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八、风险分析............................................15
九、内部管理............................................17
十、附件资料............................................20
一、摘要
ACE玩具有限公司于201X年在哈尔滨商业大学成立,本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司,并致力于打造二手玩具回收在开发特色。
ACE取自扑克牌中的A,源自于法语,有顶尖、王牌的意思。
本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。
二、公司简介
2.1公司概况
ACE玩具有限公司拟成立于201X年,预设立于哈尔滨商业大学。
我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具,共计13000多种。
ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米,设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。
公司内拥有包括:
注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。
为广大消费者提供优质产品,让儿童玩的开心,让家长买着放心。
公司拥有完整的企业架构,下设:
高层管理、生产部、市场部、销售部。
主营特色包括:
玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
主要业务包括:
电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目标群体:
0~12岁儿童
2.2公司的宗旨和目标
ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念,以精湛的技术和优质的产品服务,赢得了国内外各大客户的好评;
公司管理采用了现代化的企业管理体质,为员工提供一个良好的发展空间,以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。
2.3产品技术优势
1、空白市场高附加值
中国传统玩具设计刻板、功能单一,市场竞争激烈、日趋饱和,既无法满足孩子和家长新的消费需求,赢利能力也越来越低。
随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展,玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。
ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖,功能独特而且具有相当大的开发潜能,而二手玩具回收价格低,利用先进的在开发技术变废为宝,真正做到无毒、无害、无污染,减少家庭浪费,节约企业成本,产品附加值高,平均毛利率达60-70%,经营者的盈利能力大大增强。
2、依托研发快速更新
品牌是消费者选择的首要因素,而产品的研发设计是品牌的核心要素。
ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品,还和国内多家知名玩具厂商合作,为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品,满足广大消费者的不同消费需求。
3、亲子互动全家选择
ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求,还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具,让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动,益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系,以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通,并保持信任和谐的亲子关系。
4、价格适宜消费群广
ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品,价格适宜、消费群体广泛,再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营,避免了恶性价格竞争,确保利润空间。
5、新奇独特寓教于乐
ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量,不断推出创新产品,款款独特,样样新奇,孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引,家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。
6、品类丰富多样选择
ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队,潜心打造儿童潜能开发玩具,开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品,增加了孩子选择玩具的的多样性,大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。
2.4核心管理团队
ACE有着一批专业认真,勇于创新的年轻团队。
上到总裁下到基层工作人员
都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。
公司主要管理人员:
三、市场分析
3.1行业市场分析
目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先入为主的优势,对发展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性,我们每个人也都曾拥有过玩具,可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。
玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越来越高了,市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了,孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰,而买一件好玩具少则一百元,多则上千元;
但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们,喜新厌旧的习性,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。
如何即满足孩子们的玩具需求,又帮助家长节约这种家庭支出呢?
这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿人都需要童车,而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。
相似的用品不仅仅局限于童车,还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。
如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司,既能给家庭减少费用,又能给孩子带来更多的玩具。
3.2目标群体分析
本公司主打二手玩具回收与销售。
玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童,由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具,而目前玩具市场种类重复性很大,而且价格较贵,使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜,不买又不行。
家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限,而我公司应用高端技术,使得成本比其他公司低很多,所以我公司自有产品价格合理,而回收二次开发的玩具更是成本低廉,对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。
3.3市场需求分析
据统计,以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算,玩具年消费高达200亿元,中国国家统计局的数据已经证实了这一点。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破1000亿元人民币。
内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。
2020年,销售额将超过500亿元人民不,估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具,在不少城市乃至中型城市里,高达1000元以上甚至1万元左右的新颖,高档玩具同样有其市场。
在2020年前,我国人口增长将保持每年1600万到201X万人的水平,这是我国玩具消费的一个重要群体。
与前几个高峰期不同的是,新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女,这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征:
一是舍得在孩子身上投入;
二是越来越重视儿童的素质教育,这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。
四、竞争分析
分析市场竞争形势,主要竞争对手分析及应对策略。
4.1主要竞争对手分析
市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。
1.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及公司的生存。
对于公司的新进入者(来自:
在点网)威胁主要体现在以下几个方面:
(1)有些企业看到了回收玩具的利润,便不惜以增加收购成本赢取更多的供应
篇二:
玩具公司创业计划书
玩具公司创业计划书
出版与传播系会展2班王菁(1103521161)
第一章前言
第二章公司概述
第三章市场分析
第四章公司经营
第五章经营管理
第六章财务分析
第七章风险评估
第八章创业团队
中国是全球玩具第一大生产国。
我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来,70%以上还是来料加工和来样加工,自主开发和创新的能力不强,能够以自创品牌出口的还为数不多,要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。
高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心,加强了孩子和玩具的互动,同时也激发了孩子的求知欲。
玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中,突破了传统玩具的局限性,赋予玩具“听”、“说”功能,与人进行互动。
智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐,可以与孩子们进行“情感”交流,进而培养孩子良好的习惯,并在愉悦中学习、体会生活,真正达到寓教于乐的目的。
而且玩具已经不在仅是儿童的专利。
据中国玩具协会统计,约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具,估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。
传统玩具的市场日趋下滑,益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
1.公司名称:
童话DIY儿童益智玩具出租公司
2.公司性质:
民营企业
3.公司宗旨:
诚信为本,科技领先,质量第一,顾客至上
4.公司目标:
打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
5.创业理念:
打造一个可持续发展的玩具之家,一盈利为目的,服务至上,以一家公司为模版,进一步发展连锁企业,打造全国知名的租赁公司品牌,我们可以用较少的投资去承担较低的风险,用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应,逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务:
建立完善的服务体系,为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。
1.市场描述:
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的新的玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
2.目标群体:
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。
由于出租玩具的种类繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭的孩子。
3.建设进步:
(1)开办初期,市场上竞争者较少,可以采取相对高价高促销的策略,以保证尽快收回成本获得利润。
进入成熟期后,随着一些效仿者的加入,竞争的激烈,再降低成本,吸引顾客。
(2)做好促销宣传。
可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。
针对儿童,印刷一些带有卡通人物的传单,文字不需要多,但要有煽动力;
针对父母,制作的传单要侧重玩具的经济实惠,玩具要定期消毒,卫生有保证,还可以采取赠送入场券,开业前5
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