医药市场营销前四章习题集.docx
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医药市场营销前四章习题集
第一章
一、单项选择题(在以下各小题备选答案中,选择一个最适合的答案)
•一、从营销学角度明白得,市场是指某种或某类产品现实和潜在的的集合。
•A.价值B.价钱C.生产者D.购买者
•二、医药市场按分类,可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。
•A.按医药产品的形态分类 B.按购买者及其购买目的分类 C.按营销区域分类 D.按医药产品的供求态势分类
•3、医药市场营销的核心是
•A.生产B.分派C.互换D.广告
•4、在医药产品的互换进程中,踊跃寻求互换的一方为。
•A.潜在顾客B.医药市场营销者C.顾客D.推销者
•五、个人没有取得某些大体知足的感受状态,是人类的大体要求,称为
•A.需要B.欲望C.需求D.饥饿感
•六、——是医药企业的大体职能。
•A.产品生产B.获取盈利C.医药市场营销D.资金分派
•7、针对负需求,应实行营销治理任务。
•A.刺激性B.开发性C.维持性D.扭转性
•八、中国现存最先的市场营销学教材是1933年,丁馨伯编译.( )
•A.《市场营销概论》B.《市场学》C.《营销学》D.《市场营销原理》
•九、市场营销学,译自英文“Marketing”,是20世纪初产生于的一门新兴的学科。
•A.英国B.日本C.美国D.欧洲
•10、医药市场营销治理的实质是
•A.生产治理B.需求治理C.操纵治理D.刺激需求
•1一、菲利普.科特勒教授描述的“营销近视症”是指。
•A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念
•1二、以顾客为中心的营销观念,是通过知足需求达到,最终实现包括利润在内的企业目标。
•A.顾客中意B.顾客价值C.顾客购买D.顾客偏好
•13、目标市场对医药组织提供的产品感到厌恶,乃至付出必然的代价回避它们的需求状况,称为
•A.无需求B.负需求C.潜在需求D.饱和需求
•14、针对有害需求,医药企业的营销任务是通过方法来限制这种需求。
•A.限制性营销B.和谐性营销C.扭转性营销D.抗击性营销
•1五、美国市场营销学会成立于()年。
•A1933B1937C1942D1932
•二、多项选择题(在以下各小题备选答案中,选择至少两个或两个以上的答案)
•一、组成医药市场的要素有
•A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品
•二、医药市场按购买者及其购买目的分类,能够分为
•A.消费者市场B.组织市场C.买方市场D.卖方市场
•3、医药产品与一样的产品相较较,是特殊产品,其特殊性表现为。
A.专属性B.双重性C.质量的重要性D.限时性
•4、研究医药市场营销学的要紧方式有。
•A.产品研究法B.历史研究法C.治理研究法D.系统研究法
•五、依照彼得•德鲁克的说法,企业的大体职能是。
•A.生产B.市场营销C.创新D.组织
•六、医药市场营销治理进程包括
•分析市场机遇B.选择目标市场
•C.制定市场营销组合;D.实施市场营销活动
•7、市场营销学在我国的进展分为时期。
•引进时期(20世纪70年代末至80年代初)
•传播时期(20世纪80年代初到80年代末)
•应用与进展时期(20世纪80年代末至今)
•退出时期(21世纪初)
•八、以企业为中心的营销哲学包括。
•A.以生产为导向的生产观念B.以产品为导向的产品观念
•C.以推销为导向的推销观念D.社会市场营销观念
•九、以社会久远利益为中心的营销哲学包括。
•A.以顾客为中心的市场营销观念B.社会市场营销观念
•C.以推销为导向的推销观念D.绿色营销观念
•三、判定题(对的在括号内划√,错的在括号内划╳)
•一、需求是人们为了取得知足而对具体物品的需要。
()
•二、刺激性营销是针对下降需求而采取的医药营销治理。
()
•3、“企业生产什么,市场就销售什么”是以产品为导向的产品观念。
()
•4、社会市场营销观念强调以消费者作为唯一路点。
()
•五、从企业实际营销的体会来看,维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的本钱()
•六、医药市场营销的主体为个人和医药组织。
()
•7、医药推销是医药市场营销的全数。
()
•八、彼得·德鲁克曾经指出,企业的大体职能只有两个,这确实是市场营销和创新,其中市场营销是企业的首要的核心职能。
()
•九、营销治理的实质确实是需求治理。
()
•10、限制性营销针对有害需求实施的。
()
•1一、医药市场营销学是成立在经济学、行为科学、现代治理理论、医药学等理论基础上的综合性、应用科学。
()
•1二、医药市场营销的主体是医药产品和价值。
()
•13、医药市场营销者只能是卖方。
()
•四、填空题(请在每一个小题的括号内填入适当的文句。
)
•一、医药市场具有三个要素:
人口、购买力和()。
•二、经济学中的市场是指商品()关系的总和。
•3、医药市场营销的主体为个人和()。
•4、医药市场营销的客体是医药产品和()。
•五、医药市场营销的核心是()。
•六、在医药产品的互换进程中,踊跃寻求互换的一方为医药市场营销者,简称医药营销者,另一方那么称为()。
•7、()是人们为了取得知足而对具体物品的需要。
•八、需求是指人们有能力购买并()某种产品的欲望。
•九、营销治理的实质确实是()治理。
•10、市场营销学,译自英文“Marketing”,是20世纪初产生于()的一门新兴的学科。
•1一、市场营销学最先传入中国是在()年代。
•1二、1933年,丁馨伯编译(),是中国现存最先的市场营销学教材。
•13、“顾客需要什么,咱们就生产提供什么”,表现了以()为中心的市场营销观念。
•14、医药市场营销学是()的分支学科,是一门成立在经济学、数学、行为科学、治理学、医药学等理论基础上的综合性的应用科学。
•五、大体概念
•一、医药市场二、市场营销
•3、医药市场营销4、市场营销哲学
•五、绿色营销
•六、简答题:
一、医药市场有哪几个特点?
