十年老店 百年梦想 开业策划Word文档格式.docx
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大量准备公司产品宣传册、书籍,准备后期发放。
3、小区入户宣传:
(1)分几个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。
每个组负责一个区域,开展工作。
两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。
(3)入户宣传的内容:
公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。
值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。
在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
注:
发布内容:
a、开业信息:
时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
4、电话预约和回访
(1)老客户回访
回访内容为:
老客户通知地址变更,邀请客户参观新店面,如果客户有意愿告知其详细路线,万一找不到可让员工上门领路。
(2)短信投放
新店开业短信投放,购买个3-4万条即可,全城投放,最好有分类的号码,短信公司应该有的,内容是新店开业信息,并邀请其参观新店,参加理疗活动,经络仪器试用。
5、横幅挂载内容:
对联:
红梅献瑞祝新店;
瑞雪拥祥贺启门
标语:
热烈庆祝百诚堂聊城店新装开业
店内:
十年老店百年梦想百诚好礼送健康
6、门口礼炮、花篮欢庆
山东的开业都会有火炮礼花的使用,可在门口放5门左右,炮上捆红秀。
7、门口音响摆放
开业期间的音乐播放要选择喜庆和中老年喜欢的歌曲,声音可以大些,老奶人耳朵不是很好。
三、店内装饰
灯和脚灯,不但能起一定的照明作用,而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化,给人以一种新鲜感,对灯光的一般要求是光源隐蔽,色彩柔和。
4节奏
橱窗陈列要注意节奏,做到有强有弱、有主有副、有密有疏。
比如挑选那些顾客欢迎、市场热销的仙麦作为陈列重点,放到黄金位置,以吸引顾客,再在周围附带陈列那些有联系性的商品,以扩大顾客注目的视线范围。
摆放发品时,重的大的发品尽量放下面和后面,轻的小的放上面和前面,避免头重脚轻和层次颠倒。
当然,有些大的发品需要单独醒目摆放,也可以放上面的,但要求是单独醒目摆放不是那些大量堆积的发品。
四、促销(可选)
1、店内前期准备充分后,开业之时必须要卖出东西才行,给新店的开业增添喜庆,可在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。
2、赠品促销。
赠品可是同种发品,或系列产品,也可是不相关的其他发品,但赠品的价值一般低于购买品。
3、无糖食品销售折让。
买得越多越便宜,以刺激大量购买。
4、发放优惠卡。
主要针对购买数量达到一定金额的顾客,持卡购物可享受一定比例的价格优惠。
5、现场展示。
对新产品,专柜现场展示其性能,介绍使用方法,激发消费者对新产品的兴趣;
6、免费试用。
对新包装、品质升级的发品可让顾客免费试用,以此鼓励顾客使用新产品,进而产生消费欲望;
7、抽奖促销:
1.红包、2.摸彩;
8、游戏促销:
1.射标、2.刮刮乐
五、开业活动流程
时间
流程
注意事项
08:
30-09:
00
前期物品准备,鞭炮,音响,花篮摆放等
速度要快
09:
00-09:
10
员工门前列队,店长致辞,开业大吉,鞭炮和大炮响起,致辞内容就是肯定以前的业绩,在新的环境,新的时代,就要有新的目标,并感谢老顾客对店的支持。
最好能安排几名客户位置,没客户也要请家属当客户。
10-09:
20
员工发言,内容必须要讲与客户的关系和目标。
期间把人吆喝起来,让群众集拢。
20-09:
30
老顾客发言
这很随意
30-10:
门外吆喝,欢迎人们进店参观
员工门边站好欢迎
40-10:
店内公司介绍,产品介绍,理疗介绍,无糖食品介绍。
让人们对店有个大体了解。
产品资料要准备齐全,座位可减少,老年人安排座位,较年轻的克站着
10:
00-10:
促销政策宣传,
尽量避免说价格,多提疗效和优惠数量,比如买十送三,买二送一等
30-11:
理疗体验
针对老年人进行理疗体验,选效果好的,病情可感觉的到的,比如:
经络理疗仪
公司宣传片播放
11:
00-11:
宣传理疗免费政策和开业优惠卡发放,下午2点健康讲解的宣传,并告诉下午参加有礼品相送
优惠卡的发放要限量,11:
30后上午宣传结束
14:
00-14:
门口礼炮的放响拉开下午讲课的节奏
人员跟上午一样站位
10-14:
店长欢迎词,感谢各位的参加,并先发放小礼品,或者洗衣粉、肥皂等
20-15:
健康知识讲解,综合讲解老年养生,老年疾病的危害
讲解结合公司产品
15:
50
理疗体验,经络激活仪的试用
现场解决客户难题,让他们体验到经络激活仪的效果
50-16:
跳健康操
带领大家做健康操
16:
10-16:
小礼品发放,经络贴的赠送,
邀请客户以后随时来做理疗
六、开业时间选择
时机的选择对开业效果影响极大,店长要精心挑选开业销售的有利时机。
如果竞争对手在做特价,就不宜再用同类品种做特价,这样容易发生直接冲突,促销效果不理想。
开业通常在以下情况开展:
1、重大节日;
(10月无大节日)
2、有好的事由,结合聊城10月发生的大事件或历史事件;
3、主要竞争对手或领导品牌动作较小的时候;
4、有新的强劲竞争对手上市时;
七、赠品的选择
1、赠品也要宣传推广。
2、适当的交换条件。
太容易获得的东西总是会感觉到没有很大价值,而太难获得就不会有很多人参与,因此要有个适当的交换条件,既能体现赠品的价值,又能吸引消费者的参与。
给赠品一个换购价,如10元买锅或者餐具
给赠品一个换购条件,数个产品盒子换几个礼品。
针对老客户的。
给赠品一个换购时间。
很多企业买赠活动天天搞,销量却反而下降,因为一旦消费者认为任何时候都有赠品,那么赠品就失去价值了。
3.发放赠品的技巧。
“限量”、“先到先得”比“买一赠一”更有号召力。
成功的赠品发放是:
你让消费者觉得他喜欢的那一款赠品已经没有多少了。
八、注意事项
1、服务
做保健行业,对客户的体验服务最重要,尤其是新客户的初次体验,至少不能有厌倦感,突出某些吸引点。
2、环境
店内环境的装潢一定要温馨,家的感觉很大一部分是靠环境来决定的,不要太奢华,引起老年人的反感。
3、人员培训
员工和店长是需要直接面对客户的,这就需要极大的亲和性,至少要有一部分喜欢你的客户,亲人般的感觉。
4、开业费用
前期投资需要的花费比较高,但当天的促销活动一定要打开局面,哪怕不挣钱,也要把人气和客户群建立起来。
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