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这样的俱乐部多是商务社交场所,会员希望能在这里结识一些重要人物。
这种俱乐部配套也比较齐全,在国外较为普遍。
平民化的俱乐部会员与非会员相结合,部分设施对外开放,大众化收费。
俱乐部的客户最关心的是能否提供游艇买卖、泊位、保养、维修、补给等相关服务,对俱乐部的其他配套如餐饮娱乐等设施要求不高。
经营者也是靠提供游艇的相关服务赚钱,这种俱乐部占了很大部分,因为欧美一些国家70%的家庭都有或大或小、不同种类的船只,他们需要这些俱乐部为他们的船提供服务。
运动型及兴趣型俱乐部俱乐部有比较专业的配套服务,提供一个聚会交流的平台,这种俱乐部本身很难赚取很大的利润。
每个行业都有它自身的发展进程以及条件,游艇俱乐部也不例外,例如要有具有一定消费能力的人群、好的水域环境,以及人们对这个事物的了解认可。
以上的条件现在我们国家基本都可以满足,行业管理政策也不断完善,但是有一样东西我们还没有真正理解及融入,那就是文化。
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俱乐部是一种生活也是一种文化。
举个例子,在香港,“俱乐部文化”已经非常成熟,有各式各样的俱乐部,如红酒会、雪茄会、游艇会、乡村俱乐部、马术、钓鱼、潜水等。
俱乐部的规模配套或大或小,入会费从一两万到几百万不等,其中有些价格低廉的入会费令很多公司白领、运动爱好者或中产阶层成为一些中小型俱乐部的会员,很多人同时拥有几个俱乐部的会籍,会所成了他们日常用餐、社交聚会、商务接待、休闲娱乐的主要场所。
据国际游艇设施委员会(ICOMIA)提供的资料表明,目前世界旅游船艇年消费额高达400亿美元,如果加上相关的维修、管理、娱乐等费用,全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。
全球发达国家每171人就拥有一条游艇,挪威、新西兰等地人均拥有游艇高达8:
1,美国为14:
1,就是内陆国家瑞士,人均游艇也达到69:
1。
也就是说,发达国家的游艇是相当普及,游艇消费已较为普遍,随着全球经济进一步发展,人们生活水平的不断提高以及消费观念的改进,“游艇经济”将会成为沿海国家的国民经济的主要亮点。
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第二章我国游艇俱乐部现状
近十几年国内经济发生翻天覆地的改变,人们生活水平也发生质的改变,经济特区的经济发展水平基本达到发达国家的水平,沿海地区经济后来者居上,消费观念、生活方式也逐渐发生变化,追求闲情逸致的生活质量。
当前,在中国人的眼里,游艇能显示身份和实力,拥有私家游艇就是财富的象征,数据显示,为了满足“贵族”阶层的需求,目前全国各地成立了多个大大小小的游艇俱乐部,上规模、有档次仅有6家左右,而且大多集中在东南部沿海和长三角地区。
游艇俱乐部一般采用会员制,收取会费,向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航开航及配套休闲娱乐等服务。
以华东地区目前颇有影响的太湖水星俱乐部为例,会员分为个人会员及公司会员两种,交纳年费后就可享受俱乐部的全套服务。
会员也可购买俱乐部游艇,并使用内部泊位,由俱乐部专人负责保养,也可向俱乐部租赁游艇使用。
随着游艇休闲的兴起,各地已纷纷开始重视和规划游艇业,兴建各类专用码头。
如:
上海市按照规划,在黄浦江上建10座游艇码头,2007年之后,上海的游艇产业将逐步带来每年200亿元的销售产值和2万多个就业机会。
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加拿大游艇码头销售额带动就业者数据表
随着中国国民经济的高速发展,中国人的消费能力、观念、内容和形式都在发生变化,对船艇的需求也将会越来越多,水上健身运动、水上高速客运、水上休闲等将会越来越多地走进人们的生活中,这些必然会促进中国游艇代理业的发展。
根据以往消费结构与经济发展水平适应性,可以预测,国内市场游艇需求的高潮将很快到来。
“中国人游艇梦
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已被点燃”已成现实!
