地产项目销售代理合同扣除收楼留存履约保证金版Word文档下载推荐.docx
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甲、乙双方以“诚信、友好、平等、自愿、互惠互利”为基础达成本次合作意向及签订本合同,并承诺共同遵守。
第二条委托内容
2.1受托物业名称:
项目(以下称“本项目”);
(1)受托物业位置:
。
(2)受托物业类型:
(3)受托物业面积:
本项目总建筑面积共约
万平方米。
乙方受托销售代理的物业为该项目预售证经批准的全部可售(住宅/商业)建筑面积共约
2.2甲方委托乙方作为本项目的非独家销售策划代理商,委托内容为全程的营销策划及销售代理工作。
(1)营销策划:
按双方约定目标完成项目的整体市场研究、整体定位、产品建议、现场包装、市场推广、公关活动、品牌企划等全程营销策划执行工作。
(2)销售代理:
按双方约定目标完成项目的推广销售方案、销售策略、销售执行、销售管理组织及手续办理等整个销售过程。
第三条委托服务期限及条件相关要求
本合同委托服务期限自
年
月
日起至
日止。
甲乙双方同意,本项目销售采取非独家代理销售的方式,乙方为甲方指定的代理销售公司。
现场具体的客户接待、客户界定、销售确认按照甲乙双方共同确认的《销售管理制度》附件为准。
合同期满,若甲方需要继续委托销售本项目,同等条件下,则乙方享有优先代理权,双方可另行签订销售代理合同。
第四条委托服务内容
乙方为甲方提供如下服务:
4.1营销策划相关服务
(1)市场调研及情报工作的组织执行:
乙方根据甲方要求,建立长期、系统、科学的市场调研体系,包括宏观政策、微观市场、竞争楼盘调查研究和情报分析工作。
积极整合内外专业团队资源,建立规范可行的管理流程和沟通机制。
乙方应提交的工作成果:
包括但不限于《月度市场调查报告》(每月月初)、《半年度、年度房地产市场运行报告》(每年7月、1月提交报告)、《周竞争楼盘监测简报》(每周一提交)等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关市场调研和情报分析报告。
(2)市场定位及产品规划研究:
乙方根据甲方要求,长期持续地参与项目的市场定位工作,协助甲方参与项目全程产品的规划设计工作和优化建议工作。
针对户型、景观、商业、配套公建、样板体验区提出专题的设计定位建议报告。
并结合市场需求研究,系统地展开和参与创新产品的情报收集与研发工作。
包括但不限于《专题产品设计建议》(针对性提交)、《半年度国内优秀产品案例汇编》等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关项目市场定位和产品规划研究报告。
(3)营销策略及执行计划:
乙方根据甲方要求,为项目制定整体的营销策略方案和执行计划方案。
针对项目的价值卖点、市场推广、营销模式、媒体公关等工作提交多个专题的策略报告。
包括但不限于《项目营销总案》、《项目年度营销计划》、《项目开盘方案》、《项目认购方案》、《专题营销策划报告》(针对性提交)、《月度计划方案》(每月25日提交)等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关营销策略及执行计划报告。
(4)广告推广及媒体公关:
乙方按照甲方要求,制定项目的广告推广及媒体公关活动计划;
策划制定项目媒体公关策略及广告费用计划。
配合甲方对接广告公司、制作公司、公关公司等合作团队进行营销工作,并积极参与、配合甲方的媒体通路拓展、社会资源拓展和广告效果监控等管理工作。
包括但不限于《公关活动计划预算方案》、《广告投放计划预算方案》(整体提交)、《月度广告投放效果评估报告》(每月25日提交)等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关工作成果。
(5)项目形象策划:
乙方根据甲方要求,对接和督导广告公司共同完成项目视觉识别系统的创意设计,并对项目宣传物料设计制作、广告创意、方案等提出专业性建议。
同时对项目工地环境、售楼中心、示范单位等形象包装提出专业性指导意见。
包括但不限于《各类包装设计的建议方案》(针对性提交)、《项目广告形象策略报告》(针对性提交)等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关工作成果。
4.2销售代理相关服务
4.2.1乙方负责组建专项负责本项目执行销售工作的销售团队统筹本项目营销工作,保证项目在主销期销售负责人带领
名销售人员,并在满足销售条件的前提下对销售团队进行适度调整。
乙方负责完成对本项目销售团队的培训,并建立项目销售管理制度,甲方可对乙方人员进行甲方公司理念、客户服务要求等方面培训。
包括但不限于《销售筹备工作计划表》、《销售管理办法及流程》等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关成果。
4.2.2乙方执行销售全过程管理,包括销售现场管理、进行客户接洽、前期客户积累、维护销售现场销售秩序、完成客户登记、签订有关法律文书、退\换房处理等相关服务。
包括但不限于《来电、来访客户统计分析报告》、《来电、来访客户统计台账》等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关工作成果。
4.2.3乙方负责制定项目的销售节奏安排、价格策略等重要策略,经甲方认可后乙方负责执行和实施,并及时向甲方汇报。
包括但不限于《项目定价策略报告》、《优惠促销管理办法》、《项目楼栋价格销控执行表》等,甲方可根据工作需要要求乙方出具其它相关工作成果。
