太平洋保险年终工作总结4篇汇总Word文档格式.docx
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50%专务没有起到应有的作用。
三、新人的支持力度滞后,前期缺少对新人的要求和辅导,造成新人产能过低。
对于开门红二月份目标计划60万,新增人力30人,产品结构主推鸿利、金玉,金瑞、鸿鑫辅助。
为了完成任务目标计划三项工作:
一、产说会:
组织模式以低、中、高三种产说会结合二月份的“乐行天下”旅游活动。
小型说明会主要以业务室为单位,每个业务室在2月期间保证10场说明会,每场说明会支持一份抽奖奖品及小礼品(业务室自行承担),主要是业务员的专场说明会,产品以金瑞为主;
中型的职场说明会每周3场分别为周二、周四、周六,产品以鸿利、金玉为主;
大型的借助公司的力量推动高端客户参加酒店说明会,抓住重点人员,重点追踪。
二、客户资源盘点:
目前,城东区的业务员分为两种,一是勤奋会找名单的人;
一种是等名单的人;
都缺乏在老客户当中培养感情再次转介绍的意愿。
所以在二月份期间利用“乐行天下”活动主要服务老客户转介绍的一个好机会。
特别是元月期间签大单的客户的再次培养工程,加大客户资源池。
方法是:
老客户转介绍新客户并签单成功奖励老客户去旅游(利用业务员的名额),增进老客户的忠诚度,培养为转介绍影响力中心。
三、温情留存工程:
城东区人员包括主管缺乏团队凝聚力,导致团队的很多人对主管有意见,对主管的电话不接,耽误追踪、耽误考核,影响留存。
为了改善这一活动,我计划在二月份期间做一次尝试,每周一个主管家DIY聚餐,分配谁做饭、谁买菜等分工,在吃饭中增进主管的凝聚力和感情,并慢慢扩大准主管参加聚会,增强他们晋升的欲望。
相当于每周一次主管会。
同期以业务室为单位业务室人员进行DIY聚餐,原则到最近出勤不好的业务员家里,主管把其它业务室数据及本业务室考核人员的数据做一公布布置阶段工作,相当于每周开一次大型的2次早会。
通过这种形式把人员留存下来,并使城东区内部产生合力和对抗。
以上内容是二月份目标达成的基础,城东区一定会在2015年一步一个台阶的向党委总经理室交上一份满意的答卷,开门红元月份的失利让我们自己更加看清了团队中的优缺点,比成功来得更有价值,我们一定会在接下来的工作中稳扎稳打做出市区团队应尽的责任和义务。
紧扣关总提出的以“发展”为核心,全力完成750万,人力260人。
【太平洋保险工作总结
(二)】
日月如梭,转瞬间xx年行将进入序幕!
做为办公室一份子来说,首先感激领导在这即将一年的工作中,对我的辅助支撑与领导。
同时,在这工作期间,有得也有失,现就将xx工作扼要总结如下:
1、提高自身素质,实行自己的职责。
今年2月份我步入到太保x核心支公司,从事保险这个生疏的行业。
对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说,将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。
为了适应该前工作的需要,应当时刻把学习放在第一位,提高自身综合素质,特殊是加强保险方面的常识,做一个真正的保险人。
做为办公室一名机要员来说,重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情,这些看似简略的事情,做起来却须要有足够的耐烦,记得第一次拿出文件给领导看时,文件是一遍又一遍修正,一遍又一遍打印,甚至让自身气馁烦燥,可是后来将心比心,公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件,乃至每一个字,而做为我显然是微不足道的,到达了培育耐心的良好目标。
立场决议所有,在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引导交办的义务。
做为本身来说,除了做好本人份内的事以外,执行领导交办的事件当然也是天经地义的。
同时我踊跃配合领导部署的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,对工作渎职尽责,尽量替领导分忧,进步了办事效力。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中,存在着良多不足之处,如在面对千头万绪工作中,未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式,缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。
在今后的工作中,我会更加积极尽力提高自己,一直总结教训教训,让自己的不懈努力发明应有的价值。
同时,在工作中如有错误的处所,还需领导批驳指出。
我坚信,在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下,将来太保**支公司会做的更大、更强、更光辉!
