浅析创维公司的发展策略Word下载.doc

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本文将围绕对创维的SWOT分析浅谈其发展策略。

一、创维公司的概况

创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。

创维以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，是中国三大彩电龙头企业之一，位列中国电子百强企业15位，共有员工两万多名。

成立于1988年的创维，经过二十三年的奋斗，已成长为蜚声国际的中国家电巨子。

围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。

二、SWOT分析法的原理

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，即企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业"

可能做的"

方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。

SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT矩阵

优势

劣势

机会

SO战略（增长型战略）

WO战略（扭转型战略）

威胁

ST战略（多种经营战略）

WT战略（防御型战略）

三、创维公司的SWOT分析

（一）创维公司的内部优势Strengths

1.技术优势

创维率先在国内市场推出六基色技术、屏变技术、屏稳技术产品，多项技术荣膺多次广东省和深圳市科技进步奖。

A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。

成功研制出的“中国第一台高清电视”、“中国第一台机卡分离一体机电视”、“中国第一台可录电视”、“屏变电视”、“屏稳电视”、“全球首台RM格式液晶电视——酷开TV”等等成果奠定了创维在业界值得关注的技术地位。

2.管理优势

跨入新世纪以来，创维在经营业绩稳步增长的同时，职业经理人团队的职业管理水平和能力经受住了考验，受到了各方面的称赞。

成功地实现了从老板管理向职业经理人管理的过渡。

创维给予它的职业经理人充分的信任和授权，较好地做到了责、权、利统一。

创维采取事业部制，完成了企业管理和决策体制的完善和转变。

创维还有着结构合理的职业经理人队伍，兼具理论优势和实践才干，而且在年龄结构上形成了梯次。

3.文化理念优势

创维公司在23年多的发展历程，形成了自己的优秀企业文化，为企业注入了持续发展的底蕴、底气。

创维以“全心全意为人类提供卓越的数字视听生活！

”为企业宗旨，以“成为全球视听产业的No.1”为企业愿景，以“令创维产品进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受数字视听生活的美妙和乐趣”企业使命，树立了“共赢是我们生存和发展的基础”的核心价值观，既是对创维人的鼓舞和引导，也是对外的美好宣传。

此外，创维公司还有各种具体的理念。

诸如如创新理念、学习理念、经营理念、管理理念、人才理念、痛苦理念、公平理念、追求理念、细节理念等优秀的文化理念。

4.“研产销”模式优势

创维是“研、产、销”一体化的集团公司，有自己的研发中心、制造基地和销售子公司。

截至2011年，设有七大科研机构，分别在美国、香港、深圳、北京、广州、南京等地；

目前共设有五大生产基地，分别在广东、内蒙古、江西、江苏等地；

而营销、服务分支机构遍布全球，在国内就设有42个分公司，190个办事处。

“研产销”一体的模式，使得创维在产品上的独立性，在经济市场中具备较强的生存能力。

（二）创维公司的内部劣势Weaknesses

1.成本劣势

同与富士康等大型制造商相比，创维的产品制造成本要比高出好多，居于劣势。

在宏基创办人施振荣提出的“微笑曲线理论”中就说到制造业，相比两边的研发和营销，中间的制造业附加值极低，获利能力最差。

但恰恰是这种制造业里的“制造商专业户”，给创维构成了很大的成本压力。

为何？

因为他们可以给创维的竞争对手做外包产品。

而创维是依靠自己生产制作。

相比作为全球最大的电子产业专业制造商的富士康科技集团，创维坚持自己制造产品就成了一种劣势。

2.销售劣势

尽管目前创维销售公司的渠道己经是渗透乡镇、遍布全国的销售网络，但是该网络主要销售家电产品，集团其他产品虽然也销售，但是销售有限，相应地，其他业务部门也建立了平行的自己的销售系统，在一些城市，、同时有五六个创维销售公司或办事处。

这种状况作为企业发展的过程有合理成分，但也造成极大浪费。

但随着彩电业利润率的一再下降，这种运营模式己经形成了创维销售公司的一大劣势。

3.单一品牌劣势

创维集团公司品牌单一，“Skyworth创维”是其唯一品牌。

虽然已经涉足电子消费品中的众多其他产品领域，但是在公众的面前还不够闪亮。

对于创维，广大消费者所熟悉的，大多还局限在创维家电。

显然，这不不利于创维集团，也不是创维集团所希望的。

（三）创维公司的外部机会Opportunities

1.电子时代带来机会

08年金融危机以来，世界各国把信息化作为转变经济增长方式、推动经济结构调整和产业转型升级的重要手段，电子信息产业居于全球竞争的战略重点位置。

消费电子产品与消费者的生活息息相关，越来越的消费者倾向于购买各种各样的电子产品。

当今的电子时代是一个能够带来丰厚利润的时代。

2.中国市场良好前景

信息产业是国民经济的基础性、先导性、支柱性产业。

近年来，中国电子信息产业发展取得了长足的进步，在国民经济和社会发展中发挥着日渐重要的作用。

展望未来，中国消费电子产业发展前景十分广阔，国家对通信和广播电视领域的基础设施投入不断增加。

3.国际市场良好前景

消费电子产业是电子信息产业的重要组成部分，目前，中国已经成为全球重要的消费电子生产基地，多个消费电子产品产销量在世界市场上排名第一。

根据统计，中国生产的手机占全球市场的47%，计算机占40%，彩色电视机占48%.

