IVR声讯增值业务投资项目策划商业计划书Word文件下载.docx
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⏹在美国,IVR市场规模为20亿美元;
在台湾,IVR用户是短信用户的10倍。
⏹2003年,IVR市场总体规模估计约为5000万元至1亿元,2004年估计约为3-5亿元。
⏹我个人进行的访问量为150份的初步调研显示,目前尝试使用过IVR产品的用户占所有手机用户数量的6%,占短信用户数的15%,也就是说——很少。
IVR用户群分析
⏹首先,由于没有对手机型号的限制,所有人均可以使用IVR这种服务。
⏹我个人进行的市场调研结果显示,目前IVR用户的消费心理可以分为两种,一种是猎奇——想要知道能够听到什么内容,一种是交友——想要通过语音聊天找到异性朋友。
但无论针对哪一种消费心理,IVR对用户的黏着度极低。
用户尝试了一次后便很少再次使用。
⏹年龄分析:
主要为24-27岁(年轻的上班族)、17-20岁(高中、大学学生)两种类型。
⏹性别分析:
男性87%,女性13%。
⏹平均花费的费用为:
3元/次
IVR产品分析
⏹IVR比短信的信息承载量更大:
短信只能承载70字,IVR原则上没有技术的限制,只要是音频内容均可以传达到消费者。
⏹目前针对12590和12586两类IVR产品而言,12586在互动性上以及费率上似乎更加被消费者认可,但是12590才是IVR市场的真正主角。
⏹目前比较流行的IVR产品大致分为:
节目收听、算命、答题、社会服务查询、聊天交友等几类。
⏹其中,滚石移动的12590666是娱乐类产品中相对较好的一款产品,但其产品也仅局限于收听、点播。
这样在没有二次创作的前提下,消费者很难承受如此高额的音乐收听费。
注意:
下面引用几个例子,希望对贵公司有帮助
例子1
魔幻天空系列产品的创意
•魔幻天空系列产品又可以称作是“解析互动式音乐广播剧”。
•所谓解析,就是这个广播剧将被分解为许多段落,每个段落都是一个场景;
•所谓互动,就是听众可以根据每个段落后的提示音进行按键选择。
按键选择后,情节按照事先录制好的内容进入下一个场景;
•所谓音乐广播剧就是以音乐为背景和主线,烘托剧情并吸引听众。
魔幻天空的设计主旨
•对于使用这款产品的用户而言:
通过明星的号召力促使用户进行产品的尝试,并通过精美的音乐音效制作,巧妙的剧本设计,可选择性的剧情内容,过关式的游戏结构,增加产品的黏着度,并最终使该产品形成口碑传播。
魔幻天空产品举例
(一)
•用户拨打125908080。
•画外音——您将参与的是一款由周杰伦出演的音乐电影游戏——以父之名。
•提示费率:
每分钟1元。
•周杰伦口播:
“你准备好了吗?
跟我来…”
•背景音乐起:
以父之名…(20秒)
•背景音乐渐弱,
•画外音:
“这是一个超现实的时代,我们却有着最古典的情怀,1999年12月,香港。
”
魔幻天空产品举例
(二)
•音效:
急促的奔跑脚步声…
•常弈:
“别跑。
。
再跑掏枪了”
脚步声急停…
•周杰伦:
“好。
好。
我不跑”
“我是警察。
别动。
手放头上”
“大哥,我干什么了?
“闭嘴!
我是警察。
背过去”
“警察?
警察了不起啊,警察就可以随
便抓人啊?
“你说什么你?
你给我站好!
听见没有”
魔幻天空产品举例(三)
上手铐的声音
“能不能不要铐着我?
老大?
我在
这条街上很有面子的。
“戴上手铐更有面子啊”
“哎,你看那边!
“小子,耍花样,你别跑”
拔腿奔跑的脚步声…
•提示音:
“请选择:
按1键,常弈没有追到周
杰伦;
按2键,常弈追上周杰伦”
魔幻天空产品举例(四)
•假设听众选择了按1键。
•音效:
喘气声
•常弈:
“这小子,别让我再碰见”
•…剧情继续发展…
•音乐起…爱在西元前
•听众会依照提示音连接不断地按键选择(例如:
按键顺序为1-2-1-1-1)剧情会不断地发展…直到
请选择,按1键,周杰伦面对常弈,扣动了扳
机;
按2键,周杰伦犹豫了一下,没有扣动扳机。
•假如听众选择了2键。
子弹爆裂的声音
“啊!
