纸尿裤活动方案Word文件下载.doc
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七、活动方式
采取免费赠送礼品、抽奖等活动。
1、准备工作
准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具,活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。
(1)、奖品
两元左右的洗衣粉
选择理由:
价格便宜,适合百姓家用。
(2)抽奖用具
抽奖用具可采用丢股子,1-5点无奖,6点有奖,赠送洗衣粉一袋;
选择理由:
用具方便准备,无需成本;
采用丢股子,抓百姓爱赌心,更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。
(3)活动道具
宣传海报,贴在车身上,便于宣传;
话筒,用于宣传扩音;
洗衣粉,最多40袋。
股子和铁碗,用于抽奖。
(4)活动方案
抽奖:
可免费赠送50十次抽奖机会,一人只能赠送一次,对象是不买的人群,抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
理由:
由于能够购买的人的太少,只针对购买者开展活动,无法做到吸引人群,从而无法宣传,故采取此活动是为了吸引人群制造氛围,达到更多人了解该产品,为以后销售做好铺路。
抽奖五十次,按洗衣粉2元计算,投资成本:
50*1/6*2=18元左右。
赠送:
凡是购买产品的,在50元内,赠送洗衣粉一袋;
满100元赠送洗衣粉两袋,满150元,赠送洗衣粉三袋,以此类推,满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
当时购买者肯定少,所以投资成本不会太高。
假若当天销售额达到1000元,投资成本在:
1000/50*2=40元。
故一次活动投资:
最多不超过70元。
(5)销售方协商
在活动开展前,与多家销售方协商活动时间,将每家销售点的活动时间确定好,以便自己安排宣传路线。
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的,奖品可自己准备。
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因:
只有用销售点的,销售方才会积极配合宣传的销售,这样能够加强销售方与你继续合作。
也凸显出你所买的产品是大公司产品。
2、宣传场地布置
以车身为背景,将宣传海报贴在车身上;
在车身前放置桌登,桌子上及周围也贴上海报,放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。
具体布置自己想哈。
3、活动开展
(1)、宣传开场白
各位相亲父老,您们好;
我是巴布豆-内江分代理的代理商,现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售,为了大家方便购买,现在该镇设立了正规销售点,它就是***销售点。
今天是内江成功代理一周年,为此举办此活动。
今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖,一人只能抽一次,限额50名,只要购
买了的,就可获得奖品,卖的多,送得多。
同时也可以额外参与抽奖一次,不算在50名内。
在开展活动之前,请允许我先简单介绍一下巴布豆公司,以便大家对该公司有所了解,用得放心:
巴布豆公司于94年在上海创办,02年,成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”,03年,“巴布豆”被评为“上海市著名商标”,07年,与国际知名品牌展开合作,远销国外。
在这里我向大家承诺:
产品绝对真实可靠,尽管使用;
若有假,我方愿意假一赔十;
同时,也是更重要的是:
对宝宝没有皮肤伤害,使用也非常方便。
(2)产品演示
尿裤演示
圆弧弹性魔术无胶左右贴,一定要打开展示,也可以让他们摸摸是否有胶,并要讲述括号中的优点(无胶、五棱角,这样可避免割伤宝宝皮肤,可根据宝宝腰围大小调节尺寸,让宝宝更舒服)?
超薄,展示,也让他们感受感受和讲述括号中的优点(不压迫皮肤、器官,有助宝宝更好发育)?
高效微孔排气,展示并讲述括号中的优点(排除闷气,不易红屁股)?
魔幻尿湿,讲述括号中的优点随后演示,可用水当尿演示变色(遇湿变色的魔幻功能,让妈妈随时知道是否换尿裤,而打扰宝宝)?
立体瞬吸干爽网面,讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干,最好在家里试验一下,看是否真的是干的,若不干,大概几分钟干,一定要算好(有效防止反渗,更舒服,更干爽)?
强韧芯体,边演示,边讲述括号中的优点(宝宝再好动,也不易变形)。
尿片演示:
注意:
不知尿片是否也有魔幻尿湿功能,若有最好演示一下,不知道的话,在家里试验一下哈。
(3)购物活动
(4)抽奖活动
抽奖方案:
购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好,若人逐渐离去,可将购物活动与抽奖活动一起进行。
但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前,不然活动完了,大家就走了,没人听和看你演示。
演示很重要,最好在家演示一下,最好在人很多的情况下演示,宣传是否成功,就在于你是否演示得好,也不要有压力,好好准备,必能成功的。
有什么不懂的,给打电话,发短息也可以,认真看看嘛,这只是我个人写的,肯定有不好的地方,你看,哪里不合适,就自己改一改哈,开初想设计一个赠送一次性打折卡活动,以便抓住想购买的消费者,但想了想,不太适合也会出现纰漏,所以没有设计在里面,另外,开场白写得比较匆忙,你们自己再改改哈。
你最好也让陈扬姐姐也看一下,多人多办法嘛,加油哈,哥哥提前祝你们的活动开展顺利,财源广进。
这个活动至少要三个人,一个负责开场白,两个人负责演示,一起负责赠送抽奖活动。
篇二:
菲比纸尿裤营销策划
目录
?
1.环境分析.....................................................1
1.1宏观分析...................................................1
1.2行业简介...................................................1
1.3消费者分析.................................................2
1.3.1消费者购买时注重质量不计价格.........................2
1.3.2消费者品牌消费日趋成熟...............................2
1.3.3消费者正在接受纸尿裤.................................3
1.3.4消费者以母亲女性为主.................................3
1.3.5消费者育婴知识正在充实...............................3
1.3.6消费者极需求优质纸尿裤产品...........................3
1.4竞争对手分析...............................................3
1.4.1帮宝适:
.............................................3
1.4.2好奇:
...............................................4
1.4.3妈咪宝贝:
...........................................4
1.5企业分析...................................................5
1.6产品分析...................................................6
1.7swot分析..................................................7
2.产品定位.....................................................8
2.1市场细分...................................................8
2.1.1按宝宝成长过程分类:
..................................8
2.1.2按宝宝的体型分类......................................8
2.1.3按宝宝的性别分类......................................8
2.1.4特殊功能..............................................8
2.2目标市场...................................................8
2.3市场定位...................................................9
2.3.1目标客户群定位.......................................9
1.?
2.3.2产品定位:
...........................................9
2.4卖点诉求..................................................10
3产品策略.....................................................11
3.1产品设计..................................................11
3.2产品包装..................................................11
3.3搭配包装..................................................12
4广告策略.....................................................13
4.1投放媒体建议..............................................13
4.1.1移动电视.............................................13
4.1.2社区媒体............................................16
4.1.3网络媒体............................................17
4.1.4杂志................................................17
4.2媒体投放原则..............................................18
4.3媒体组合建议................................
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