无线耳机市场推广策划案例Word文档下载推荐.docx

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九、关于德赛广告

十、关于濮存昕的接洽事宜

一、谁是希格玛最大的敌人?

在先找到希格玛最大的敌人之前,我们先来看两个小故事——

美国西部爆发黄金热,一名穷汉子也来到西部,希望能够实现自己的黄金梦。

由于晚到,她的周围已经全部被别人霸占了,没有她淘金的地盘。

非常沮丧的她突然想到,这么多的淘金者要吃要喝,要换损坏的淘金工具,另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些,我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢?

最后,这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁,而那些可怜的淘金人不是累死,就是挖到金子后被强盗打死,只有少数人专门收购金子的人发了财,当然,开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。

互联网时代,最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM,而是为计算机提供通用软件的微软;

在世界经济年会上,利润增长率最高的不是传统制造商,而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。

财富的积累法则在世界的变化中,已经从一步一个脚印上升到一飞冲天,而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟,还是成为一只蜗牛。

中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。

在中国,一般是先有名,然后在有钱,而在发达国家,是先有钱,然后再有名。

对于希格玛公司,要想在市场上有所作为,必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手,没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。

高科技技术能够转让购买,不能用钱买到的是看法和创新。

深圳市希格玛计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业,作为中国计算机信息系统服务的领先提供商,经过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验,在IT行业具有一定的知名度。

如今,希格玛公司试图进入IT行业配套产品行业,推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品,目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店（IT行业配套产品）的主人,其看法无可非议。

为此,我们看到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。

这是希格玛品牌从IT行业服务商向IT配套产品制造商的转型。

前者面正确是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量非常有限的IT厂商,而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。

这种品牌的跨越空间之巨大,我们只能用”爆炸”一词来形容。

仗剑执尔,最大的敌人在哪里?

在希格玛品牌本身——最大的敌人就是自己!

看法是否真的正确?

是否有适应”爆炸”的创新能力,是否有相当的技术资金,关键是否有必不可少的胆略和雄心?

二、希格玛笔记本电脑无线耳机的SWOT分析

作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的希格玛无线耳机,希格玛自己确定的其核心目标消费群是笔记

本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视）,根据当前的市场扫描,我们

对希格玛无线耳机分析如下:

（一）优势:

1、希格玛公司隶属于立业集团,资金雄厚,对高科技产品研发和市场运作有一定的经验。

2、希格玛作为一个品牌名称,属于外来语的音译,品牌含义中性、洋气,具有时代潮流感。

3、希格玛经过初步市场运作,对IT销售渠道有一定的积累和了解,产品进入市场的阻力比较小。

4、强大的市场启动资金储备,为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础。

5、作为独立运作的希格玛公司,定位于高科技的数码产品,虽然属于小荷才露尖尖角,却也是初生牛犊不怕虎,一张白纸好作画。

6、进入市场的契机处于”军阀混战”的战国年代,敌明我暗,知己知彼,战略上处于比较有利的位置,容易对竞争对手发动”闪电”突袭,强占制胜的市场高地,成为市场上杀出的一匹黑马。

7、经过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点,快速提升希格玛品牌的大众消费市场知名度,为其后推出其它高科技数码系列产品奠定坚实的基础。

（二）劣势:

1、希格玛作为一个大众消费市场的新品牌,知名度为零,市场推广需要相当的时间,面临着生存和发展的两大瓶颈。

2、希格玛产品研发时间短,产品生产属于OEM形式,在产品质量、成本控制、物流配送等生产环节方面比竞争对手弱小。

3、希格玛的市场队伍的建设比较薄弱,基本上处于原始状态。

其一定数量的代理商合作时间短,品牌推广也几乎为零。

4、对于希格玛来说,无线耳机既是产品,也是品牌,在这样一个阶段,产品的单薄和品牌的单薄将使

希格玛容易陷入”只求生存,忘记发展”常规思维。

用二分之一或者三分二的车票是永远也到达不了真正的目的地。

（三）机会:

