营销人员管理春市场营销学补修课考试必备Word格式.docx

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1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（√）

1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。

2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；

在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；

反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

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1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

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3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”√

4．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

5．影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

2．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。

3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

4．有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。

5．预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。

1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

2、市场领先者战略的核心是进攻。

3、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。

4、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

5、采用跟随策略的缺点在于风险很大。

1．市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。

2．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

3．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。

4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。

5．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

1、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。

2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

3、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

4、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。

5、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。

4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。

1．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C.搜集构想）。

2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（广告）促销方式。

3．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（成长阶段）阶段。

4．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（营业分析）。

5.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（换代产品）。

1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。

3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。

4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。

2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。

4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

5、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。

1．网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

2．适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。

3．网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。

4．网络营销能够为企业节省巨额促销和流通

费

用，从而降低了产品的成本和价格。

5．企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。

1、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；

如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。

2、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

3、促销的实质是沟通。

4、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；

而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

5、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。

职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。

企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。

3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。

4．市场营销组织常常只是一个机构或科室。

5．市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。

1.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。

2．所有的服务产品都是纯粹无形的。

3．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。

4．服务质量策略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。

5．那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

1．国际市场营销与国际贸易是一回事。

2．直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。

3．独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。

4．国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。

5.拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。

二、单项选择

市场营销学作为一门独立学科出现是在（B、20世纪初）。

2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（B、产品观念）。

3．市场营销的核心是（C.交换）。

4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C.市场营销导向型）企业

5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：

A.推销与广告的方法

1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务）。

2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展）战略。

3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A、前向一体化）。

4、市场营销组合是指（D对企业可控的各种营销因素的组合）。

5、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B.最小）经营单位。

1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B、个人可支配收入）。

2、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。

3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）。

4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B、恢复性营销）。

5、市场营销环境是影响企业营销活动的（B.不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

1、一个消费者的完整购买过程是从（A、引起需要）开始的。

2、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

3、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：

（执行情况的反馈和评价）

4、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。

5、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？

B.文化

1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。

2、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（市场营销调研是为了解决具体问题）。

3、回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。

4、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（市场营销调研）。

5．下列活动哪种不属于实地调查？

（从零售商收集电器销售额历史数据）

1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

2、、以防御为核心是（A、市场领先者）的竞争策略。

3、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。

4、市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。

5、市场跟随者在竞争战略上应当（跟随市场领先者）。

1．无选择性策略的最大优点是（成本的经济性）。

2．有效的市场细分必须具备以下条件（要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力）。

3.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策略）。

4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（同质性市场）

5.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称