发展计划书范文3篇Word文档格式.docx
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第三年部分市场定位
我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。
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第四部分公司机构以及相关岗位需求
一、公司员工岗位组成及岗位职责部分
1、总经理(一名)
岗位职责
主持公司的基本团队建设、规范内部管理;
拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;
审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法
并组织实施;
审核签发以公司名义发出的文件;
召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例
会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;
主持公司的全面经营管理工作,组织实施决议;
提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;
处理公司重大突发事件;
推进公司企业文化的建设工作。
2、副总经理(一名)
协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
将公司内部管理制度化、规范化;
制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
组织、监督公司各项规划和计划的实施;
开展企业形象宣传活动;
按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;
指导公司人才队伍的建设工作;
协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;
协助总经理推进公司企业文化的建设工作;
1.完成总经理临时下达的任务。
3、业务主管(一名)年龄,学历,社会经验,工作经历
根据市场发展和公司战略规划,协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划;
协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;
全面负责钢材类产品的销售,制定该业务的阶段性目标和总体控制计划,确保业务目标实现;
协助上级做好客户的开发与维护,保证与客户保持长期友好的合作关系;
制定定期销售分析报告,保证公司对主营业务所需采购的信息来源;
根据业务发展的需要开发潜在客户;
共同协调、相关企业及主管部门各种关系;
完成上级临时交办的其他工作任务。
4、业务员(若干名)形象好,气质佳身高165以上
在业务主管的领导下,负责地区的销售管理工作,详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。
挖掘客户信息,进行有效过滤;
与客户沟通,建立客户关系;
对有意向客户进行跟踪,
以便完成营销任务定额;
并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。
执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。
不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,
增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。
5、前台接待(一名)
一、客户接待与服务
负责来访客户的接待工作,包括为客户让座、递上茶水,咨询客户来访意图,对客户来访进行登记。
(填写《来访客户登记表》)
负责为前来咨询的客户,进行简单的商品推介。
在进行商品推介工作前,应对所推商品现有的标准化参数充分掌握,做到真实合理。
及时对设计师服务的客户进行跟进,然后填写《意向客户沟通记录表》。
对已与我公司签单的客户,进行施工跟进回访,施工期间跟进不得低于三次,了解客户对施工服务的看法,并及时将跟进记录上报给公司经理。
对已竣工的客户进行电话回访,原则上应该在保修期内,每季度回访一次,并填写《竣工客户售后服务记录表》,及时将客户反映的问题,反馈到技术主管处,对需要保修的工程,督促技术部进行保修。
并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。
接听电话,以真诚甜美的声音,展现公司良好的形象。
二、文秘服务工作
为前来应聘的求职者提供服务,安排填写《应聘表》,并及时将应资料上报到公司副经理处。
副经理审核后,由前台通知应聘者前来面试。
前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。
当人才被录用后,由前台负责通知其前来报到。
人才报到后,由前台将应聘人员提交的资料进行整理,填写《录用人员资讯表》,粘贴各种证件。
负责公司内日常考勤的记录工作,对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。
6、技术主管(一名)
组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;
主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;
组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;
建立健全公司的质量保证体系,组织落实公司产品质量认证准备工作;
组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;
组织公司质量事故的分析及处理工作;
编制公司年、季、月度产品售后服务计划,并组织实施;
主持编制公司年度售后服务经费预算,并控制经费的总体支出;
完成上级交办的其他工作。
7、技术员(若干名)
技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等
技术员应对自己的本职工作认真负责,严格服从主管部门或领导的工作安排;
技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;
做好工作日记,认真并规范的填报有关技术记录表;
加强自身业务学习,做好书本理论与工作实践的结合;
加强自身修养,树立企业形象。
二、公司机构组成部分
1、总经理办公室
2、副总经理及主管办公室
3、前台接待处
4、财务室
5、业务员办公室
6、技术部经理
第五部分预期投资
本公司前期投资1万
租赁办公室费用预计6元——1万元/年(2xx年12月底完成)
办公用品费用预计2万(办公桌,电脑,沙发,宽带,饮水机等)
人员工资
1、总经理4元
2、副总35元
3、业务主管32元
4、业务员3元
5、前台接待1元
6、技术主管2xx元
7、技术员15元
第六部分业务员收入
1、业务员
月薪3元,前半年发工资的百分之5,后半年发全额工资,工作满一年,表现优秀者发补发前半年所扣工资。
工作满两年公司购买三金。
工作满三年表现优异,成绩优秀上公司董事会研究给其股份。
提成为千分之五。
一个全面营销的时代,市场是自己创造的,化被动接单为主动出击,掌握趋势,策略开发;
因此,从设计的创造力到市场开发的执行力,均必须考量多元关键细节与流程。
一个设计人想长保杰出表现,判断、经验与能力,即是决定成败的关键所在。
伟大的想法除非能转换为具体的行动步骤,否则毫无意义可言。
少了执行,突破性思考没有用,学习不会带来价值,设计无法达成延展性目标,市场效益也会半途而废。
篇二公司发展计划书
一、公司项目简介及未来发展方向
山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业,目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。
公司总部定于山东省邹城市唐村镇,总部主要生产透光式太阳能发电板。
预计于2xx年6月初1#车间正式开工投产,生产透光式太阳能发电板。
于2xx年1月底完成2#、3#、4#车间,4个车间可容放18套生产流水线,实现年产9万平方米太阳能发电板。
年产值约34亿元,利润约7亿元。
有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料,经过转化形成的高效有机肥料,可替代尿素、二胺、复合肥,不仅可使农民节约成本,且在同等管理的条件下可增产15%左右。
秸秆煤是以农作物秸秆为原料,经过煤化等专业技术压缩而成,成本低,热值几乎可以达到天然煤的热值。
实用性能高。
有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。
我国是农业大国,而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一,空白。
其秸秆利用的未来前景非常可观,公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。
二、公司总体战略规划
(一)未来三年发展总目标
在公司领导和全体员工的共同努力下,争取在三年期满即可上市,“做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务,是我们今后长期发展的总目标!
”
经营目标
尽快完成公司总部的全面施工,使透光式太阳能发电板尽快投产,使其顺利进入市场。
同时,有机肥料和秸秆煤的生产如期进行,尽早推进它们的生产来适应市场的需求。
稳定发展总部的同时,全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。
不断深化企业改革,初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。
建立稳定的客户群和产品销路,积极发展新客户,使公司产品推向全国化乃至国际化。
招贤纳士,制定好公司各项管理制度,合理分工。
全面培养适应公司发展的多面型人才,打造和谐队伍!
努力实现公司经济的快速稳定增长
(二)、总体战略
突出主营项目,优化资源结构;
强化管理素质,健全内部机制;
吸纳培养人才,实施多赢战略;
夯实发展基础,提高盈利能力;
塑造企业文化,增强核心竞争力和可持续发展能力!
为实现上述总体战略,应采取和实施以下竞争策略
积极投产,严把质量关,打响进入市场第一枪
透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目,其利润及其使用价值非常可观。
也是公司的主营项目之一,现已与多个相关单位达成产销意向,各相关部门应做好跟踪后续工作,确保建立稳定的产销关系。
并建立初步良好的销售关系网。
明确公司主营项目,规划好未来发展方向
公司着重项目在针对秸秆的开发利用上,目前已有2个项目研发成功,并取得专利,即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。
我国为农业大国,秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一,其前景非
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