思八达完善的运营机制和薪酬体系制度Word文档下载推荐.doc
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动力(爱恨情仇)
标准二:
实力(人脉、资金、技术)
标准三:
悟性、灵性
标准四:
形象、气质
能力体现在动力、实力、悟性、灵性、形象、气质
(1、你有什么样的梦想?
2、要实现你的梦想需要什么样的平台?
3、目前你需要哪些帮助?
)
育人:
1、激发主动学习成长的欲望,让其亲身感受学习成长与他想要结果之间的关系,不断重复引导,让更多的人强大公司才能真正强大!
2、成立思考顾问小组,考核学习成绩并随时校正一些思维有所偏差的员工。
3、组织学习成绩较好的员工到客户公司进行分享以提高员工的神圣感。
4、成立创新奖励机制——任何员工可提出创新方案,方案成立通过后带来的收益,员工可获得提成,并颁发创新荣誉证书!
5、成立讲师平台,优秀讲师可开公开课,正式售票。
留人:
1、公开晋升空间及晋升标准。
2、旅游机制及全家旅游机制
3、彩票理论激励机制
4、打造智慧明星(优秀讲师可开课并向全国推广或者到各大学讲课;
其他优秀员工可帮助其上电视节目。
如:
非诚勿扰。
公司全程负责费用及联系节目)
5、定期的户外拓展提高员工之间的凝聚力也及与将全身心投入事业。
团队构建:
人数:
初步40人(开年后发展到80人)
现提供职位:
董事长1人,总经理,1人,总监1人,队长5人(初期可由高层兼),内训师1人,顾问1人。
半年之后发展到80人。
职位:
董事长1人,总经理1人,副总1人,总监2人,队长10人,内训师2人,顾问1人。
员工来源:
1、同行招募2、思八达调动3、转介绍4、网上招聘5、人才市场招聘6、杨天下微博招聘
业绩目标:
第一年1千万。
第二年3千万。
第三年1亿。
培训:
定期进行挖掘员工动力及化解阻力培训(执行力最强的)
定期进行产品知道培训。
(对产品最了解的)
定期进行与客户对接及成交培训——思维培训(业绩冠军)
定期进行企业文化培训
思八达运营方案
1、分配。
基本提成10%团队每月基本目标30万。
挑战目标60万。
超出60万全队提20%。
30万与60万之间按超出比例提,10%——20%之间。
队长提队提成15%总监提区提成10%副总提分部提成8%
试用期员工基本工资1000元,员工基本工资1200队长基本工资1800元总监基本工资2500元副总基本工资4000元
2、奖励:
注:
战士每月目标业绩为2万,队长每人目标业绩为4万,总监为8万,副总为12万。
每月个人冠军奖励——3000+业绩10%
每月团队冠军奖励——5000+业绩5%
半年个人冠军奖励——业绩10%
半年团队冠军奖励——业绩5%
年个人冠军奖励——业绩10%+1万
年团队冠军奖励——业绩5%+2万
单月完成三倍业绩,当月发双倍基本工资。
加1:
转介绍奖
正式员工可转介绍,转介绍来的新人出单后该员工的介绍人享受业绩2%的奖励,持续至一人离开公司。
加2:
创新奖:
员工可对应工作中某环节或者公司整体运营提出创新方案,方案先交上级审核,审核通过再交上级复审,复审通过后可交高层会决议,决议若通过,可奖励1000元+超越上月增长率上以的3%全公司业绩提成第一月。
第二月超出上月的即可奖励共奖励两月
比如说上上月业绩为30万,上月业绩为50万,该月为120万,那么你这个方案实施后本月超出83.3333万的业绩为(120-83.3333)万,你可(120-83.3333)*3%=1.1万元——你的奖励本月。
下月若为140万,你下月的奖励为20*3%=6千元。
并颁发创新奖章
3、旅游
个人:
个人旅游:
单月完成三倍业绩即为黄金战士,连续三月为黄金战士即可省内旅游一次(不去者折成现金)。
连续五月为黄金战士可国内旅游一次。
团体旅游:
公司:
每月一次拓展(省内)(有国内旅游那月取消)
每季度一次国内旅游(双飞)机制。
分为基本目标和挑战目标。
完成基本目标业绩前十名和队长以上者旅游,完成挑战目标全公司旅游。
前两个月目标100万挑战目标200万。
年度旅游:
2011年年个人冠军可获得家人(两名)参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次,家人来回飞机接送,且报销回来汽车费用。
