33
nno-00%00%0.7%1QC,
20
2g%2"0%°70%4.0%
「声’丹「°・°・1「6・
2.8%
n・
2.8%
特
商
南
晶
深
深
电
路
区
报
方
报
圳
圳
视
牌
报
都
晚
都
广
市
报
市
告
报报
空白
其他
公关活动
3、是否朋友介绍
4、现居住区域
5、职业
6、教育背景
80
10
70
60
50
40
30
20
其他
本科
专科
空白
研究生
7、家庭结构
&有无小孩
69%
98
27%
39
4%
■
6
1111
有
没有
空白
100
80
60
40
20
0
9、有无私家车
10、首期款承受能力
11、月供款承受能力
几40万/*几略"以上空白
12、总楼款承受能力
13、购买户型分析
截止5月21日,深圳湾畔共售出208个单位,其中深圳客户161个,
所占比例为77.4%,成交客户购买户型如下:
1栋
2栋
3栋
4栋
6栋
8栋
合计
所占比
例
总售
1
51
84
17
1
7
161
出
二房
32
11
1
44
27.32%
小三
41
45
6
92
57.14%
房
大三
房
9
5
14
8.70%
四房
1
6
7
4.35%
大面
积
1
2
1
4
2.48%
由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主,占总成交套数的84.46%。
因此,今后的推广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。
第三部分:
竞争楼盘调研分析
本次调研,主要针对华侨城片区及其边沿地带或具有一定外销可比性的正在发售的楼盘,包括:
世纪村二期、碧海云天、美庐锦园、侨城豪苑、金地翠堤湾等五个项目,通过对这些项目的详情调查做到“知己知彼”,为下一步的本项目的价格定位、客户锁定及推广提供市场依据,从而避开竞争对手,或在正面竞争中处于优势地位,最终取得销售的成功。
♦世纪村二期
楼盘名称
世纪村二期
(1)
所域区
南山区沙河片区
地理位置
侨城西路西侧,沙河高尔夫球会东侧
规模类型
16-20层小高层住宅
发展商
深圳市沙河房地产开发公司
代理商
深圳市尊地地产顾问有限公司
建筑设计
深圳市航艺建筑工程设计公司
园林设计
澳大利亚HASSELLCO.LTD.
施丄单位
建业建筑工程有限公司
交楼标准
毛坯房
推出时间
2001.
9
(内部认购)
发售时间
2002.1.30
封顶时间
2002.入
4
2伙时间
2002年
底
占地面积
建筑面积
7.5万m
绿化率
85%
总户数
534户
户型类型
二期户型
二房二厅
三房二厅
四房二厅
复式
面积M
90m2
110-137
150
200以上
比例
20%
45%
24%
11%
起价
2
5700元/m
均价
前期6900元
/m2
目前7800元
/m2
销售率
已售出230套,
保留70—80套,剩余230套左右,整体销售率56%
物业管理
深圳市沙河物业管理有限公司
管理费
2.8元/m2/月
深圳湾畔开盘对之影响及近期促销措施
近期广告投放较少,没有任何促销措施,春交会期间成交20套
左右,上周成交七套,现在平均母周成交6—9套左右。
♦碧海云天
楼盘名称
碧海云天(一期)
所属区
域
南山华侨城片区
地理位置
深南路以南、滨海大道以北
规模类型
一期为8栋小高层住宅组成
发展商
京基地产
代理
商
深圳市星房地产经纪评
估有限公司
建筑设计
深圳市立方建筑设计顾问
有限公司
园林设
计
泛亚易道(香港)公司
施工单位
--
交楼标
准
毛坯房
推出时间
2002.9
发售时
间
2002.4.
28
封顶时
间
2002
.5.2
8
入伙时
间
2002年
底
占地面积
83320
M
建筑面
积
330000M
(其中
一期约
180000)
绿化率
50%
总户
数
550
户型类型
面积M
140
160
180—190
250以上
比例
30%
30%
20%
20%
起价
6700
均价
8000元/平方
米
销售
率
已签合同的50
多套,整体销
售率20%r右
物业管理
金地物业管理公司
管理
费
2.8元/平方米
深圳湾畔开盘对之影响及近期促销措施
因此项目的户型及档次与深圳湾畔有一定的差距,故深圳湾畔的开盘对之影响不大,近期
广告投放极其多,但没有相关的促销措施只是5月28日克林顿将到访将会引发又一轮的市场关注。
♦美庐锦园
■楼^名称
美庐锦园
所属区域
南山区沙河片区
地理位置
华侨城未来时代西侧
规模类型
由3栋33层和1栋20层小高层住宅组成(分二期发售)
展
发商
深圳市天蔚实业有限公司
代理商
世联地产
>筑设计
叶福全建筑工程师楼
园林设计
深圳市园林设计装饰工程
公司
施工单位
交楼标准
毛坯房
推出时间
2001.
10
发售时间
01.10.28
封顶时间
2001.1
2
入伙时间
2002.
10
占地面积
16296
2m
建筑面积
60000m2
绿化率
总户数
约466
户
户型类型
户型
二房
三房
四房
五房
复式
面积
83〜86吊
111〜115m
2
123m
166m
168-219m2
比例
28.8%
28.8%
26.4%
13.3%
2.5%
起价
5300元/m
均价
已成父均价
6200元/m2剩余单位均价
2
7200元/m
销售率
60%
■物^管理
深圳市沙河
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