4.2.4负责协助甲方与客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》、补充协议及相关文件。
4.2.5负责收集客户按揭贷款资料:
乙方协助收集客户办理按揭贷款时银行要求提供的资料,催促客户向甲方交纳房款。
4.2.6销售报价
(1)具体房屋销售价格表由乙方在项目正式开盘前一个月时根据本项目产品特点及市场情况提出建议并由甲方审批确定后执行。
(2)乙方应信守双方书面确认的销售价格,非经甲方授权,不得擅自给客户任何规定以外的各种形式的折扣。
第五条服务报酬
销售代理服务费用
5.1成功销售确认
成功销售是指购房客户签订了《商品房买卖合同》,并满足以下条件:
(1)买受人采用一次性付款方式支付房款的,买受人已实际支付完毕全部购房款。
(2)买受人以借贷(含商贷、贴息、公积金等)方式支付房款的,买受人已实际支付完毕首期房款,且贷款资料已向贷款机构提交完毕且已满足相应的申贷要求。
5.2销售代理佣金、任务、考核及结算方式
5.2.1双方协商确定,根据甲方推盘时间、推盘量设定年度销售任务,并以年度销售任务为考核标准对乙方进行考核并支付销售代理佣金。
5.2.2考核标准:
(1)本合同约定的乙方
年度销售任务分为签约任务和回款任务,其中:
签约金额为人民币
万元整(小写:
万元),回款金额为人民币
万元)。
开盘后甲方按月度/季度考核销售任务(详见附件二:
项目销售考核任务表),
年乙方销售任务根据本项目
年年度指标双方另行确定,预计
年度销售任务签约额不少于
万元。
甲方自行销售的商品房的签约金额和回款金额不计算在乙方的年度销售任务之内。
【独家不涉及此条】
甲方自行销售的商品房定义为:
由甲方销售团队销售的商品房以及非乙方行销或直销拓展的客户成交的商品房。
在本合同有效期内,对于甲方自行销售的商品房,乙方应当派专人负责统计,并承担与其代理销售的房屋相同的责任,包括但不限于提供认购、签约、催缴款、客户维护、入住等相关工作。
甲方自行销售的商品房名单由甲方营销负责人书面签字确认。
(2)销售代理佣金收取标准
在本合同有效期内,乙方对成功销售的商品房(甲方自行销售的商品房除外)按签约金额的
%计提销售代理佣金。
(3)本合同约定支付金额将不超过
万元人民币,若支付金额超出则需另行签订新的合同或者补充协议。
5.2.3销售代理佣金支付
甲方应按月向乙方支付销售代理佣金,乙方于每月5日(节假日相应顺延)之前把上个月符合结算条件的销售代理佣金明细单提报甲方审核,甲方应于每月10日(节假日相应顺延)前甲方完成审核工作并向乙方书面出具审核确认书,同时甲方于下月30日(节假日相应顺延)之前向乙方支付上月销售代理佣金结算额,乙方应开具等额增值税专用发票予甲方,销售代理佣金结算的条件为:
(1)对于选择一次性付款的客户,必须《商品房买卖合同》已签订生效,且甲方应在购房客户付清全部购房款后向乙方结算销售代理佣金。
(2)对于选择分期付款的客户,必须《商品房买卖合同》已签订生效,且甲方应按购房客户应付购房款在甲方账户的实际到账额和到账期间,分期向乙方按照甲方账户的实际到账比例结算销售代理佣金。
(3)对于选择按揭付款方式的客户,必须《商品房买卖合同》已签订生效,且甲方应在购房客户付齐首付款且客户与银行签署按揭合同,并经银行确认按揭资料齐备后向乙方按交款比例结算销售代理佣金。
乙方须于收到代理佣金前向甲方开具等额有效的正式增值税专用发票,否则甲方有权拒绝支付相应款项,且不承担违约责任。
由此产生的各项税费由乙方自行承担。
5.2.4收楼留存:
甲方按月度,根据乙方应结销售代理佣金的
90
%付款,甲方每月预留
10
%销售代理佣金用于收楼留存,如合同期满或者终止后进行收楼,乙方有义务协助甲方收楼;
如乙方所售房屋顺利交房,则在收楼工作结束后两个月内无息补发收楼留存,如因乙方原因造成收房纠纷或异议而造成甲方赔偿损失的,甲方有权从留存中相应扣除,不足部分甲方向乙方追偿。
5.2.5关于销售代理佣金的特别约定:
(1)退房:
委托服务期内若已支付销售代理佣金的房屋发生退房现象,则从下期应付销售代理佣金中冲减相应部分。
未支付销售代理佣金的房屋发生退房时,则在乙方当月销售额中扣除此套房屋销售额。
委托代理期限届满或合同终止后发生退房的,如甲方未能收取违约金的,乙方无条件返还相应销售代理佣金或在收楼留存里直接扣除。
(2)挞定:
若因客户原因发生挞定,即指客户未在规定时间内办理交齐首付款、尾款、办理银行贷款手续、签订《商品房买卖合同》等,甲方财务经甲方销售经理确认后,有权作客户退房处理的方式,挞定收入全部归甲方所有,甲方无需向乙方支付任何费用;
乙方无故不得阻止甲方对客户进行挞定。
(3)无论以何种原因导致客户退房等情况出现,并进而导致相应房屋重复销售的,甲方均只支付一次销售代理佣金(销售代理佣金计算基数以该套房最后一次成交的价款计算)。
5.3乙方确认,收取全部服务报酬的账号信息为:
公司全称:
开户银行:
银行账号:
第六条甲乙双方权利义务
6.1甲方权利义务
6.1.1如乙方连续两个考核阶段完成既定销售目标不足80%,甲方保留自行销售或委托第三方销售本合同约定的受托物业类型权利。
6.1.2甲方拥有对本项目的定价、推盘时间、销售策略等的决定权,对乙方提供的营销策划和销售代理方案有知情权和审核权,有权提出补充要求及修改意见。
6.1.3甲方有权对乙方对本项目合同项下约定的服务实施全程监督,有权要求乙方项目小组在双方确定的时间向甲方汇报营销策划和销售代理服务的进展情况,有权对乙方的团队、工作及服务提出整改要求。
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