（四）创维公司的外部威胁Threats

1.核心产业竞争威胁

彩电行业是创维的核心产业。

但在彩电行业中，创维面临着众多的竞争对手。

如国内的海信、夏普、长虹、康佳、海尔等彩电品牌，国外的三星、松下、飞利浦、索尼等知名企业生产的彩电产品。

彩电行业产量已经增长，但由于产业转型速度加快，业内骨干企业均面临挑战，传统的彩电市场发生变化，产业格局在重新洗牌。

2.相关行业竞争威胁

由于中国本土电子信息企业与国际一流跨国公司差距较大，核心基础产业薄弱，产业政策体系还不完善等，中国电子信息产业国际竞争力还存在劣势。

创维与其他国内同行一样，在赢利能力、研发投入水平、创新能力、品牌影响力、跨国经营能力等方面远不如国际消费电子企业。

创维所瞄准的视听电子产品，出了彩电意外的其他产品，如安防产品等面临挑战。

3.国内外市场的其他竞争威胁

广播电视行业整体增长增速明显，随着三网融合的推进，广播电视设置行业总产值都有大幅度增长。

广播电视教课应用和发展，我国自主研制的数字电视发展，我国自主研制的数字电视发射基本设备，已经在地面式电视，以及移动数字电视中得到较好的应用。

另外三网融合的推进，也加快了各地数字家庭的规划与实施。

同时，移动电视终端产业快速发展，随着价格趋稳，满足市场潜力较大，这对创维产品来说是一种新的威胁。

四、浅谈创维集团的发展策略

创维的SWOT矩阵

SO增长型战略（产业策略）

WO扭转型战略（调整策略）

ST多种经营战略（研发策略）

WT防御型战略（内修策略）

（一）基于SO组合的产业策略——核心产业加强，相关产业跟进

1.加强核心产业

创维的核心产业是电视机产业，23年来创维能够取得今日的成果，很大程度上要归功于其对电视机行业的专注。

因为专注于电视机，所以专业。

也由此累积起了越来越具优势的彩电技术。

传统的彩电市场早已饱和，但新的智能液晶电视正在逐渐取代传统彩电。

而目前的液晶电视市场，创维是最具竞争优势的品牌之一。

这一优势延伸至国际市场仍然存在。

创维应加强这一基于新彩电的核心产业，不断创新技术，找准市场需求，继续稳定和开拓由核心产业带来的市场竞争优势。

2.跟进相关产业

创维的宗旨是为全人类提供卓越的数字视听生活，愿景是成为全球视听产业的No.1。

可见创维的未来发展并没有局限其核心产业。

创维不仅要有卓越的电视机产业，也要有其他的卓越电子产品，也要跟进其他相关产业，如安防产品、数字技术产品、照明电器产品等。

的确，对于企业来说，单一的产品是有风险的，只有跟进相关产业，形成有主有次的产品体系才是企业长青之道。

3.形成合理体系

创维目前的产品体系是以电视机产品为核心、以其他相关产品为辅助的一个体系。

它在短期内甚至在未来一段时间内是可行的，因为家电市场还有很大的潜在部分，可以为企业带来丰厚的利润。

但随着时代的发展，电视机产品的获利能力必然会减弱的。

这就需要其他产品进行补充或替代，以形成一个新的产品体系。

这一体系应该是变化的，适时调整的。

（二）基于ST组合的研发策略——高瞻远瞩，选准未来产品研发方向

1.前瞻利润点

这里要强调的是研发的产品要有获利能力，不断吸引消费者和满足消费者需求。

没有产品带来的利润，就没有企业的生存和发展。

所以创维的研发不是单纯的技术研发，而是有选择性的产品科研。

有选择性的研发，意味着要瞄准产品获利能力，不断地创新。

前瞻利润点除了立足于产品的技术性，还应考虑到产品的实用性，真正从消费者的角度去设计研发产品，在追求功能多样化的同时，也要做好操作上的简单化。

创维的电视机产业中推出的酷开系列电视突出了产品的娱乐性、趣味性，就是非常好的利润点。

2.立足消费点

产品只有被消费了，才能换取相应的产品价值，实现企业的利润。

“立足消费点”相比“前瞻利润点”，强调的是对即时市场的及时补充。

创维所定位的视听产品市场，是消费电子行业的重要内容。

与其他所有的电子产品一样，视听产品的使用周期短、更新换代快。

所以现有的市场中往往会有某一细分产品市场的存在，这些细分市场里确实没有产品可卖而相当一部分的消费者又需要。

立足消费点，就是要发现这样的细分市场，以最快的速度研发推出新产品，对研发