论企业合同签订与管理防范法律风险Word文件下载.doc

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①企业合同风险产生的缘由是市场交易和企业运营的各种因素所致，带有明显的复杂多变性；

②企业合同风险存在于市场交易当事人设立、变更、终止民事权利义务关系的全过程；

③企业合同风险发生导致的后果是企业承担合同法律责任；

④合同法律风险是可以避免、可以预防、可以控制的。

二存在着的主要法律风险问题及成因有以下几点:

1.缔约过失。

据调查统计，缔约过失责任占合同法律风险的25%以上。

主要反映在没有对合同签订者进行主体资格、资信、授权、有效合法性等方面进行审查，致使当事人主体不合格、违反法律法规相关规定，或是没有履行能力造成合同签订无效或不能履约；

自身没有建立授权制度，或是对联系业务的经营人员的相关授权不明确，造成未经授权者也对外签订合同，所导致的货款结算、物资采购结果往往是对企业不利；

不懂得签订合同前也有“先合同义务”如互负保护对方利益的义务、诚实信用义务，片面认为承担责任是“有合同才有义务”。

其原因在于法定代表人、相关负责人合同法律意识差，而且没有意识到缔约也是关键的一环，从而埋下合同法律风险。

2.不签书面合同现象突出。

据权威部门发布，62%的中小企业仅凭对方的电报、电话、发货通知单就进行交易，签订合同的金额不足经济往来总额的40%。

因企业盲目轻信“口头承诺”，轻视书面合同，一旦一方陷入经济困境或失信，便纠缠不清；

没有正式书面合同，形成各执一说而没有任何凭据，双方的权利义务不能明确，给合同履行带来隐患，也不利于见薄法庭证据采信，法律风险极为严重。

其原因是主观上混淆了要约邀请的规定，既有出于信任对方的可能，也有图省事的可能，没有重视交易中书面承诺的价值。

3.合同签订不规范、约定不明确。

许多企业在经济交往中，也注意签订相关的合同，但却没有使用成文的格式合同文本；

双方合意的目标指向物也没有一个明确的约定，含糊不清，对合同标的约定不明确，主要条款不完善，责权利表述不明确；

对于效力待定合同的生效条件没有明确；

以上这些合同极容易造成约定、履行不完全，甚至陷入欺诈圈套，致使合同无效，或是引发合同纠纷。

其原因在于当事双方没有注重使用规范格式合同，不熟悉《合同法》的主要条款、责任和规定，没有进行认真细致的调查、商讨来订立合同条款。

4.合同管理不完善，履约效果差。

企业基本上没有把合同管理纳入经营管理之中，没有建立相应的合同管理机构或管理制度，更为突出的是企业的公章和空白合同等重要的法律文书没有专人管理或被他人盗用、借用。

签订前没有进行合同评审；

签订后认为“合同一签就完事”，没有专人来做履行监控或只是流于形式；

在履约当中，对于遇到的不可抗力、情势变更、商业风险时，管理者不能与业务职能部门进行沟通协调，没有具体执行和监控，而且在发生合同纠纷时束手无策。

其原因在于企业不重视合同管理，特别是履约管理。

三加强合同签订与管理，降低法律风险，提高履约率

随着中国市场经济体制的发展，经济全球化加快，市场竞争愈加激烈，市场竞争环境不断变化，企业面临更多的机会和风险。

合同法律风险与自然风险、商业风险相比，其发生的概率有时更高，负面影响可能更大，但相比之下，法律风险是最具有可控。

如果我们能够重视和加强合同签订和管理，对其存在着的法律风险进行管理，构建起事先防范和过程控制为主，以事后救济为辅的企业法律风险防范体制，通过发现、识别、分析、控制、监控和处理好各项法律风险，制定和实施相应的应对措施，并按合同约定有效行使权利、履行义务，那就可以最大程度回避和防范合同法律风险。

1.提高合同的法律意识和管理意识。

合同已不再是简单的要约、承诺、签约等内容，不仅是经济责任，更表现为法律责任；

企业要重视宣传合同的法律约束力和法律责任，当事人如违反合同约定的内容,就必须承担相应的法律责任；

对业务人员加强法制教育和监督；

加强“标的、履行期限、违约责任”等8大权利义务条款、“先合同义务也是法定义务”等主面内容的学习和培训，明确以上属于合同法强制性规定范畴，特别是先合同义务是以过错而不是以合同为要件的，从而彻底走出的认识误区；

同时，要建立专门的合同管理机构和实行专员负责，健全一系列管理和授权制度，进行全过程、全方位、科学的管理。

2.规范合同签订，杜绝缔约过失责任、要约与承诺、合同成立与生效等法律问题的产生。

本着审慎性的原则，对合同进行法律审查。

一是注重签订前的主体资格和履约能力审查，以及授权委托是否真实有效；

如果是重大合同应先按招标程序进行要件审查，防范签订前的法律风险。

二注重合同的内容和形式审查。

合同内容是否违反法律强制性规定；

是否正确完整合法；

是否包含了基本条款约定，明确违约责任和解决争议的办法。

三是注重审查形式

要件的完整性。

最好在格式文本上进行充分商讨。

签订时双方代表是否亲自签字、加盖公章；

要件是否齐备，有附件的是否签章、签时间、有两页以上的是否加盖骑缝章等等。

3.建立预警机制，对合同进行创新性法律风险管理。

合同签订后，应及时了解和掌握合同履行的情况，建立合同档案和报表制度，做好履行的监控工作。

但是，市场千变万化，风险无时不在，为此，下列四点合同法律风险预警机制具有创新性和全程监控的作用，一旦发生与监控有所偏离，就马上启动风险处置预案。

一是证据预警；

主要是在无收发货记录或合同收发记录有瑕疵，有造成合同效力、履行、货款清收等负面影响时，合同管理人员及时提出通过签订补充协议、债权确认文书等方式予以补救的措施。

二是时效预警；

主要是指距最后一次付款接近两年、此后无书面催收记录也未达成书面还款协议时，合同管理人员及时向具体业务人员提出通过公证催收等手段进行弥补时效的措施。

三是质量预警；

时常提醒义务人员在合同约定检验期限内，或在合理期限内、质量保证期内，最晚在收到货物两年内对货物质量进行检验并就质量问题及时提出问题，并保留相关书面证据的措施。

四是偿债预警；

如有逾期货款的，负债方有改制、合并、分立、破产、隐匿财产行为，可能影响合同履行时，企业要通过实施不安抗辩权、代位权、诉前保全、起诉等权利谋求司法救济，运用法律武器进行自我保护，从而有效控制法律风险。

物资处胡耕

2011-12-5