1、随着数码技术的不断发展,数码产品也层出不穷。

数码产品一般比较小巧玲珑,符合现代人时尚自由的

需要。

数码产品的市场不断井喷,创造了商务通PDA、名人PDA、松日MP3、爱国者闪存等等一大批数

码精英。

2、在数码产品市场上,真正的行业巨头并没有形成,国外品牌由于价格的关系,在中国数码市场上只占有高端市场,基数巨大的中端和低端市场基本上是不入流的品牌进行价格撕杀,这就为实力相对比较雄厚的希格玛创造了良机。

（四）威胁:

1、数码产品——无线耳机市场比较混乱,游戏规则有待市场的进一步调整规范,希格玛数码产品——无线耳机在此时杀入市场,如果没有过人的胆识（市场推广手段和广告攻势）和超群的武艺（产品独特卖点和功能）,会陷入乱军丛中,存在很大的市场风险。

2、希格玛数码产品——无线耳机品牌知名度为零,产品线的规划不是很明显,单纯的广告强攻和营销推广,并没有绝正确胜算和把握。

如果没有明确的市场定位和有效的战略战术组合,以及强大的后续产品研发和资金跟进,有可能被其它强势品牌扼杀在摇篮之中。

3、希格玛经过数码产品——无线耳机项目的运作,虽然能够运用比较强势的资本融合手段弥补市场经验的不足,可是,长久取得成功的要素乃是希格玛品牌在市场上的出众表现,在人力资源、产品技术、营销手段、品牌发展等等方面,面临着比竞争对手更多的挑战和压力。

（五）结论:

经过以上分析,我们能够看到,希格玛数码产品——无线耳机虽然风险和威胁很大,可是同样存在着相当的优势和机会。

只要思路清晰,战略战术正确,凭借专业的数码产品——无线耳机的零起步,在知己知彼的情况下,运用高超的营销手段和品牌技巧,找到竞争对手的软肋和死穴,取得希格玛品牌推广的胜利大有可为。

斗转星移,新生事物层出不穷,新生力量必将取代旧势力,这是历史发展的必然规律。

三、希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位

希格玛无线耳机采用先进的蓝牙技术,纯真音质,超低辐射,高清晰通话质量,自动跳频,保证有效通话,超长距离可达十米。

广泛用于电脑和笔记本电脑及电视、MP3,其核心技术和功能为全球首创。

希格玛将其定位于笔记本电脑用户,是因为笔记本市场这两年持续高速增长。

笔记本电脑的用户是属于白领以上的阶层,追求高科技和时尚,渴望自由空间,希格玛无线耳机正是迎合了白领精英的需求,因此具有非常广阔的市场空间和发展前景。

由于希格玛无线耳机在笔记本电脑方面几乎是空白,希格玛自身就是笔记本电脑无线耳机产品标准的制订者,因此产品的USP比较容易定位,因为在这个市场区间没有竞争对手。

因为无线,因此自由——希格玛无线耳机,数码时代自由听!

由此,我们给希格玛无线耳机的产品功能定位是——自由听,由此,在希格玛这个大品牌的框架空间下,为无线耳机定位一个产品名称——自由听。

将”自由听”这个子品牌塑造成无线耳机的代名词!

因为”自由听”,即便希格玛品牌将无线耳机的目标消费者定位于笔记本电脑,可是购买”自由听”的消费者也能够用来”自由”听台式电脑、”自由”听MP3、”自由”听电视,因为是”自由听”,怎么可能限制消费者的自由呢?

因为”自由听”是白领精英的时尚真爱,必成流行,必成时尚,谁又能够武断地认为没有笔记本电脑的人不会为之心动呢?

于是,关于”自由听”的自得其乐,乐在其中;

关于”自由听”的随心所欲,无限自由;

关于”自由听”不影响她人的文明,使希格玛”自由听”能够成为一个传播科技文明的使者,给人们带来梦想世界的天籁之音!

