创业计划书12电脑配件与维修Word文件下载.docx
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2008.03—2009.03在韶关做过电脑组装及维修。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
1999.09—2003.06就读于华南师范大学数学与应用数学专业(本科);
2006.07—2009.06就读于华中科技大学软件工程硕士专业(在职);
2009.03.18—03.27在韶关市职业技能鉴定中心参加SIYB创业师资培训班学习。
主修课程:
《评估你的市场》、《企业的人员组织》、《选择一种企业法律形态》、《法律环境和你的责任》、《预测启动资金需求》、《制定利润计划》、《判断你的企业能否生存》、《开办企业》等。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、韶关学院大学生;
2、韶关市第一高级技工学校学生;
、
3、韶关学院与韶关市第一高级技工学校周边邻近居民。
市场的容量或本企业预计市场占有率:
1、韶关学院大学生约20000人,有60%的学生使用电脑;
2、韶关市第一高级技工学校学生约6000人,有20%的学生使用电脑;
3、韶关学院与韶关市第一高级技工学校周边邻近居民约1000人,有20%的居民使用电脑;
4、在韶关学院与韶关市第一高级技工学校周边邻近地区有5间数码店,其中只有两家是以零售电脑配件、组装电脑及维修电脑为一体的店铺。
市场容量的变化趋势:
1、韶关学院与韶关市第一高级技工学校在校学生人数逐年递增,同时两校使用电脑的学生人数也在逐年递增;
2、随着经济条件的好转和生活质量的提高,韶关学院与韶关市第一高级技工学校周边邻近的居民使用电脑的人数在逐年增加。
竞争对手的主要优势:
1、经营经验丰富,客源稳定;
2、资金充足;
3、产品质量及服务好,市场知名度高;
4、供货渠道顺畅。
竞争对手的主要劣势:
1、产品零售价格高;
2、产品样式单一;
3、售后服务跟踪时间短;
4、经营管理开销大。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、产品零售价格低,薄利多销;
2、产品样式齐全;
3、售后服务跟踪时间长;
4、经营管理开销小,精打细算;
5、服务态度好,从顾客实际需求出发,并提供预约上门服务。
相对于竞争对手的主要劣势:
1、经营经验缺乏,没有稳定客源;
2、市场知名度不高;
3、资金量不大。
四、市场营销计划
1、产品:
产品或服务
主要特征
CPU
中央处理器
主板
一般为矩形电路板,采用了开放式结构。
显卡
连接主机与显示器的接口卡,其作用是将主机的输出信息转换成字符、图形和颜色等信息,传送到显示器上显示。
显示器
将一定的电子文件通过特定的传输设备显示到屏幕上再反射到人眼的一种显示工具
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
250元
350元
360元
260元
380元
390元
220元
320元
330元
950元
1200元
1300元
折扣销售
合计
2250元
3、地点
(1)选址细节
地址
面积(M2)
租金或建筑成本
韶关学院与韶关市第一高级技工学校之间地段
35
1000元∕月
(2)选择该地址的主要原因:
1、远离市区,学生、居民购买电脑配件及组装电脑不便;
2、学生人口多,产品需求量大。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售提供给:
□最终消费者□零售商品粮□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
成本低,利润高,减少资金流动量。
a)促销
人员推广
品牌宣传
成本预测
200元
广告
公共关系
对外客户联系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称:
李奇数码
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)
职务月薪
业主/经理:
罗**1500元/月
员工:
员工800元/月
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
个体工商户营业执照、许可证50元
其它300元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
三险及其它380元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内姓
容名
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
a)工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
柜台
2
150
300
工作桌
1
工作椅
4
30
120
产品产品展示柜
800
1600
灭火器
100
装修
2000
合计4420元
供应商名称
电话或传真
b)交通工具
摩托车
4000
c)办公家具和设备
电脑
3000
电话
办公用品
3250元
d)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
4420
884
交通工具
400
办公家具和设备
3250
650
店铺
1000
50
厂房
土地
12670
1984
七、流动资金(月)
a)原材料和包装
项目
10
250
2500
260
2600
220
2200
3
950
2850
b)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
1500
雇员工资
800
租金
1000
营销费用
200
公用事业费
维修费
50
保险费
380
登记注册费
350
其他
12670
17150
八、销售收预测(12个月)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售数量
20
平均单价
350
月销售收入
7000
10500
380
7600
11400
320
6400
9600
6
10
1200
7200
12000
组装电脑及维修电脑
2500
销售总量
销售总收入
30200
43500
九、销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售收入
成本
业主工资
1500
员工工资
200
公共事业费
折旧费
贷款利息
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