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关键词:
化妆品市场;
广告策略;
广告创新
Abstract
WiththerapidgrowthtrendofChina'
seconomicdevelopment,thecosmeticsindustryalsodevelopsrapidly,andthedomesticcosmeticsmarkethasbecomethelargestemergingmarketintheworld.Wewanttooccupythemarket,advertisingisanecessaryway,becauseadvertisingcansellproductsorservicestousersthroughcertainmedia,canincreaseunderstandingandconfidenceandexpandthepurposeofsales,thusstimulateandinduceconsumption.Thecurrentadvertisingmediaenvironmentischanging,allkindsofadvertisingmediawithitsuniquemediacharacteristicsarecompetingtoshow,wonderful,dazzlingthings,especiallythenetworkthroughout,changeathousandliaday,ourthoughtsalsoneedtochange.Therefore,thecompanyshouldreformulatetheadvertisingstrategysuitableforthecurrenteconomicdevelopmenttrend,soastoexpandtheinterestsofthecompanyandmakesustainabledevelopment.
AfterthisarticlemainlyfromtheKoreancosmeticsadvertisingstrategypresentsituation,thispaperstudiestwoaspectsofadvertisingmarketingandadvertising,andbasedonthisresearchtheKoreancosmeticsadvertisingstrategiesexistafteradvertisingmarketinggrandiose,lackofinnovation,advertisingwaytosolvetheseproblemsforoptimization,andputforwardtheperfectorganizationalstructure,strengtheningtheconstructionofenterpriseculture,improvethepersonneltrainingsystemthreesecurityadvertisingstrategyimplementationoftheimportantmeasures.Amongthese,theadvertisingcreativityisverycritical,whichcanmakehanhoucosmeticsstandoutinthefiercecompetitionandrealizethebiggestprofitoftheenterprise.
Keywords:
cosmeticsmarket;
advertisingstrategy;
advertisinginnovation
7.3.1完善人才考核评价机制12
7.3.2优化激励分配机制13
“韩后”化妆品广告策略研究
第一章绪论
1.1选题背景
随着改革开放以来,我国经济发展水平快速增长,人们的消费水平得到很大提高,物质生活水平也提高了,与此同时精神生活也需要提升,与物质生活相持平。
那么如何实现这个目标呢?
首先,在日常生活中,人们不再满足于基本的物质消费,精神消费也逐渐受到重视,精神消费逐渐增长。
人们开始注重自生保养与外在打扮,外在打扮无非也就是衣着、首饰、化妆品等。
在这种发展环境下,化妆品市场迅速扩张,在我国经济发展中占关键地位。
中商情报网讯报道近几年随着我国经济的突飞猛进,我国化妆品需求也迅速奋起。
发展水平也影响着人们对于消费的观念与方式,面对越来越年轻化的消费群体,传统的广告宣传方式已无法让消费者感兴趣。
这就导致了化妆品广告宣传方式更加多样化,主要有占据综艺冠名权、植入影视剧和流量明星代言等新形式,广告语言设计更加注重品牌理念的传递。
而公司以往的广告策略已不能满足瞬息万状的广告环境,因此,必须重新制定适合于当前企业发展的广告策略。
1.2研究意义
随着我国经济迅速增长,人们的消费能力也成正比例模式快速上升,我国化妆品企业的竞争也越来越激烈,不仅有本土化妆品企业,还有国外化妆品企业共同竞争这片市场,本土化妆品企业如果没有新的竞争能力,那么可能随时面临淘汰,这就是优胜劣汰。
