安防视频监控企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx
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公司的主要客户是以海康、大华为代表的国内安防企业,2019年,公司努力为客户提供品质优良的产品,做好客户服务,巩固和发展了国内市场。
受中美贸易摩擦及产业转移影响,国内主要摄像机厂商纷纷在海外投资建厂,挤压了海外摄像机厂商的市场空间,同时部分海外厂商出于成本压力,也转移到国内代工或在国内设厂,导致公司镜头出口份额减少,海外营收占比下降,公司传统海外客户主要分布在韩国和台湾地区,销售下降明显。
面对挑战,公司积极开拓欧洲市场,与全球网络视频领域的市场领导者瑞典安讯士(Axis)达成合作,已实现批量供货。
2、加大研发投入,技术创新与新产品开发取得成果
公司持续加大研发投入,2019年公司研发支出59,903,432.00元,较上年39,367,195.22元增长52.17%。
技术开发取得明显成效,公司“超广角车载镜头”、“超广角智能家居可视门禁镜头”、“3.5倍变焦4K超高清镜头”、“超星光级高清定焦镜头”等8款产品获广东省高新技术产品认定。
公司的研发团队是保持公司技术创新能力的核心资源。
2019年,公司加大人才引进力度,吸收优秀人才加入,深入开展与科研院校的合作,与知名光学院校搭建优质人才平台,保证公司科研梯队式储备战略的顺利实施,提高公司核心技术团队的活力和创新能力,增强公司的核心竞争力。
3、促进装备工艺升级,推动生产自动化向智能化方向发展
安防产品向智能化、高清化、网络化发展,传统加工工艺及装备已经不能满足日益发展变化的市场需求,自动化生产是公司一贯坚持的发展路线,2019年公司加大力度投资高端设备及仪器,吸收先进经验、技术及工艺,并根据产品自身特点,结合科学生产流程,自主研发自动化生产设备,主要工序基本实现生产自动化,同时积极推进自动化向智能化转变,在降本、提质、增效等方面效果显著。
4、人力资源和企业文化建设
高质量的人力资源是企业发展的重要推动力量。
公司十分重视人力资源建设,完善人才引进机制,拓宽人才引进的渠道,优化人才结构,通过与院校合作达成人才联合培养计划,建立研究生、本科生定向培养及毕业实习基地。
注重员工持续培训,通过管理层学习深造,聘请院校专家、专业培训机构围绕企业管理、营销、生产、成本控制等企业经营的主要方面进行授课和专题培训,建立企业内部讲师制度、编写内部教材奖励制度、内部培训制度等方式,培养提高员工知识、技能。
营造积极、健康、向上的企业文化。
鼓励员工提出合理化建议,参与企业管理,实施改善提案、降本专案奖励制度,有效激励和提高了全体员工的积极性和创造性,提升了企业的凝聚力和向心力。
开展形式多样的文体活动、公益活动,丰富员工业余生活,增强社会责任感。
5、募集资金管理及募投项目建设
公司根据《创业板上市公司规范运作指引》等有关规定制定了《募集资金使用管理制度》,对募集资金实行专户存储,规范募集资金的管理与使用。
为提高资金的使用效率,公司根据募集资金投资项目的投资计划和建设进度,在不影响募集资金使用及确保资金安全的情况下,履行了相应程序,使用暂时闲置募集资金购买安全性高、流动性好、有保本约定的理财产品。
公司积极推进募投项目建设,光学镜头扩产建设项目分别在上饶和东莞两地实施,项目进展顺利,新建精密光学模具制造中心项目、研发中心建设项目也于2020年初动工兴建。
项目建成后,将提升公司高端镜头产能,实现公司产品结构的优化升级,完善供应链配套,加强研发能力,增强公司核心竞争力,巩固公司行业优势地位。