2011年团队冠军队长可获得家人(两名)参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次,家人来回飞机接送,且报销回来汽车费用。
冠军团队中业绩第一名可获得家人/情人(一名)参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次。
年度旅游包含个人及家人来回飞机接送,且报销回来汽车费用,另外报加报100元每人来回餐饮费用。
并颁发最佳育子勋章(父母各一枚,因特殊原因不是父母者,比如说长兄为父那种提前告知公司准备)
4、晋升平台:
高层职位有经理(队长),总监,副总
一个队包括队长在于不能低于5人。
上10人的队必须设副队。
副队享受团队提成5%。
其下发展三个队可申总监。
其下发展二个区可申副总。
每一季度有高层晋升赛,副队或业绩连续三月黄金战士及以上可提出晋升。
总监必须带一个直辖队,副总看其自愿,可带可不带。
会议营销(会议营销是为了帮助员工成交,员工不能对会议产生依赖)
每两个月举例一至两次。
分享会:
每月举行2次。
1、上完课的客户分享(2名左右)
2、思八达员工(内部讲师)分享1名至2名(推课)
5、分红
日日分红月月分红季季分红年年分红
日日分红:
先定一基数A(年目标按每天取平均数*60%)每天超过基数部分为X利润率a%三七分员工三
分给员工的为X*a%*30%
第二天基数为A+X*70%=B
第二天未达到前基数,向后推迟一天,超出照样分红。
后的均以此类推!
月月分红
第一月没有分红。
基数为第一月每天基数相加!
第二月月分红月基数E超出部分为F利润率a%四六分员工四
第二月未超过前一月,下月基数与上月不变
超过基数为E+F*60%
后的以此类推。
季季分红
季分红与月分红一样推就行了!
其中分成为五五分
年年分红
年分红第一年由高层定目标,超过成即可分红。
若未达到第二年基数为上年度月基数相加分红为六四分员工六
分红比例:
50%分与有业绩员工。
按业绩比例分。
10%分与队长按队业绩比例分
8%分与总监按区业绩比例分
5%分与副总
3%分与总经理
剩下24%平均分给每一个员工(所有人)。
6、讲师平台:
评判标准:
一、对老师课程的理解
二、讲话的气质、音质
三、听众的满意度
讲师分为试用讲师,一至五星级讲师,试用讲师由公司内部筛选。
星级讲师评判标准以每次分享会上的成交业绩为标准。
分享会成交上2万元以上为一星级讲师。
分享会上成交10万元为二星级讲师。
分享会上成交20万元即为三星级讲师。
三星级讲师可开公开课向外推广。
课程费用不低于500元。
公开课成交50万以上即为四星级讲师;
公开课成交100万元以上即为五星级讲师。
讲师津贴:
一星级讲师1000元每月
二星级讲师2000元每月
三星级讲师3000元每月
四级级讲师5000元每月
五星级讲师10000元每月
(四、五星级讲师可受邀到外省讲课,费用由公司与其它进行商谈分配比例为四六分讲师六)
7、明星机制:
每月评一位明星员工。
标准:
一,业绩(个人前五名才有资格评选)。
二、演讲能力(演讲前五名)。
三、其他支持率(过半)。
连续两个月获得明星员工,公司可帮其报名参加各大电视节目:
如单身的可参加“非诚勿扰”,有才艺的可参加“中国达人秀”等,从报名,到参加比赛结束公司承担其全部费用。
8、培训:
企业文化培训;
销售思维培训;
产品知识培训
每周一次企业文化培训(周六下午),一次销售思维培训(业绩冠军),一次产品知识培训
文化墙建设:
天道:
客户照片(进公司最近处)
师道:
业绩冠军照片(公司最耀眼处,1.8米高)
孝道:
公司元老照片
一秒语录:
经典一秒语录
英雄冢:
陈列各奖项
入司:
员工面试通过到公司上班即进入观察期,观察期为三天。
三天后队长签字可进入试用期,之前三天照常发放工资。
未通过三天观察期没有工资。
试用期为两个月(包含前三天),两个月内若出课程可即刻转正成为正式员工。
两个月后未转正的员工,因其表现情况可以延长试用期,对表现不好的员工可以劝退。
观察期通过即办理意外保险。
转正后享受国家规定保险。
并可入住公司公寓。
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