商务礼仪沟通技巧Word格式.docx

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”,基本上这种作风的引导方式只会带来恶劣的反效果。

自信应该表现在做人做事的细节和缜密，而不是行为和语言的攻击性上。

2.增加对待客户的同理心

客户花钱让你设计，就是为了节约时间，获得更好的市场反响，以及更好的推动效果。

千万不要喧宾夺主，不要以为客户是应该来求你的，设计师的关注点也不应该一开始就集中于设计费用和时间周期上，设计引导的重点可以确定在产品和服务上，如何低成本高效率的完成产品的设计遗漏问题。

从客户的角度出发，生活中也有不少的例子，比如你去餐馆吃饭，无良的餐馆的服务生总是会推荐餐牌上的招牌菜（多半是价格昂贵的），而有一点同理心的餐馆会从客户角度出发建议你点什么，点多少，甚至我还遇到过根据你的用餐目的（约会，朋友相聚，宴请亲友）来定制点菜和服务的—可惜，这不是我国本土餐馆。

增加对待客户的同理心是赢取客户信任的第一步，也是引导的第一个开端。

3.客户关注的也许是设计以外的事

也许你不相信，大多数传统行业客户在听你的设计提案的时候，根本搞不清你在干嘛，他们关注的是你的语言流畅程度，关注你用什么笔记本电脑，关注你的着装，关注你的自我介绍。

直到，对，直到你提及他们的产品名称，价格，市场占有率，利润率，品牌影响程度和深度的时候，他们的耳朵才会竖起来。

设计师放了太多精力在我们的设计过程中了，其实客户更关心的是“你这个设计究竟是怎么得来的？

”“为什么要这么设计？

”“用了这个设计产品就能好卖么？

”“你的设计为什么这么贵？

”—好了，这同你去旅游一样，如果景色不磅礴，路途不遥远，人烟不稀少，文化不异域，你会认为旅行的意义没有那么的厚重。

4.了解客户的底线和背景

无论你怎么引导，怎么沟通，客户一定是有底线的，你的设计不能太好，也不能太坏，不能太贵，也不能太贱，这是一个拿捏的过程。

如何了解客户的底线？

去拜访客户，去到他的地盘看他的山头插的什么旗。

公司的规模，人员的素质，前台的相貌，使用的办公文件夹值多少钱，会议室多大，客户的西装什么牌子，他们的市场在哪里，他们是否有专业的产品经理。

这一切都在透露着客户的底线和心理价位，最重要的，还有对设计的认知程度。

有时候你的客户并不是一手客户，他的背后还有人，因此你还要深入的观察和询问真正对设计有着决定和执行权的那层，或许他们的信息才是真正需要在设计中实践的部分—所以我强调，对于设计合作的引导应该从最高层的领导开始，或者从对项目有着决定意义的单位开始。

5.不要扮演商务人员的角色

有部分刚被一脚踢进社会的设计师，不小心误入了山寨的路线，认为“引导客户”就是和客户“搞关系”，有部分很不幸，真的搞出了关系。

陪吃陪喝，风花雪月其实不是我们设计师的擅长，也不必要。

设计师必然是需要一些格调的，你和客户打成一片其实也未必就能让他对你的设计俯首称臣，设计需要交际，但是也需要挑客，你不能是个菜就捡进篮子里—我这么说确实现实了点，但现实远比这还卑鄙。

如果你坚持要做设计行业的口碑，就绝对不要和山寨客户坐到一桌推杯换盏—但是我还是想赚他们的钱怎么办？

请雇佣专业的商务人士出面解决你的尴尬。

6.你的设计可能没有那么好

当然，你的客户未必都是不懂设计的，所谓没吃过猪肉也见过猪跑，如果你的客户花费了3个月，看尽了各种花俏的提案，参加了上百场的设计推荐会后，相信他的审美和设计理解也可以有一点改观和提升。

那么，你在小处着眼的那些花花肠子不见得能起作用了，作为设计师，你至少应该保证自己的见识和作品是客户“意料以外”的，有时候引导客户的关键就在于作品创意和客户认知之间的落差。

如果可以的话，你想法了解一下共同争取客户的竞争对手的作品，找一找自己的差距，在任何方法都失效的情况下，也许问题就出在自己的身上，这是我们可以接受，并且要修正的。

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篇二：

学习《商务礼仪》和《沟通技巧》后的心得体会

今天学习了吴韬老师的商务礼仪、沟通技巧培训，使我受益匪浅。

通过学习商务礼仪，让我从真正意义上理解了礼仪的含义，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范。

是人的一种内在涵养的充分体现；

从个人角度看，优秀的礼仪素质不仅有助于提高个人的修养，还有助于美化自身，美化生活，并且有利于与他人的交往与沟通，使人获得良好的人际关系。

通过学习沟通，使我更深刻地认识到，提高企业的经营业绩，提高所有员工的工作满意度，就应该在管理者与部属之间建立适当的沟通平衡点，克服“水平”沟通的“本位主义”倾向，提高工作效率。

企业才能健康完善的发展。

沟通从“心”开始，是移动公司的一句经典广告词。

之所以说它经典，就在于一个“心”字。

一个企业的发展，归根到底，在于充分发挥人才的潜力，所以与人相处，与人沟通成为必要的条件。

与人相处的基本点是真诚，一个人只要行为真诚，总能打动人心，敞开心扉给人看，对方会感到你信任他，从而消除戒备心理，要做到这些，必须做到以下几点：

1、学会忍让客人

朋友的误解，亲人的错怪，流言制造的是非......此时恼怒不会春风化雨,生气无助,雾散云消,只有一时的忍让才能帮助你恢复应有的形象,得到公允的评价和赞美。

2、不斤斤计较

人与人之间由于认识水平不同，有时造成误解，经常会产生矛盾，如果我们能有较大的度量，和蔼慈祥的态度去对待别人，这样就会赢得时间，矛盾得到缓解；

如斤斤计较，最终伤害感情，也影响了人际间的交往。

3、保留别人的“面子”