【太平洋保险工作总结(三)】
尊敬的各位领导及全体同仁大家好:
我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处,距离榆林332公里,距离省府西安720公里。
北接内蒙古鄂托克前旗,西与宁夏自治区盐池县毗邻,南接甘肃省环县,自古就有“旱码头”之称,是东西南北商人必宿之地,所以从古到今商品流通较为发达。
面积7096平方公里,下辖21个乡镇,人口27万,人均年收入。
定边营销部在经过20个月的发展,从XX年12月份的在册人力21人(正常出勤9人)发展到现在的百人团队,从XX年期缴总保费27万到2015年1至7月份实现期缴,从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。
定边营销服务部能有现在这样一个发展,是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的;
也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现;
是我部全体营销将士团结协作,互信互赢的结果。
2015年是榆林中支提出三年发展的第一年,也是打基础的一年,在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落,也收获了喜悦与成功,内部业务人力亟待发展,外部同业公司的谣言诋毁,再加上开门红战役的悲壮收场,新增人力的脱落率过高,随即在2015年三月提出了3个经营措施:
1:
增员是主流,留人是关键。
加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队,加强基本法的学习及宣导,从而使团队引进了一批优秀的业务人员,使团队的战斗力大大加强。
2:
提出了3---6月的收入“万元户”激励政策,达标者佩带大红花,并再次系统的加强分红险的销售技能培训。
提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说,宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。
3。
提出建立“和谐”团队文化,“一帮一一对红”建立层层陪访,层层辅导,荣辱与共,共同进退的互助文化。
团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行,产生了较好的效果。
一举使我部历史性的突破当月保费达,紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了大关,业务员的收入提高了,干劲更足了。
我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”,告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。
由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。
为2015年的发展奠定了夯实的基础,2015年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年,也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年,是关键性的一年,是承上启下、继往开来的一年。
如果说2015年是我们为实现三年发展目标打基础的一年,那么2015年就是我们实现三年发展目标的“支点”。
工作中不怕吃苦受累,勇挑重担,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练自己的意志,增长自己的才干;
并勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误,不断调整自己的思维方式和工作方法,分阶段提出较高的学习和工作目标,不断追求更大的进步。
定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下,认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求,紧紧围绕公司下达的各项工作指标,以个险业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩。
为了给今后工作提供有益的借鉴,现将我部2015年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下:
按照“三个转变”的要求,我们注重全面提升管理水平,全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务,不断扩大市场占比,提高经营效益。
在今年的工作中,公司上下团结一致,奋力拼搏,较好地完成年初预定工作目标,工作中有以下几个亮点:
1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日,我部在全体业务同仁的共同努力下,共实现新单保费收入,其中期交保费,意外险(含团险)总保费银行保险1万元。
我部至7月有营销代理人177人,持证人数110人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。
团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.,累计实收47.,达成率103.1%第13个月的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾2015年已走过的历程,凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神,开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。
同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后,完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
我部针对不同阶段的工作重点,各阶段实际状况,积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施:
(一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。
我部上下充分领会上级精神,积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机,积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导"
人人当主管"
以转变我部销售人员的观念,对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。
只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为我部从根本上增强了凝聚力,呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。
(二)针对半年各阶段经营重点,我部积极配合中心支公司各项安排,结合我部实际情况,适时做出阶段性的工作计划,有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。
从元月份开始,我部就针对一年的工作方向,推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)对团队主管强化目标意识,加强主管管理职能。
在2015年12月初制定了针对整个年度的工作方向,并将各项目标进行细化分解,从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到管理的角色中(角色的定位与转型),做到时时追踪,目标明确,阶段达成,并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析,用数据说话,追踪团队目标的达成情况。
在每次经策会上,公布各级主管的个人举绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识,激励各级主管“打铁还需自身硬”,身先士卒带动属员。
正是这种阶段追踪的方法,引领着团队主管始终认清方向,带领团队追逐最高业务目标。
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