自成教育工作总结Word文件下载.docx

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竞聘成功者将各自的岗位职责明确写于班级上，并将竞聘感悟以个性化的形式装入本人成长记录袋中。

2、班委、团支部成员为组长，组阁班级各项评价小组：

主要包括学习达标评价小组、课堂听课评价小组、作业评价小组、卫生评价小组、课外纪律评价小组、两操路队评价小组等，每组4人，各评价小组成员应本着为班级负责、为同学负责的态度，公平正直，敢于负责，在分工合作的基础上完善本组所承担的评价任务。

3、按学号设值日班长：

负责当日班级早、午课前的纪律，记录当日班级中的好人好事和各方面的违纪现象和人员，班级当日大事由值日班长与常务班长、分管班委协商后告知班主任，由班主任提出指导意见，值日班长或分管班委在班级布置、检查。

4、班级日记：

由班级值日班长负责填写。

内容主要包括：

我的治班格言、班级好人好事、班级当日存在问题、值日心得等。

通过填写班级日记，增强值日班长的责任心，及时发现并处理班级内存在的问题，同时督促班级同学不断增强自律意识。

各评价小组的评价应与班级日记所记录内容相结合。

5、班级每日名人名言：

名人名言宛如一盏盏指导学生前进的思想明灯，供全班同学借鉴学习。

6、班级其他事务分工负责制：

确保人人有事干，事事有人干，时时有事干，事事有时干。

第二篇：

成为一个高级销售经理的工作计划_高自成

成为一个高级销售经理的工作计划

由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：

1.个人定位：

高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。

2、职责：

负责贯彻执行公司的销售政策;

负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;

负责公司销售团队的日常管理;

优化公司销售团队产品销售结构，积极（请收藏本站..）开展新业务;

提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售行为。

3．如果从事这个职位，我要开展如下的工作

计划和布置工作

头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；

沟通和激励

有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。

另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。

工作监督和项目跟踪

员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。

这就需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；

了解和帮助员工

与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。

员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心；

组织培训和学习

通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；

言传和身教

一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。

多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作氛围；

总结和反思

每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。

只有这样，我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。

中远期规划

首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法；

4．对销售团队的一些建设与管理的细节：

1、设计销售团队

1.1分析人员结构和规模

1.2制定新老人才培养目标和计划

1.3建立人才培养战略

2、建立商务团队

1.1销售代表的聘用

1.2新销售代表入职培训

3、团队优化

1.1明确销售代表营销流程

1.2不断的进行提升性培训

4、经常与销售代表的沟通

目的方式和技巧方法对销售代表的激励

5.工作中对市场的分析：

1.确定意想消费群体，是员工有目的的联系客户

2.分析竞争对手，制订公司的价格与适合市场的销售策略，使公司产品在市场上处于高性价比的优势产品。

3.市场是不断变化的，一定要了解社会动态，政策所向，跟上政策与市场的步伐，多学习，多把握吧。

关于薪资的制定

员工的工资分为，底薪+提成+奖金

底薪和提成都可以采用浮动的，比如说销售业绩累积到XX0元，底薪提升到一个层次，等业绩再升高再提升到另外一个层次，反之，如果业绩下降那么工资将回到最初的位置，这些东西根据的公司的实际情况再进行详细的分析。

就先写这么多吧。

于XX年5月31日

高自成

第三篇：

爱到深处自成歌

——对呼秀珍及她的“雷锋家庭”事迹的人生观思考

旬邑县城关中学孙阿丽

“回看桃李都无色，映得芙蓉不是花”，这是唐代诗人白居易的一句咏映山红的诗。

在我们咸阳市，也有一株映山红，为这绵亘几千里，沟壑纵横错的黄土高原增添了更加绚丽的色彩。

她就是没请过一天病假，没误过学生一节课，没放弃过一个调皮生，没收过学生一分钱补课费，为群众义务讲座406场，47年如一日，忠于职守，爱岗敬业，关爱他人，无私奉献，在平凡岗位上做出了不平凡业绩，以点滴奉献汇聚成浩荡的爱心潮流的、已退返聘的优秀教师呼秀珍。

初识呼秀珍老师，是在我们旬邑县宾馆二楼会厅，她为全县教育工作者做“奉献的人最是幸福和快乐的”教育工作报告。

瘦削，却也精干，话语坚定有力、顿挫有致，是我对她的第一印象。

三个多小时的报告，呼老师一直站立着讲完她的爱心故事。

报告援理据典，引人入胜。

报告声情并茂，催人泪下。

报告意味深长，发人深省。

呼老师一句句感人肺腑的话语，一件件令人折服的事迹，一桩桩激人奋进的荣誉都无不在提醒我，督促我，激励我。

生命的姿态千姿百态，而她，只选择了站立。

她站在黑板前，一天又一天地警示自己：

眼前，永远有我填写不完的未知。

她站在讲台后，一次又一次地提醒自己：

前方，永远有我攀爬不尽的台阶。

她站在花丛中，一遍又一遍地告诉自己：

今生，永远有我常开不败的美丽?