真正有远见的人不仅在一点一滴的日常交往中为自己积累最大限度的“人缘”，同时也会给对方留有相当大的回旋余地，给别人面子，实际也就是给自己挣面子。

4、以“低姿态”在人们面前

趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人,这些无礼的态度很容易挫伤对方的自尊心,引起对方反感的情绪,我们必须学会谦虚,这样才能永远受到人们的欢迎。

总之，沟通是一名管理者必须具备的素质，良好的沟通有利于协调人际关系，增强企业团队的凝聚力，而企业的发展与壮大需要每一位员工与管理者去共同制造，需要每一位管理者真正懂得计划、组织、领导、控制和其协调活动，从管理职能上才能使企业真正的不被淘汰！

以上是我的一点心得体会。

篇三：

现代商务礼仪与职场沟通技巧

第一部分：

课程大纲

讲师：

张淑秋

课程时间：

1-2天

培训地点：

客户自定

培训对象：

各企业、事业单位的管理人员、服务人员、销售人员、公关人员、办公室主任、接待人员等。

课程背景：

在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业和员工认识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：

什么是商务礼仪？

商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？

在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？

如何进行自我形象设计？

在重要而隆重的场合应该如何包装自己？

日常工作中，我们经常听到这样的抱怨：

某某就靠一张嘴会说，领导、客户关系处得好，升迁就是快，其实没什么真本事。

这话有普遍性，但却忽视了一个众所周知的真理：

工作能力只占30%，而沟通能力的重要性却占70%。

现代社会，对企业来说,管理人员70%的时间都在做沟通协调工作，而70%的工作又都源于沟通不畅！

良好的沟通能力带给我们的是：

高效的团队、超强的执行力、人脉、商机乃至资源整合。

那么，我们怎样修炼自我的沟通能力呢？

课程从人性的认识与需求

出发，通过各种典型案例的讲解和分析，结合现代商务礼仪、职场礼仪与沟通、社交礼仪的细节及模拟现实环境的操作演练，迅速提升沟通技巧并树立自我成功修炼之道。

课程收益：

帮助学员加深理解现代礼仪文明，全面掌握人际交往中的基本礼仪，塑造良好的职业形象；

熟悉并掌握运用商务礼仪、沟通礼仪、社交礼仪，养成良好的职业习惯；

通过人性的剖析与工作中重要场景的模拟，掌握沟通的要领，从而推动事业的发展与成功！

培训方式：

现场讲授、案例分析、角色扮演、情景录像、讨论点评、互动游戏

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课程大纲：

【头脑风暴】在职场或商场，你碰到哪些关于商务礼仪与人际沟通的困惑呢？

每个人提出

专注·

专业·

共赢自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练，解决学员

实际问题。

前言：

为什么要注重商务礼仪与人际沟通？

1.关于职场对于现代金领/白领商务礼仪与人际沟通要求的数据分析

2.自我测试：

自己的商务礼仪技巧测试

3.自我测试：

自己的职场沟通技巧测试

第一天：

现代商务礼仪篇

一、商务礼仪概述

1.礼仪的定义与特征

2.商务礼仪的作用

3.商务礼仪的基本原则与要求

【情景模拟】三问剖析商务礼仪

二、职业形象塑造

【看电影学礼仪】形象到底是什么？

1.你的形象价值百万——不修边幅的人在社会上没有影响力

2.首因效应——这是一个两分钟的世界

3.职业着装的基本原则：

适宜原则/TPo原则/和谐原则/个性原则

【案例分析】比尔盖茨为什么被拒绝进入高尔夫球场

4.仪容仪表常见误区点评：

发型标准、面部要求（男士修面与女士化妆）

男士着西装十大硬伤

女士着正装十项注意

【案例分析】iBm员工着装规范

5.综合形象提升技巧

【情景录像】不同场合的不同着装方式与技巧

【现场指导】自我形象检查与重新塑造

三、常用社交礼仪

1.商务会面礼仪：

迎送、称呼、问候致意、人际距离

引导——在走廊、在楼梯、在电梯、在会客室门口

介绍、握手、名片

【互动游戏】快速认识，得体交际

【情景模拟】在商品交易会上

2.接待与拜访礼仪：

不守时的人不可信——守时就是信誉

商务接待七步曲

商务拜访四步曲

【情景模拟】如何同时接待身份地位不同的几位客人？

3.乘坐交通工具的礼仪：

乘小轿车、的士、飞机、火车等

4.商务通讯礼仪：

电话礼仪、短信礼仪、传真礼仪

共赢?

网络沟通礼仪（Email，BToB，BToc，QQ，BBS）

【案例分析】新闻官点名张怡宁郭跃不懂礼貌

【案例分析】华为韵律原则——打扰是第一时间大盗

5.位次礼仪：

尊位的概念和特点

常见场景位次排序——乘车、行进、会客、开会、谈判、签约、宴会、合影等

【案例分析】话说姚明退役合影留恋

6.馈赠礼仪：

选择、赠送礼品的5w1H规划

送礼技巧分享

送礼七大“潜规则”

四、餐宴礼仪与酒桌文化

1.中餐礼仪

1）中