安防视频监控为国家鼓励和支持发展的产业,近年来,中国、印度、巴西等新兴经济体的安防视频监控市场需求迅速扩大,全球安防视频监控市场增长迅速,中国成为全球安防视频监控最核心市场。
根据TSR2018年镜头市场调研报告,2018年全球监控镜头出货量达2.52亿件,预计2022年出货量可增至3.30亿件,监控摄像机镜头的主要供应商分别为宇瞳光学(33.0%)、舜宇光学(17.9%)、联合光电(14.0%)和福光股份(9.9%)。
全球监控摄像机镜头销售收入预计将从2017年的6.40亿美元增长至2022年的11.42亿美元,年复合增长率约为12.28%。
视频监控的下游应用主要是平安城市、智能交通、智能楼宇,在AI、大数据、物联网、5G等多项技术的驱动下,这些领域将处于较快发展阶段并拓宽新的应用范围,行业将保持较快增长趋势。
二、公司核心竞争力
1、研发创新和人才优势
公司始终坚持自主研发创新,掌握行业核心技术,形成了一支实力雄厚的技术研发团队。
截至2019年末,公司共拥有163项专利。
广东省科技厅认定公司为“广东省智能制造行业(机器视觉镜头)工程技术研究中心”。
2019年,公司“超广角车载镜头”、“超广角智能家居可视门禁镜头”、“3.5倍变焦4K超高清镜头”、“超星光级高清定焦镜头”等8款产品获广东省高新技术产品认定。
公司加大人才引进力度,吸收优秀人才加入,深入开展与科研院校的合作,与知名光学院校搭建优质人才平台,保证公司科研梯队式储备战略的顺利实施,提高公司核心技术团队的活力和创新能力,增强公司的核心竞争力。
2、推行自动化生产,规模效应显著
公司依托强大的自主研发和生产能力,始终坚持以高性价比的产品,优质的服务及良好的信誉,满足国内外客户的需求。
自动化生产是公司一贯坚持的发展路线,2019年,公司加大力度投资高端设备及仪器,吸收先进经验、技术及工艺,并根据产品自身特点,结合科学生产流程,自主研发自动化生产设备,主要工序基本实现生产自动化,大幅提高生产能力和效率,有效保证产品质量,同时积极推进自动化向智能化转变,在降本、提质、增效等方面取得显著成效。
公司产品类型丰富、规格齐全,从用途上覆盖了视频监控镜头、车载镜头、机器视觉镜头等产品。
此外,当前公司的优势产品为安防监控镜头,在保持该优势产品的市场地位同时,将致力于发展一体机、机器视觉镜头及车载镜头。
3、产业链整合优势
公司作为光学镜头产业链中的中游企业,主要营收项目为安防监控镜头。
与上游生产光学原材料的企业有长期稳定的合作关系,且大部分都采购于珠三角区域,确保了生产的及时性和稳定性。
此外,公司有着成熟的供应商管理制度,公司对于每一家原材料供应商有着严格科学的考核机制,从品质、价格、供货稳定性等多方面综合考核,确保精选出优质可靠的上游供应商。
另一方面,公司的下游企业合作商海康威视、大华股份等是全球范围内的安防监控设备巨擎。
在中国不断推进城镇化的过程中以及5G、AI技术的推广应用,安防监控镜头的需求量逐年上升,发展空间巨大。
三、公司发展战略
公司秉承“为客户创造价值,普及高清镜头,让世界更安全”的经营理念以及“共赢和谐,卓越创新,尊重人性,永续经营”的企业文化,专注于以光学镜头为核心的技术研发与应用,发展成为国内安防监控镜头行业的优势企业。
公司将科技创新作为企业发展的重要动力与核心竞争力,不断引进行业内的优秀人才,建立了技术精湛、经验丰富、精诚团结的核心经营管理团队。
公司将进一步提升公司现有业务水平、品牌知名度、扩大产业规模、提升核心竞争力、增强综合实力,从而实现公司的愿景:
成为光学镜头领域的技术领先者和市场引导者。
四、公司经营计划
1、继续加强营销力度,拓宽市场渠道
公司以国内市场为主,兼顾国际市场。