而优秀的广告策略也是竞争的关键,它能提升消费者的兴趣,改变消费者对品牌的印象,进而促进产品的销售。
优秀的广告策略能带给你意想不到的好处,对企业发展具有重要影响。
现在,我国很多企业做广告都是敷衍了事,没有认真思考,忽略了广告的意义,它对于消费者的影响是很大的。
我国化妆品企业广告策略中广泛存在主题不清晰、广告剧情不丰富、意义不明显、形式单一、忽略顾客因素等现象。
当代化妆品企业广告应以“挖掘需求,满足需求”这个核心思想,针对消费者消费选择,确定消费者的需求。
在宣传过程中,扩大产品优势和消费者需求点。
韩后作为中国新兴起的一个本土品牌,在激烈的竞争环境下,仍然打出品牌知名度,提高产品销量,宣传了本土品牌的理念,发扬并壮大我国本土品牌发展,这就是优秀的广告策略带来的好处。
韩后的广告策略值得其他本土品牌企业来借鉴和参考。
第二章国内外文献综述
2.1国内研究现状
马雪希(2015)从广告创意的角度出发,在《韩后的“黑屏”营销》中指出韩后的黑屏广告让人印象深刻,令业内另眼相看,大有将另类广告进行到底的魄力,也让人深深感受到创新无止境[1]。
韩后推出的熬夜眼霜广告可以说是打破常规,再次倾覆常规的广告法则和元素,玩出了与传统化妆品“唯美风格”不一样的宣传方式。
肖容燊(2016)在《韩后聚焦85后,大开大阖大决心》中指出在媒介思路上,他认为传播已经从过去的带状变为点状[2],所以要更强化品牌信息在互联网媒体里的点状的爆破,让足够多的人去关注或链接或推动它。
唐婷(2013)在《韩后旋涡》中说韩后之所以以备受议论的营销方式博关注,是受近年来国内化妆品行业的激烈竞争影响[3]。
随着外资品牌的强势登陆,国内化妆品牌,尤其是二、三线品牌,生存空间已愈见狭窄。
肖容燊、王深圳(2015)在《韩后:
强关系下的极致产品才是微商之本》[4]中表达在微商渠道,韩后是用去价格杠杆的方式在做产品。
我们的产品成本基本上是普通渠道产品成本的两倍,而价格却很亲民,为的就是将产品品质、口碑做到极致。
王梦威(2019)在《数字经济下电商平台的搜索广告投放策略》[5]中指出电商平台作为各行各业产品销售的“载体”,广告投放也自然而然成为企业间进行品牌推广与销售的主要媒介,而电子商务平台拥有大量的网络用户,因此选择合适的广告策略对于广告主来说至关重要,既可以降低广告费用,又可以达到预期的点击率,增加商品销售或品牌宣传。
陈杰(2018)在《益邦供应链酣战“双11”》[6]中指出韩后当年与益邦供应链完成了精益供应链服务项目签约,成为深度战略合作朋友,韩后的供应链运营进入“益邦时代”,韩后的销售物流供应链服务水准一下子跻身行业领先水平。
张焱(2014)在《名为韩后,敢为人先》[7]中指出在这个“文娱至死”的时代,大众早已被各种娱乐化的信息裹挟,更多消费者以娱乐心态对待品牌营销内容,“有想法、有创意、好玩”已经成了最重要的评判标准,敢于突破的韩后营销团队也借此突出包围,又一次成为赢家。
刘晓云(2014)在《肖容燊:
韩后野蛮生长》[8]中说明韩后需要面对的其中一个挑战就是传播媒介的碎片化趋势。
媒体的触角越来越分散,规模化传播的机会变得越来越少。
如何用最低的成本触达消费者,成为韩后未来需要思考的问题。
王国安(2015)在《我的营销信条》中表达:
作为广告主,一定要关注目标消费者看了我们的广告之后会有怎样的联想[9]。
注重自己的品牌和谁在一起,自己的广告和谁在一起。
韩后始终认为,广告策略是为销售服务的,不能带动销售增长的广告策略就是失败的,韩后不会采纳。
王腾(2013)在《小步快跑》中指出[10]韩后正在寻求资本合作以并购韩国化妆品企业,获得更好的研发能力。
迅猛发展的后面,除了对市场机会的灵敏把握,韩后更获利于坚持中小化妆品企业轻资产、重研发、塑造原创品牌的发展模式。
韩后的成功,在很大程度上源于产品定位的准确、对市场细分的把握和营销的精确。
赵晓萌(2017)在《解码韩后饱和攻击战略》[11]中表明韩后采用高维袭击低维的方式,在重要的事情上可以不吝成本,我们常常看到韩后在关键营销活动中挥霍无度。
韩后在产品研发上坚持企业无际的思想,整合全球最好的产品研发技术和专家资源,打造满足年轻消费群体需求的核心产品,围绕一个消费群体,竭尽全力地进行产品创新,同样成为韩后“饱和攻击”的重要方式。
通过以上研究表明广告在市场营销中起着越来越关键的作用,优秀的广告对于市场营销影响是非常大的,欠好的广告则会带来相反的影响。
并不是说广告投资的多,效果就会好,我们要思考的是,怎样才能投入比较少的广告,也能让广告效果明显而突出。
这时候广告的创新与质量就尤为重要。
2.2国外研究现状
Vekovtseva
助教&
PlotnikovaO.A2(2019)[12]表达出随着视觉形象在现代传播中的作用越来越大,对现代广告海报的研究也越来越多变得更加重要。
剧场演出、展览及其他娱乐活动之推广及广告今天的活动既是对时尚的致敬,也是一个精心设计的广告形象和推广系统。
视觉广告图像在广告宣传中起着巨大的作用。
HyunSeungJin,GayleKerr,JaebeomSuh(2019)[1
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