毛绒玩具广告策划书Word文件下载.docx
- 文档编号:14608826
- 上传时间:2022-10-23
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:23.24KB
毛绒玩具广告策划书Word文件下载.docx
《毛绒玩具广告策划书Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《毛绒玩具广告策划书Word文件下载.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
3、同类产品竞争状况.
.............................................................................6
(二)扬州毛绒玩具市场状况分析.
..........................................................6
(三)产品分析.
...........................................................................................6
1、产品特点.
.............................................................................................6
2、产品分类.
.............................................................................................7
3、产品功能.
4、产品优劣比较.
2
.....................................................................................7
(四)消费者分析.
....................................................................................9
二、广告战略部分.
(一)战略目标.
........................................................................................9
(2)表现战略.......................................................................................9
(3)媒介战略.....................................................................................10
三、广告诉求对象.
.................................................................................10
四、广告策略部分.
1、市场定位.
.........................................................................................10
2、产品定位...........................................................................................11
3、营销渠道...........................................................................................11
4、广告策略...........................................................................................11
5、经费预算...........................................................................................11
3
前言
中国人是毛绒玩具的忠实消费者,中国对毛绒玩具的消费一直
是保持着增长趋势。
毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。
随
着人们消费观念的转变和生活水平的提高,毛绒玩具成为一年四季
都受欢迎的产品。
而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,
它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。
他们购买
后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩,可爱的
造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。
随着中国人口老龄
化时代的到来,老年人也会成为玩具消费群体之一。
根据老年人的
特点,制作一些流行产品的拼装零件,并提供组装设计图纸的玩具
会很畅销,它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。
如今我们大学生也开始是毛绒玩具的忠实消费者,80
后
90
后的
求异心理,时尚精神,使得这个市场慢慢扩大。
他们不仅用毛绒玩具来
做装饰或功能性的物品,更多的人喜欢用毛绒玩具来作为朋友生日
或特殊节日的礼物,时代的潮流使得毛绒玩具的销售前景一片大好。
针对目前的现状,我们对所在大学城的大学生以及附近的住户
做了细致认真的分析,并且制作了毛绒玩具的广告策划书,使得毛
绒玩具的前景更为广阔。
编者
2013
年
11
月
5
日
4
1、市场背景部分
(一)、市场环境分析
1、背景资料
目前毛绒玩具有广阔的市场,不管在国内还是国外都有很大的发展远景,
尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。
我国生产毛绒玩具、布绒玩具的基地
很多,南方有广、浙、苏地区;
北方有山东地区。
国际消费大国、地区主要集
中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。
国内出口港口主要集中在深
圳、上海、青岛等港口。
每年给国家创造了很可观的外汇收入。
中国人均玩具
消费水平偏低,但随着我国国民经济的快速发展和家居生活水平的不断提高,
中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。
根据一项国外调查显示:
毛绒玩具是欧
洲家长给孩子挑选玩具的首选,欧洲人均花在玩具上的费用(144美元)远远高于
中国乃至亚洲(13美元)等发展中国家,成为仅次于美国(340美元)的第二大玩具
消费市场,而亚洲国家人均玩具消费不足欧洲的十分之一。
据中国玩具协会和
中国社会调查事务所的调查显示,中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青
少年。
他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币,远低于
亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。
另外,香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计,内地玩具
市场未来将以每年40%的速度增长,到2012年,销售额将超过1000亿元人民币。
据有关资料显示,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数
的34%,达到1.29亿。
在儿童消费总数中,儿童玩具从2011年的5%增长到了
2012年的8%。
这些数据表明,国内毛绒玩具市场前景广阔,潜力非常具大。
2、目前同类产品状况
在国内各类玩具市场中
99%生产儿童玩具。
儿童玩具是整个玩具市场的大
头,然而在美国,40%以上的玩具是专门为成人设计制造。
其实成人玩具,更
具备销售潜力,并且权威的调查机构也显示出,
33%的成人认为自己喜欢并愿
意购买玩具。
因此成人玩具的市场同样也是非常大的。
美国玩具市场每年能产
5
生
100
亿美元的效益,而成人玩具占据了其中的
40%。
调查显示,64%的中国
消费者表示如有条件,可以考虑购买适合自己的玩具。
成人玩具的毛利率高达
120%至
130%。
成人玩具市场的潜力有多大?
中国社会调查事务所最近的一项
调查表明,64%的消费者表示如有条件,可以考虑购买适合自己的玩具,其中
33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。
与此形成反差的是我国城市成年人
人均玩具年消费仅为
16
元,农村基本上为零。
这种极低的消费,反映出我国成
人玩具市场有着难以估量的发展潜力。
针对以上状况,不难看出,我国的毛绒玩具市场还是有很大的发展空间的,
不管是成人还是孩子,需求量都在逐步增加。
3、同类产品竞争状况
与国际毛绒玩具市场相比,我国的毛绒玩具不仅技术落后,而且种类单一,
需要进一步的加强与优化。
(二)、扬州毛绒玩具市场状况分析
通过对扬州毛绒玩具市场进行调研分析,我们可以得出以下结论:
1、当前扬州有
1000
多家毛绒玩具生产厂商,但是其规模参差不齐,所以价格
质量差异也很明显,因此竞争也相当激烈。
2、尽快颠覆现行的玩具购买观念,整合有势力的厂家、商家来强强连手。
稳住
现有客户,并且凭借联合优势扩大市场范围。
在这次金融危机中,可以以联合
的方式兼并国外面临资金问题的生产厂商,并且拿下他们原有的客户。
3、寻找或自创真正有创意、而且不易被人模仿的产品进行全面促销。
改造企业
中生产薄弱的环节,引进国外的先进生产技术和方式。
4、如果是研发的产品就一定要成系列化,符合消费者的接受心理。
一定要真正
树立几个强势的玩具品牌主导市场,让玩具格调走高,消费人群扩大,让消费
者的传统消费观念慢慢改变过来!
在原有的生产单种产品的基础上生产其他类
似的产品,扩大产品的市场份额。
建立新型的客户关系,在各个细分市场建立
销售点。
利用网络进行网上交易。
5、对自身的生产模式进行改造调整,优化生产模式,销售模式,以应对激烈的
竞争。
(三)、产品分析
6
1、产品特点
毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安
全性高、适用人群广泛等特点。
因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及
作为礼物送人都是很好的选择。
2、产品分类
毛绒玩具根据产品的特点分类为以下四大类:
根据毛绒玩具的生产特点,
产品基本上都有填充物,所以可以笼统的说毛绒玩具、布绒玩具简称填充玩具
2、根据是否填充可分为填充玩具和不填充玩具;
3、填充玩具根
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 毛绒玩具 广告 策划