房地产策划个人工作总结Word文档下载推荐.doc
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二、不足点
自己在公司这九个月的工作,闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1、沟通不足,不能充分利用资源
在工作的过程中,由于对行业专业比较陌生,也没有积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。
在以后的工作中,需要主动加强和其他同事甚至其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果。
在以后的工作过程中,需明确制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
由于自己的专业面狭窄,对房地产其它专业认识不够,也造成工作中犯下的低级错误。
所以加强专业的学习是必然也是相当重要的一项任务。
4、逻辑性欠缺
逻辑性是体现一名专业策划人员的基础,而这一点正是我的缺陷所在,思维不贯通、前后不协调,严重影响到方案过程中的整体思路,导致最后的结果不尽人意,这一点也是以后需要长期训练的。
三、建议
工作期间,公司也尽量开展了各方面的知识培训,这对个人的提升起到很大的帮助,同时也建议可以持续开展更多面的培训。
1、地产前期规划
2、地产运作模式
3、产品设计相关知识
4、商业地产相关知识
5、逻辑思维的培训。
。
等
同时,除了专业工作中的竞赛和交流之外,也可开展工作之外的集体运动,便于同事间更多的交流和身体健康的关注。
在未来长久的职业生涯中,我希望在房产策划的道路上前行远,通过自己的努力,在1-2年的时间里,成长为可以独立操盘高级策划人才。
×
2012.2篇二:
2010年度某房地产策划个人工作总结报告
赢销制造策划千里用智慧创造资源add:
南昌市洪城路2号国贸广场b区b座1801室tel:
0791—64956788608525fax:
0791—64955882010年度个人工作总结报告一切皆因“点”而作一切皆因“点”而作,这一“点”即为楼盘销售。
不管是公司全程代理还是策划推广的项目,都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作,最终促进楼盘产品的销售。
2010年,注定以不平常、不平静、不平稳的一年,载入公司、国家乃至世界的发展历史中!
较2009年相比,公司无论从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展,综合实力大大增强,更重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队,将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献,作为公司策划团队中的一员,喜悦之情溢于言表。
回顾自己2010年这一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和领导、同事的相处也是融洽的。
临近年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以便把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。
一、具体履行职责2010年是在本人公司近3年来中,最为忙碌的一年。
无数个周日和诸多节假日,陪伴着我在案场奋斗背影。
这一年,公司项目在不断接手、过手、放手中
操作。
故现就目前操作项目,在2010年中大体的工作,作个简要的总结和回顾。
并就2011年项目大概的操作思想,简析一下:
赢销制造策划千里用智慧创造资源add:
0791—6495588■和济春天——本案自2008年11月份接手以来,已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、商铺50%以上销售、家饰建材商业街1期(东井冈路)和2期(赣江大道)的招商任务等,帮助开发商完成了2010年销售任务的80%以上(5000余万的销售额)。
在和济春天全年的策划推广中,以“2010年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题,全面推出商铺销售。
通过3月份的和济春天品质鉴赏月、4月份的1期东井冈路家饰建材商业街开业、5月份助威奥运、6月份家装咨询活动、10月的2期赣江大道家饰建材商业街开业,到现在和济春天四周年感恩活动等一系列营销策划活动,全面促进了住宅和商铺的快速销售。
同时完成了1期和2期家饰建材商业街95%的招商工作。
针对和济春天2010年的营销思路,结合明年小高层产品(小二房的户型产品)入市,以及延续在2010年楼市低温的环节下,我建议2011年定位为:
和济春天真情感恩行动年。
以超值实惠的价格,点热2011年的楼市寒冬。
■友邦集团——一切皆因提案友邦华城项目而起,公司于9月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部分商铺全程代理销售事项。
本案以“2民心工程〃财富共享,创业创富计划”的营销主题,结合超低总价9万起、连续2年10%年增值保障等系列诉求,充分利用9月22日的新闻发布会和10月18日
的开盘活动的营销促进,目前已完成可售商铺的80%以上,实现销售额达2000余万,截止12月25日,步行街商铺还剩余22间商铺,以及部分车库的销售约60余万元。
三个月实现2000多万的销售额,在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同,为明年签下友邦华城项目全程代赢销制造策划千里用智慧创造资源add:
0791—6495678
8608525fax:
0791—6495588理的业务,垫定了不可磨灭的功劳。
针对友邦华城明年全程销售代理,根据上次提案的核心定位“品质筑城、静界大宅”的项目定位及“生长在静界中的尚品大宅”的形象定位,努力把友邦华城打造成大上饶中心西区的绿芯豪宅。
本案主要从开发商名牌、绿化、园林、前景等诸多方面,加以挖掘卖点及诉求。
■城市经典——本案自09年8月签定接手以来,一直在等候中忙碌事情。
因为项目进度的原因,今年方案也提过2-3次,现在也终于盼出头啦!
