物流客户管理实训教案模板Word文件下载.doc
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1、培养学生收集与整理资料的能力
2、提高学生对客户服务重要性的认识
实训安排
1、时间:
第2—3周
2、地点:
科技楼5楼机房
3、学时:
4课时
实训步骤
1、利用互联网,找出一些以优质服务著称的物流企业,通过查阅资料,了解该企业物流各环节的操作规程好要求,尤其是分析企业对客户的重视程度。
2、通过调查物流企业的各个职能部门,了解其服务的内容,并认识其重要性。
任务二、物流客户信息的收集与整理序号:
4
1、培养学生收集与整理客户资料的能力。
2、提高学生对客户信息管理的认识。
第4-5周
1、收集所需目标客户的各方面资料。
2、根据获得的客户资料和信息,整理归纳后填写客户资料卡片,并进行相应的分类。
3、在收集和整理客户资料的基础上,针对目标客户制定营销方案。
任务三、物流企业客户资信调查与评估序号:
6
1、增强感性认识,提高认知客户的能力
2、熟练掌握物流客户资信调查和资信评估的内容及方法
第6-7周
1、每五人组成一个小组,并选出一名组长,然后以小组为单位,通过网络搜索,对某物流企业有关资信方面的信息进行资料收集。
2、在此基础上,结合本章物流客户资信调查和资信评估的内容及方法等理论,对所调查的物流企业资信状况作出合理恰当的分析。
任务四:
物流服务控制系统的调查与设计序号:
8
1、培养学生服务控制系统的设计能力。
2、提高学生理论应用能力。
第8-9周
1、班级成员每五个组成一个小组,通过网络搜索,负责调查一家物流企业,了解企业的业务流程、管理程序。
2、根据调查情况,结合本章所学的内容,为调查企业设计一个服务控制系统。
任务五、物流企业客户满意度测评序号:
10
(1)培养学生客户满意度的测评能力。
(2)提高学生理论应用能力
第10-11周
(1)班级成员每3-5名同学组成一个团队。
(2)每组负责调查当第一家物流企业,了解该物流企业的客户资料情况。
(3)根据调查情况,结合本章所学内容,设计客户满意度测评问卷,并选择20家以上客户进行调查,为所调查企业做一次客户满意度的测评。
(4)根据测评结果,为企业的客户满意度管理提供相关的管理咨询。
任务六、简易CRM系统的构建序号:
12
结合某物流企业实际运营情况,利用常见的办公管理软件建立简单使用的CRM系统
第12-13周
利用第五章调查所得资料,更具本章所学的关于客户关系管理的基本理论,各组利用Excel软件所调查的物流企业设计一个简单的CRM软件,经测试后,可以提交给相应的物流企业。
。
任务七、拟定物流仓储保管合同序号:
14
(1)培养学生收集、分析资料与文字表达的能力。
(2)提高学生对仓储保管合同主要条款的认识。
第14-15周
全班分组,每组4-5人。
每组利用图书馆或互联网等方式,收集一些典型的物流仓储保管合同的范本,并对这些合同范本所包含的各方面的条款惊醒对比分析,然后模拟一家物流企业,拟定一份物流仓储保管合同。
要求能够充分确保管方与存货方之间各方面的责任与义务。
任务八、为某物流公司进行市场定位序号:
16
通过对某物流公司进行市场定位的分析语调研,使学生深入理解市场定位的重要性,初步掌握市场定位的步骤与方法。
第16周
2课时
根据实训目标,选择一个熟悉的物流公司,利用网络资料收集与实际调查相结合的方式,对该公司的业务范围、目标顾客以及竞争对手等情况进行仔细的调查与分析,并在基础上对所选物流公司进行重新市场定位。
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