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招代理商
3、项目特点
(1)实用性
(2)创新性
(3)吸引力
(4)盈利性
4、项目目的
(1)促进电商行业的就业形势
(2)挖掘电商行业的创业人才
(3)成为集教育与商务于一体的专业平台
二、学校基本情况
学校的基本情况介绍。
三。
产品服务描述
1、课程培训
(1)课程内容
1、网页制作
2、美工设计
3、网店推广
4、seo优化
5、sem认证
6、其他电子商务相关课程
(2)课程形式
1、校园课程
2、网络课程
(3)课程特色
1、零基础起步
2、精华理论+项目实践
3、精品小班授课
4、终身VIP制度,享有最高用户权限
5、包教包会
6、终身售后
通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。
网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。
3、网络服务
(1)网站制作
(2)美工设计
(3)网店推广
(4)seo搜索优化
四、研究与开发
1、已有技术项目:
包括教室、老师等学校硬件和软件资源。
2、需有技术项目:
独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员,包括:
IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。
创建网站:
学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能,成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。
招代理商:
与健康合法并具有市场竞争力的商家合作,既为学员淘宝创业开辟渠道,又为合作商家销售开辟渠道,更为学校的招生增加亮点和吸引力。
淘宝店铺:
负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。
五、行业及市场
我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好,该行业企业正逐步向产业化、规模化发展,随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大,我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。
电商培训的市场很大,但是靠谱的很好,而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型,前者是课程,后者是自己工作的PPT而已,但是我们也发现一个现象,后者更加受欢迎,但是后者听完后,基本不能用语实践,复制不可信,条件不允许,从更高的角度就是没有形成一个转化体系。
给基层做培训,付钱的人看的是企业背景。
给高层做培训,看的是讲师的背景,接触的绝大多数企业,跟他讲纯技巧的他觉得你没高度,跟他讲趋势观点他觉得没干货,稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导,又有策略性的分析指导。
总结就是电商培训的市场很大,但靠谱的很少,如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。
六、营销策略
1、线下营销
以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。
2、网络营销
(1)搜索引擎营销
(2)电子邮件营销
(3)通讯工具营销(QQ、旺旺等)
(4)病毒式营销(通过有效的积分制度刺激用户宣传)
(5)BBS营销
(6)博客、微博营销
七、项目管理
1、前期宣传
(1)市场调研
(2)制作张贴海报
(3)在学校官网上进行宣传
(4)制作、发放传单
(5)设立前台咨询和电话咨询岗位
(6)举办讲座
(7)安排试听课程
(8)招募代理商
(9)招聘网络服务兼职人员
(10)其他
2、网站管理
(1)网站原创性文章更新
(2)网络课程更新
(3)目标客户定向推广
潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。
(4)不定向推广(博客、微博、论坛等)
(5)其他推广方式(XX竞价等)
(6)其他管理
(3)人事计划
专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队,随着项目的发展和扩大,人员结构也随之变化。
八、盈利模式
1、课程盈利
(1)直接招生收费,收费标准按学校安排的课时收费。
(2)网络课程收费,收费标准按网络课程评估的难易程度收费。
2、网站会员收费
将网站会员分为不同等级,不同等级会员享有不同权限,收费标准按不同权限收费。
如:
学员默认金牌会员享有
A、全部网络课程
B、代理商最低价格
C、专业老师免费咨询
D、其他服务
(1)网页制作、建站服务
(2)图片制作、美工服务
(3)网站推广、seo服务
学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员,以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员,根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。
其中最重要的是对兼职人员的审核、管理,对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。
4、网络广告:
投放广告收入。
九、项目风险
1、产品和服务风险。
首先,教育培训电子商务发展所依托的平台——互联网的安全性正在经受挑战,黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地开展。
此外,教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄,企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足,这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。