——”
•音乐起:
双刀…
“周杰伦万万没有想到,常弈真的扣动了扳机…”
“对不起,您没有选择好正确的按键,游戏
结束了,请按#键返回主菜单重新进入游戏。
魔幻天空产品举例(五)
•假如听众按照正确的按键顺序一直听到了整个剧情最终的结局…
按1键,周杰伦把枪缓缓放到了地面上,举起了双手。
按2键,周杰伦毅然地扣动了扳机。
•如果听众选择了正确的按键1键。
魔幻天空产品举例(六)
噪杂声,警察围拢过来的声音,警笛声
以父之名
“最终,周杰伦没有扣动扳机,他知道,他虽然没有亲手杀死阿龙,但是阿龙的下半生也只能在监狱中度过了,而周杰伦自己,则要面对一条全新的人生道路,这条路也许还会有坎坷,但是也肯定还会有朋友。
因为正像常弈说的——’朋友就是在你摔倒了的时候扶起你的那个人‘”
魔幻天空的产品分析
(一)
一、行业首创性:
♦市场上还没有同类的融合了明星、音乐、情节、游戏于一体的IVR产品。
魔幻天空立志做行业里的第一,并牢牢占据这一市场。
二、产品黏着度:
♦这款产品黏着度很高,用户只要尝试了该款产品,便会连续地使用,直至完成任务。
如果我们对所有能够过关的用户提供相应的奖品(如歌手海报、签名照片、磁带等),并再能辅之以抽取大奖的刺激,相信黏着度会更高。
魔幻天空的产品分析
(二)
三、产品盈利性:
♦假设魔幻天空产品的主干剧情分为10个段落,每段提示有两个按键选择,如果每个段落为1分钟,那么最短时长为10分钟,平均收听到最终结局的时长可能会达到15-20分钟。
如果每分钟信息费定价为0.9元。
每个用户为了听到最终结局就要支出9元(没计算通话费)。
可以预见,该款产品的盈利性应该是很高的。
魔幻天空的产品分析(三)
四、产品开发的难点:
♦可能大家会觉得明星资源的成本会很贵,但是明星成本越大,其可以带动的市场消费越大。
魔幻天空的开发难点并不在于明星成本,而是在于:
(一)剧本的编写:
工作量巨大、质量要求高。
(二)情节结构的设置:
需要仔细分析用户的过关心理、
从众心理、明星追逐心理。
(三)录音制作:
要求极为精致、极为逼真的音效动效模
拟,以及专业的音乐铺垫和对白录制。
(四)明星的适应性:
需要剧本情节与明星市场定位相适
应,并且需要具有一定音乐资源、嗓音特点的明星
进行录制。
五、如果魔幻天空面世,用户的消费需求有多大?
♦首先:
每个明星都有相对固定的忠实用户群,包括你们在座的各位,心目中一定都会有喜欢的明星。
而歌迷、星迷等群体正式的规模有多大呢?
♦举例而言:
水木年华的上一张专辑“在他乡”发行量50万张;
朴树的最新专辑“生如夏花”发行量100万张;
周杰伦的最新专辑“叶惠美”国内发行量250万张;
以上还都不包括盗版。
而很多这些歌手的喜爱者并不一定购买这些专辑,这部分目标消费者大约为专辑购买消费群体的5-10倍。
也就是说,每一个歌手的整体涵盖的关联消费者至少是专辑销量的6-11倍。
魔幻天空收益测算
(一)
•制作成本:
1)编剧成本:
按照行业平均费用:
编写这样一个容纳了约32-128个剧本于一体的综合性剧本大约为3万元。
2)录制成本:
15天电影录音棚棚费、1个制作人、1个专业音响师、1个专业动效师、1个监棚人员、按照15个工作日(5天前期,10天后期)来计算,制作成本大约为5-6万元。
3)明星成本(其中包括录音出场费、音乐版权使用费、名称形象等的宣传使用费等):
如果一次性买断在一年内的版权费用,如果能够将买断费用控制在下述指标内,大陆一线歌手约为20-30万元,二线歌手约为10-20万元,三线歌手约为5-10万元。
(港台明星成本大约为上述的2倍)
4)制作总成本:
那么我们以一个一线歌手(例如老狼)为例,这样一个音乐剧的制作总成本大致为30万元左右。
注:
一线歌手拥有的固定消费者群人数在500万以上。
,如老狼,其专辑保底发行量即为100万,全国歌迷会的总人数已经达到500万人,知名度约为5000万人。
魔幻天空收益测算(四)
•如果我们仅仅通过以下方式进行营销工作:
投入10-20万元在歌手最新专辑内页印上魔幻天空的广告——请拨打125908080收听老狼出演的电影——”意乱情迷“的录音剪辑。
那么100万的专辑发行量中,即使只有20%的使用率,也会有20万人试用了该产品。
魔幻天空收益测算(五)
•我们来假定测算一下:
•如果平均产品使用时长为10分钟(收听到最终结果的最短时长),每分钟定价为0.9元/分钟,那么20万人的收入为:
•0.9元/分钟*10分钟/20万人=180万元
•180万元(收入)-50万元(成本)=130万元(毛利润)
魔幻天空收益测算(六)
•如果再花费50万进行为期1个月的市场推广:
1)在各大音乐网站上刊登线上广告——10万元
2)在各地方主要音乐台进行广告宣传——10万元
3)在各类与音乐有关的纸媒上进行宣传——30万元
4)通过短信挂码,互动电视进行宣传。
——0元
小计:
营销费用大约为50万元,能够完成500万人的达到率
•如果媒体宣传造成的产品试用率为5%,即每100个人里有5个人试用了该产品,而口碑传播率为30%,即每3个试用了该产品的人中会有1人将该产品推荐给下一个消费者,那么通过前述的推广活动,会有30-40万人试用魔幻天空的产品。
•那么我们获得的毛利将为270万-360万元。
•刚才可能大家觉得理解起来有点困难,下面我会进行一下盈亏平衡点的测算:
•前提1:
每人试用产品的平均时长为10分钟,每分钟0
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