四、吃鱼的学问——品牌传播定位

钓鱼,可能速度比较快,可是钓到的是什么鱼却不得而知。

可能是小鱼,也可能是大鱼。

网鱼,需要一个织网的过程,而且到水深的地方,一网下去,小鱼大鱼全部通吃。

当前,希格玛品牌只是处在钓鱼的阶段。

在这个阶段,我们更多是要想怎样去织网。

面对池塘里大小混杂的鱼,先吃大鱼,大鱼经吃,把小鱼养成大鱼,保证一年四季都有鱼吃。

无论网鱼,还是吃鱼,都是讲究境界的。

有境界的鱼网,用特殊材料制成,结实,有柔韧性,不会鱼死网破,网鱼的身手敏捷不凡。

吃鱼的姿势优美,从容不迫,品位高雅。

没有境界的鱼网,还没有网到鱼,自家的网就乱了阵脚,要么网破了,要么就纠缠不休,错过很多捕鱼的机会;

吃鱼也是饥不择食,缺少吃鱼的情调。

希格玛品牌要成为一个有境界的鱼网,必须在钓鱼的阶段摆出网鱼的姿势。

希格玛是一个鱼网,”自由听”就是鱼网的第一根网线。

这根网线的韧性和质量为下一根希格玛品牌的网线树立榜样,留下伏笔,奠定基础。

科学品牌观点所强调是品牌是产品或者服务与消费者关系的总和。

用通俗的语言来说就是产品或者服务在消费者心目中位置和印象。

对于希格玛品牌的规划和定位,就是要在消费者心目中确定一个持久而且有魅力、能够引发消费者情感共鸣并产生品牌知名、品牌美誉、品牌忠诚,成为消费者生活当中不可缺少的部分。

麦当劳大叔、肯德基上校、IBM蓝色巨人等等经典形象都是其中的经典。

在中国,人们所习惯的是名人,追求的是名人效应,这是中国的民俗,是中国的国情。

中国的品牌远远没有上升到一个虚构的人物这种品牌的高度。

因此,更多的品牌是选择符合目标消费者审美标准的名人。

在中国短短二十多年的市场经济当中,利用名人作为迅速提升品牌形象的载体而大获成功的案例不胜枚举,特别是新崛起的品牌,利用名人效应打响品牌知名度,获得市场推广初步胜利的更是屡见不鲜。

尽管这可能是个常规不太高明的主意,可是这并不妨碍新品牌的巨大成功。

在大多时候,目标消费者常识的力量往往是惊人的。

因此,我们建议,希格玛品牌在推广初期利用名人战术,迅速取得市场的主动权,显示希格玛品牌的实力,希格玛品牌无线耳机的品质和内涵。

这样我们经过目标消费者所认可的名人,迅速缩短希格玛品牌无线耳机与目标消费者之间的距离,获得她们的情感认同,从而取得希格玛品牌”自由听”无线耳机市场推广的胜利具有非常重要的价值。

另外,聘请名人做品牌形象代言人,在品牌推广初期,能够迅速取得招商成功,建设一个具有相当势力的营销网络,这对希格玛品牌取得品牌知名度,取得对经销商和目标消费者的话语权,对希格玛今后陆续推出的系列高科技系列产品,对希格玛品牌的发展壮大,都具有非常重要的战略和现实意义。

”登高而招,臂非加长也,而见者远;

顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰……假舟楫者,非能水也,而绝江河,善假于物也!

”这就告诉我们,一个善于认清现实,善于利用整合各种资源的人,往往容易取得成功,而且,她所取得的成功往往比只靠自己个人奋斗所取得的成功大得多。

希格玛品牌要成为鱼网,而且是一张有境界的鱼网,思想的高度决定了品牌的高度,这可能比开发出几个高科技产品,筹集几笔巨额资金,可能更加重要。

五、为什么会选濮存昕这个人

名人广告一直是社会大众所关注的话题。

表面上人们对名人做广告表示出许多非议和反感,实际上用名人做广告确实推动了品牌的快速成长。

社会舆论的导向和现实的差距总是这样存在着巨大的差异。

仔细研究