以12月份全面铺开项目的策划推广。
于12月20日公开免费办理vip卡,并计划元月10日开盘销售首批房源(1#和2#楼)。
目前正在全面推广项目形象宣传?
?
针对2011年的城市经典策划推广,将是一个挑战的项目,它在许多方面和友邦华城有相通之处,考虑本案开发商的特征,本案在明年推广中,多运用直接有效的宣传途径、结合小型sp活动的策略,走条有特色的策划推广之路。
■盛世华庭——人生往往就是这样,绕个大圈就回到原点(出发点)。
本案自2007年7月份离手后,于11月份就回到手上。
目前本案存在最核心的瓶颈就在于高层产品的市场抗性和销售价格居高不下,
在目前的吉安楼市环境下,难于促进销售。
从11月份的免购房契税到12月份的100元冲抵10000元的营销策略,产生的都是“光打雷不下雨”效果,即咨询者多,而未成交量。
针对本案的营销策划,建议最核心的关键点在于:
一是高层产品的市场信心和接受度;
二是在目前的房价基础上,策划一些比较有吸引力的噱头,来提高案场人气。
0791—6495588■中央城邦——本案自2007年8月份接手以来,一直以协助的工作方式加以策划,今年除做了点画面设计,就是一次开盘活动的策划。
■最后就是今年提案几个项目,如定南别墅项目、友邦华城等项目的提案工作,以及配合策划部同事和总监,完成部分工作等。
二、不足点分析■主动性欠佳。
在2010年跟进项目时,时时觉得计划没有变化快!
很多工作的落实下去,和自己预测中的背道而驰。
■专业知识欠缺。
在工作中,发现自己在产品建筑、商业运营管理、商业产品规划设计等多方面知识,严重欠缺。
一是公司也缺少这些方面上的系统化的培训和学习等;
二是自学这方面的知识,存在着许多难处(如引导等)。
三、公司管理及发展建议■资源节约管理。
无论企业处于什么发展阶段,公司资源的节约管理,永远是至关重要的!
在日常运作中,公司对电力资源、资料档案等方面管理混乱。
首先比如夏天下班后,电风扇不关、电脑显示器不关;
上班时中途长时间外出时,电脑不关等,都是电力资源的严重浪费。
其次公司在文献资料档案管理上,没有统一的分类管理,各个市场的调查数
据资源严重缺乏等。
针对公司资源管理,首先需要公司同仁树立良好的节约习惯;
其次需要行政部工作做到细致入微、加强监督和配合等。
对于各市场的调查,则要求各个市场的销售部做好市场每周的楼市动态调查、统计及分析工作,赢销制造策划千里用智慧创造资源add:
0791—6495588同时配合策划部完成市场信息即时更新等工作。
■公司自信形象较弱。
即跟进各个项目的人员,无论上到公司策划(设计)总监,下到策划师(设计师),在开发商目前没有一点点威信,不能产生一点点让客户值得信赖的地方,这样就会出现无论哪个开发商都觉得公司上上下下,没有一个人没独自完成项目,事事需要公司最高领导去把关落实,从而使开发商产生了强烈单一的依赖性,这只是我个人对公司领导长期忙于奔跑各项目间原因的初探。
造成个中现象的原因是诸多方面:
一是可能公司负责个项目策划师(设计师),目前还难于达到客户的要求,从而在开发商面前难于树立自信的形象;
二是公司在和开发商对接工作时,沟通的不够到位后而留下的后遗症;
三是可能公司领导在开发商面前,在一定程度上缺少树立公司员工个人自信形象的意识等?
■公司制度欠缺和不明晰。
公司自成立至今,已经走过了将近5年的风风雨雨。
然公司在许多方面的制度,还严重缺少和不清晰。
比如公司员工的福利制度、社会保障制度、员工出差管理制度(包括报销及补贴等方面)、工作流程规范章程等直接关系到公司发展的制度。
回顾多灾多难的2010年,展望充满希望的2011年。
在未来楼市还不篇三:
2011年房地产策划工作总结陈良敏
2011年度工作总结暨
2012年运营攻略
2011年时间终点的“警报”已经拉响,,在即将踏入2012年之际,促使自我向时间发起最后总攻,力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。
回首在2011年走过的历程,感慨甚多,它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。
回顾半年的工作经历,有业务上
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