?

如高耸入云的山峰，聆听世纪风云从耳边呼啸而过;

似挺立戈壁的胡杨，俯视苍茫岁月在心中无语沉思;

像闪烁海面的灯塔，昭示漫漫人生在暗夜启锚远航——她就那么站着！

自然而平凡！

她就那么站着，哪怕双脚有太多的酸痛；

她就那么站着，哪怕心中有几许的烦忧；

她就那么站着，哪怕身边有再多的诱惑?

一天，一年，直至一生，已成丰碑。

站在幽静的林荫间，站在缤纷的阳光里，站在澄明渴盼的目光中。

渐渐地，她发现她在内心正长出一棵不倒的精神之树！

尽管可以坐下，尽管有时也很想躺下不起，但是，她都宁愿站着，宁愿用她一生不变的姿势去破译人生的哲理——或许，人生本就少有壮举，但屈膝还是昂首，倒下还是傲立，退却还是前行，都是因了她内心的选择。

选择站立。

只有站着，才能看得更远;

只有站着，才能超越自我;

只有站着，才能尽览风光。

呼秀珍老师自小在红旗下长大，对党有着深厚的感情。

不满18岁，她就郑重地向组织递交了第一份入党申请书，表达了对党的热爱及要求入党的决心。

呼秀珍，一名优秀的教师，一位严慈的母亲，一个合格的公民。

一名优秀的教师，一定是爱生如子。

爱是教师人格力量的核心。

“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。

”爱是不容易的。

爱一个学生容易，爱所有的学生不易；

爱优等生容易，爱待优生不易；

一学期一年爱学生容易，对学生一生注爱不易。

呼秀珍老师爱学生，有口皆碑。

那个男孩，郑鹏，是幸运的。

12岁的他从小学考入道北铁中时刚过录取分数线。

成绩一直上不去的他，和呼老师一起分析原因，调整学习计划，改进学习方法。

终于，郑鹏立下的“爬也要爬到前20名”的誓言终成兑现。

郑鹏从后面考到了第17名，又从第17名提前到第9名。

XX年，他又以582分的成绩考入陕西科技大学。

郑鹏，自逢着呼老师后，就成为了一个典型，也被谱写成一种“郑鹏精神”。

郑鹏成功了。

呼老师依然默默前行。

一名优秀的教师，一定是情满课堂。

“我爱课堂，因为课堂就是我的岗位。

”呼秀珍如是说。

为了上好每一节课，呼老师会不惜付出一切努力。

为了教好《周总理，你在哪里》，她前后跑了七个单位，借来周总理照片，剪贴了30多幅周总理生平图片，加上黑布，白花，把教室布置的庄严肃穆，让这一节课入景入情，在哀乐声中步步深化。

一节短短的45分钟课堂，呼老师为了上好它，却甘愿付出多少个45分钟！

她就是这样，用一桶一桶辛勤的汗水和一年一年数不清的日日夜夜浇开了成功之花，丰收了甜美之果。

一名优秀的教师，一定是责系家庭。

呼秀珍老师及她的家庭，四世薪火相传，忠贞不渝，默默以求，续写着新时代勤勉奉献的可贵品质，彰显着他们崇高无私的人生追求。

呼秀珍老师的父亲作为一名老

党员，即使在遭受严刑拷逼下至死都没有低下高贵的头颅。

父亲的铮铮忠诚铁骨在呼老师心灵中深深地播下了理想、信念的种子。

呼老师的言行深刻影响了两个女儿。

大女儿郭巧在工作中身先士卒，生活中助人为乐；

二女儿也一样，干一行，爱一行，专一行。

他们在工作岗位上恪尽职守，孜孜不倦追求，使她们以有限的生命去追寻无限的道德力量和精神目标，以雷锋为榜样，时时为人民利益辛勤奉献，为播洒“大爱”义无返顾。

此份爱的力量泽及全家，就连两个女婿、弟（媳）及外孙女也深受感染，处处懂得关心人、帮助人，多年连续荣获“先进个人”、“模范标兵”、“三好学生”等多种荣誉称号。

呼老师用自己的行动，感召着自己的亲人。

爱，永远离不开另外两个字：

奉献。

无论“人类文明的新纪元”，无论“精神文明的建设”，都离不开爱心，离不开奉献。

奉献，可以改变一切。

所以结论就是如此简单：

爱，奉献。

把心放进去。

一名优秀的教师，一定是誉满社会。

呼秀珍老师社会兼职十多项，先后连续五届担任省、区人大代表、省教育学会常务理事、市家庭教育研究会副会长等。

繁重的教育教学工作之余，她还为群众义务讲座406场，听众达15万余人。

多少老教师为她“宁移白首之心，不坠青云之志”的精神所感动，多少年轻教师为她“爱岗就是爱党，爱岗就是爱国”的崇高境界而赞叹，多少人为她“敬业需要爱业，爱业需要奉献”的情怀和行动所折服，多少人为她那一个个讲不完的爱的故事感动得潸然泪下。

呼秀珍老师