2、自身经营和管理风险。
企业经营和管理的水平直接影响到机构的运营效益。
教育培训电子商务模式对企业管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求,如何建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。
然而当前,教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出身,缺乏相关管理知识和商业运作经验,机构内部存在的经营管理风险不容忽视。
十、财务预算
目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右,单个课程的市场价在2000元左右,此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力物力成本,及其他与此项目相关的成本。
十一、项目评价
机遇与风险并存。
机遇又大于风险。
项目的难点在于学校的招生政策及方法,网站的建设及推广,后期的维护及管理等等。
做好一个项目不容易,不仅需要人力物力财力,更需要在过程中不断的完善与发展,只有面面俱到,才能真正成为一个盈利的好项目。
电子商务项目策划书
(二)
一、项目举办单位:
0941电子商务
二、项目举办地点:
上海旅专机房
四、项目仲裁委员会:
由老师、班长、课代表、学习委员等组成市场规则由全体班级成员协商原则决定。
五、项目活动目的:
通过模拟企业化管理,锻炼同学们的实践操作能力,为以后的工作打下基础。
加强同学们之间的沟通领会,彼此之间更多的接触,相互合作,共同进步。
六、项目活动意义:
提高自己的交流实践能力,实践模拟运行电子商务项目管理
七、项目流程:
2、每组选一名组长和副组长,担任组织协调工作。
3、由组长分配组员在此次项目中担任的角色(CEO、CFO、CIO、HR、CMO等)
4、项目由团队自拟,可任意选择创新,以最终“盈利”为目的。
5、评委进行评选选出优秀小组。
6、对优秀小组进行奖励,评定平时分数。
八、项目投标规则:
2、当项目进行投标时,每组派一名代表上台解说自己的项目。
3、在场人员可以对项目进行提问,最后由评委进行评分。
4、本次投标本着:
公平,公开,公正的原则进行评选。
九、活动中注意事项:
1、可以借鉴网上资料但避免抄袭。
2、此项目以团队为单位,每位同学需要服从组长安排积极参与其中。
3、评委本着三公原则,如对评分有异议者可与老师沟通。
十、总结:
希望通过本次活动可以调动同学的积极性,进一步了解电子商务项目管理流程,为以后工作打下扎实的基础。
预祝本次活动圆满成功。
电子商务网站策划书
(一)
从20**年开始兴起的电子商务,出现三种模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聪、买麦三足鼎立,C2C淘宝一家独大,B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约,必将成为本世纪最主要的贸易方式之一,但是在税收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下,B2C却一直无法振作!
但是20**年以后,B2C在疯狂的增长,却是不争的事实了。
Web2.0和电子商务的互动,决定了理性的消费和更多忠诚的客户。
一、电子商务网站分析
电子商务时代的到来,改变了传统的商务形式,使商务跨越了时间和空间的限制。
网站成为了企业开展电子商务的一个方式,它为企业更好地宣传与营销提供了保障。
随着电子商务时代的到来,网上购物不再是什么新鲜的事情。
下面我们通过对两个网站的分析,来具体了解网上购物的流程。
2.当当书屋。
当当网上书店成立于1999年11月,是全球最大的中文网上书店。
当当由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资,其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。
在网络结构外观上,和大多数网站一样,当当网的网页最上层是分类区,包括店铺名称和专题查询等,方便用户根据自己的要求查询。
在左面是商品分类:
包括图书、影视、音乐、游戏、杂志等的分类条款。
中间是主要的广告内容。
在右边就是最近的一些新产品以及TOP排行榜。
在广告情况上,当当网主页上发布的广告种类很多,包括横幅广告、按钮广告、插页广告、移动广告等。
总体上看,当当网的广告布局设计较为合理,体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。
而且现在当当网上也还有若干公益广告,这也可以显示出网站人性化的一面,提高网站的人气。
在栏目设计上包括:
分类搜索,。
组合查找,当日特价,新客特惠,畅销区,特卖场。
除了基本的分类之外,当当网还设置了”精品专题推荐”、本周畅销榜”、”新品快递”等能迅速引起用户注意的栏目。
个性化的栏目设计,方便快捷的商品搜寻为当当网赢得了更多的新老客户。
比较完善的售后服务,商品搜索快捷,付款方式非常灵活,有多种不同的付款方式,使消费者使用起来更加的方便。
网站每天都吸引大量的人气,交易繁忙。
网站的货到付款政策,保证了商品安全的到达消费者手中,以及免费上门退换货,增加消费者对网站的消费信赖度和好感,使得一批顾客成为网站的固定忠实消费者。
当当网的模式单一,供应链缺乏效率,基础设施尚欠完善,市场缺乏规模产品组合等不足,严重影响当当网的发展。
在以后的发展中,当当网应在这几方面下功夫,逐步改善其硬件与软件。
首先我们看一下当当网的购物流程,其步骤包括:
选购商品→核对购物清单→注册登陆→填写收货信息→选择送货信息→选择付款方式→提交订单。
而具体来说就是:
1)浏览、搜索您需要的商品,点击“购买”放入购物清单,在购物清单中可以对商品进行、删除、放入暂存架或修改其订购数量等;
2)如果您还要同时购买其
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