国内已建成运营的较大型游艇俱乐部:
1、苏州水星游艇俱乐部座落在苏州太湖国家旅游度假区。
这是一个中国具有国际水平的水上豪华游艇俱乐部。
它拥有自行生产世界著名品牌的游艇和一座144个泊位的一流码头。
俱乐部除了拥有数十种类型的豪华游艇、房艇外,还有许多专用设施,如:
中西餐厅、酒吧、25米室内室外的游泳池、冲浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游艺室、儿童游艺设备、阅览室、多功能厅、游艇及设备展示厅、草地排球、会员专用停车场、会员快艇驾驶培训中心、桌球房等。
2、深圳浪骑游艇俱乐部坐落在深圳东部海岸,占地、占海面积16万平方米,建筑物有会所大楼、全封闭的会员会所、274个游艇泊位、400个干船舱和游艇维修车间及设施等。
会所大楼建筑面积13700平方米,内设海图室、购物商场、会议室、豪华海景客房、中餐厅、西餐厅、酒吧、露天烧烤场、观海台和系统化海上模拟训练仪
3、大梅沙国际游艇俱乐部总投资13.7亿人民币,规划中俱乐部主会所占地20000平方米,建筑面积8000平方米,海域使用面积18万平方米,浮式游艇码头泊位260个,防波堤总长1050米(含邮轮码头304米)。
4、北海国际游艇俱乐部(正建设中),规划面积10.7公顷(包括海域和陆域),投资1.25亿元兴建。
俱乐部由俱乐部会员大厦、琴状多功能厅、月亮岛、中心公园以及游艇停泊港池五部分组成,将在世界范围内招收会员,预计将拥有船艇250艘,其中大型豪华游艇20艘、中型豪华游艇40艘、小型豪华游艇60艘等。
5、青岛银海游艇俱乐部拥有陆域面积75000平方米水域面积87000平方
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米,项目总投资三亿元人民币。
俱乐部码头按照国际标准建设,设有366个专业游艇泊位,全部码头设施采用国际第三代产品由西班牙AISTER公司制造安装。
俱乐部码头设施齐全,拥有一流的充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞。
陆域设有俱乐部会所、游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的俱乐部、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心,办公和运动员洋房等配套设施。
6、厦门香山游艇俱乐部(建设中)总用海面积在701097.8平方米以内,其中填海部分约11万平方米、防坡堤和护岸用海面积7万平方米、高桩平台约7万平方米。
土地现状为海域,土地用途为商业、办公、俱乐部及其它。
项目地上总建筑面积为18.9万平方米,其中俱乐部为83000平方米,商务办公建筑面积为55000平方米,商业建筑面积18000平方米,游艇俱乐部17000平方米,游艇销售训练中心及候船室建筑面积13000平方米,其它公共设施建筑面积3000平方米。
7、北京长城游艇俱乐部建有浮动的码头6条,游艇泊位320个;
浮动码头规格分为大型和中型游艇;
提供包括出航服务(配置船长、船员、陪护人员服务)、救援服务、驳船服务、大风防范服务、出航气象数据服务、安全与气象警戒服务;
以及摩托艇、潜水服、救生装置等。
8、南京银河游艇俱乐部集餐饮、休闲娱乐、游艇综合服务于一体,其主体建筑长80m宽12m,有效建筑使用面积2400m共设四层,它外观豪华气派,内饰典雅温馨,是一所高品味、高享受的休闲会馆。
南京银河游艇俱乐部位于下关2号码头,毗邻扬子江畔,与阅江楼相映衬。
俱乐部目前拥有各类世界名艇,以供销售、租赁、观光之使用,拥有游艇停泊
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第三章项目规划
一、项目名称:
名称:
游艇、摩托艇生产及销售二、投资范围:
摩托艇(纯电、汽油)、游艇(纯电、汽油)生产,维护。
游艇俱乐部、多型号电动游艇的整体组装、电动游艇专用悬挂机的生产、码头泊位及配套设施出售、出租及水上运动娱乐。
三、项目位置
本项目位于广西省南宁市六景工业区四、总体规划
SWOT分析
经过SWOT分析,规划第一年内可分为三个步骤——第一阶段,第二阶段,第三阶段。
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第一阶段:
代理产品提供保养维护,建立各种销售渠道,筹建俱乐部(3个月)
由于资金及经验都不非常充裕的情况下,应完善内部自身的不足。
通过3个月的代理销售期,提升自身对产品的了解度,以及产品对市场的反馈情况。
与此同时组建及培养中期游艇保养维护所需的人才。
第二阶段:
总装产品,研发生产设备(6个月)
当市场对水上运动产品有一定认识度,更多爱好者或企业商人等均想参与此项运动,俱乐部的需求就体现了。
当我们也对产品性能与服务流程都达到一定认识后,方可利用现有的资源(船厂)提供更优质的游艇售后保养维护服务。
第三阶段:
自主生产试行(3个月)
市场成熟度、产品性能、俱乐部会员数、售后保养服务均达到成熟阶段,利用船厂的优势,在次对产品的升级换代,重新进行自我包装生产,并增加更优质的产品或品牌。
如小型豪华游艇、大型豪华游艇、客轮等。
这样俱乐部发展又进入到另一个更高层次。
五、消费群定位:
前期:
1、广西旅游景区,爱好者,
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2、商务会议的与会者;
中期:
1、南宁市、东盟各国的商业人士
2、体验游艇生活的白领。
后期:
1、东盟博览会期间的外宾
2、追求游艇时尚生活的国内成功人士
六、营销思路
1、通过汽车、地产等销售为载体策划销售活动;
2、开展体验式俱乐部会员,提升水上运动的兴趣;
3、重点以水上运动项目为主要销售方向
1、通过高端商会、会所、俱乐部等紧密合作;
2、借助东盟经济圈走入东南亚市场。
1、提供豪华游艇的租赁、驳船、及保养维护服务;
2、通过项目合作实现长期盈利。
七、消费动机
重新体会生命的意义,为繁忙的生活增添更丰富的色彩。
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俱乐部体验会员会费说明表
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俱乐部体验会员预计收益说明表
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俱乐部会员会费说明表
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的产品,同时加大对销售渠道的开拓并加大对俱乐部的活动策划。
预计每年该项目总收益将以10%的速度逐年递增。
第五章组织机构(核心业务部门)
1、管理部
功能:
提供吃、住、行、娱等服务,达到星级俱乐部标准,并提供大型会务服务2、游艇部
提供游艇销售、游艇出租、泊位出租、码头管理、船舶维护、驾驶培训3、市场部
开辟销售渠道,挖掘会员,游艇俱乐部的宣传策划4、客户服务部
定期组织客户活动,处理客户投诉,管理游艇俱乐部网站,编制会刊
第六章经济和社会效益评估
一、经济效益:
该俱乐部项目弥补了广西省缺少“水上娱乐休闲”的功能,随着俱乐部游艇项目的运营,大大增加休闲度假的乐趣。
二、社会效益:
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A、增加就业机会的边际效益
本项目的实施,在一定程度上提供了就业的机会,根据本项目的建设规模和使用功能
B、促进休闲业的发展,增加社会效益
该项目的实施,将会给南宁市民提供一个全新的休闲景点,根据广西区近几年休闲度假业的发展,本项目每年将会吸引不少的客人,按30000人次计算,以每人次给本地区带来的社会产值
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