新的一年,公司将继续完善市场营销网络建设,提升客户满意度,拓展智能家居市场,加强互联网销售力度,提升产品市场占有率。
与此同时,积极拓展海外市场,推进海外商标、知识产权布局,加强新产品在海外市场的推广,创造新的业绩增长点。
2、创新驱动,实现高质量发展
持续加大研发投入,在新产品开发、高精尖设备的采购、高端人才的引进等方面予更多的资源配置,继续加强与高等院校、科研院所的“产、学、研、用”合作交流,培养更多的自主研发人才,通过研发中心新建项目的建设,加强知识产权的保护,强化自动化生产等措施,提升公司研发创新能力、高端制造能力,优化产品结构,实现稳定、健康、较快发展。
3、完善人力资源政策,加强企业文化建设
制定切实可行的人力资源政策,拓宽人才引进的渠道,优化人才结构,制订员工培训计划,通过人才引进与内部培训相结合的方式,从企业管理、营销、生产、成本控制等维度加强培训工作,培养提高员工知识、技能,提高员工素质。
继续营造健康向上的企业文化,鼓励员工建言献策,参与企业管理,树立主人翁精神,一如既往开展丰富多彩的文体活动、公益活动,丰富员工业余生活。
4、积极推进募投项目建设
公司将积极推进募集资金投资项目“光学镜头扩产建设项目”、“新建精密光学模具制造中心项目”和“研发中心建设项目”建设,加强项目进度管理、安全管理和资金管理,确保募投项目按进度建成投产。
五、可能面对的风险
1、市场竞争风险
近年来,随着国内安防视频监控行业的快速发展,吸引了众多国内外安防监控企业加入竞争,行业竞争日趋激烈。
从竞争环境来看,国际跨国公司如腾龙、富士能/富士龙等企业在安防监控高端市场中占据一定的市场地位,而在定焦、低像素等中低端镜头方面则市场竞争较为充分;
虽然公司目前在安防监控镜头领域具有一定的品牌和规模优势,但未来如果公司不能在成本、技术、品牌等方面继续保持竞争优势,或者上述国际跨国公司改变市场战略,采取降价、收购等手段抢占市场,则会对公司的市场份额、毛利率等产生不利影响。
2、客户相对集中风险
公司光学镜头产品目前主要应用于安防视频监控领域,而目前安防视频监控设备商的集中度相对较高,导致公司客户相对集中。
虽然公司积极开拓机器视觉、车载成像等其他光学镜头应用领域,并不断发展新客户,以降低销售集中度,但公司在一定时期内仍将存在主要客户相对集中的状况。
如果主要客户的经营状况发生明显恶化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险,公司的经营业绩将会受到一定影响。
3、质量管理风险
公司光学镜头产品的质量稳定性会直接影响到视频监控的有效性。
公司建立了严格的质量管理体系,但随着公司业务与生产规模的扩张,未来不排除在原材料采购、产品生产、产品运输等过程中出现问题影响产品质量的可靠性和稳定性。
如果公司无法有效保持和提高质量管理水平,不排除未来发生质量问题,导致客户要求退货、索赔甚至失去重要客户给公司发展带来不利影响的可能,进而影响公司的声誉和正常生产经营。
4、未来新增产能消化的风险
为解决公司产能不足的问题及满足公司技术创新成果产业化的需要,公司首次公开发行股票募集资金投资“光学镜头扩产建设项目”、“新建精密光学模具制造中心项目”和“研发中心建设项目”,项目建成达产后,预计新增各类光学镜头产能3,575万件。
但上述募投项目需要一定的建设期和达产期,在项目实施过程中和项目实际建成后,如果市场环境、技术、相关政策等方面出现重大不利变化,公司将面临产能消化的市场风险。
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- 关 键 词:
- 视频 监控 企业发展 战略 经营 计划