•二、医药市场营销治理进程?
•七、论述题简述市场营销哲学的演变及其背景。
第三章医药市场营销环境
一、单项选择题(在以下各小题备选答案中,选择一个最适合的答案)
一、()是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和效劳所需资源的企业或个人。
A.供给商B.经销商C.顾客D.中间商
二、()是指协助医药企业寻觅顾客或把产品卖给顾客的公司、企业、个人。
A.供给商B.经销商C.顾客D.中间商
3、()是医药企业营销最重要的环境因素,是医药企业效劳的对象,也是医药企业的目标市场。
A.供给商B.利润C产品D.顾客
4、提供能够知足同一种需要的不同产品的竞争者是指()。
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
五、并非购买医药企业产品,但深刻地阻碍着其他消费者对医药企业及其产品的观点的个人称为()。
A.政府B.媒介公众C.地址公众D.一样公众
六、()指为利润而购买商品和效劳以转售的市场。
A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场
7、()像一只有形之手,调剂着企业营销活动的方向;
A.自然环境B.经济环境C.政治因素D.法律环境
八、()是人们对社会生活中各类事物的态度、评判和观点。
A.偏好B.价值观念C.风俗适应D.消费行为
九、高环境机遇和高环境要挟的业务是()。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
二、多项选择题(在以下各小题备选答案中,选择至少两个或两个以上的答案)
一、以下属于医药市场营销宏观环境的有()。
A.人口环境B.经济环境C.自然环境
D.科学技术环境E.社会文化环境。
二、医药营销微观环境包括()。
A.供给者B.竞争者C.营销中介D.顾客E.公众
3、面对环境对医药企业可能带来的要挟,医药企业经常使用的方式有()。
A.对抗策略B.减轻策略C.利用策略D.转移策略E.转嫁策略
4、顾客是医药企业效劳的对象,也确实是医药企业的目标市场。
顾客市场一样能够分为()。
A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场
D.政府市场E.国际市场
五、公众关于医药营销具有十分重要乃至决定性的意义。
一样来讲,对医药营销有决定性的公众要紧有()。
A.政府B.媒介公众C.自发的民间组织
D.地址公众E.一样公众
六、直接阻碍营销活动的经济环境因素有()。
A.消费者收入水平B.消费者支出模式和消费结构C.城市化程度
D.地域与行业进展状况E.消费者储蓄和信贷情形
三、判定题(对的在括号内划√,错的在括号内划╳)
人口是组成市场的大体要素之一,而人口因素又是企业能够操纵的。
()
2经济环境,是医药企业营销活动所面临的外部社会条件,其运行状况及进展趋势会间接地对企业营销活动产生阻碍。
()
3、恩格尔系数越高,生活水平越低;反之恩格尔系数越小,生活水平越高。
()
4、技术是现代社会生产力中最活跃的因素,可能给企业造成环境要挟,同时也可能给企业带来新的市场机遇。
()
五、环境要挟是指对医药企业组织营销活动不利或限制医药企业组织营销活动进展的因素。
()
六、成熟业务,即低环境机遇和低环境要挟的业务。
()
四、填空题(请在每一个小题的括号内填入适当的文句。
)
一、市场营销环境确实是阻碍企业的市场和营销活动的()的参与者和阻碍力。
二、供给商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和效劳所需资源的().
3、环境机遇的实质是指市场上存在着(),它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。
4、医药市场环境是成为医药企业的要挟仍是机遇要紧看这种环境是不是与()、资源及任务等相一致。
五、消费者的购买力受()和信贷的直接阻碍。
五、大体概念
一、医药市场营销环境二、恩格尔系数
3、经济环境4、环境要挟
六、简答题
一、医药市场微观环境因素有哪些?
二、医药市场宏观环境因素有哪些?
七、论述题
一、如何进行医药市场营销环境的分析?
第四章医药消费者购买行为分析
一、单项选择题(在以下各小题备选答案中,选择一个最适合的答案)
一、购买的介入程度高,产品品牌不同程度小,属于以下哪一种购买行为( )
A复杂的购买行为 B减少失调感的购买行为
C多样性的购买行为 D适应性的购买行为
二、多项选择题(在以下各小题备选答案中,选择至少两个或两个以上的答案)
一、日常生活中阻碍消费者的常见相关群体包括。
A.家庭B.同窗、同事C.邻居D.亲戚朋友
E.社会集体E.名人专家
二、阻碍医药消费者行为的社会环境因素有。
A.社会文化B.消费价值观C.消费风俗
D.宗教信仰E.家庭生命周期
三、判定题(对的在括号内划√,错的在括号内划╳)
一、药品往往有品级之分,所谓一等品、二等品、等外品等等,乃至残次品亦可削价销售。
()
二、“是药三分毒”是指药品质量的重要性()。
四、填空题(请在每一个小
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