应届生述职报告文档格式.docx
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1、在使用一些产品专业的术语时,不够专业。
2、面
对客户的提问,经验尚少,不能从容应答。
3、对客户需求了解不足,讲解的内容有时会有
所欠缺。
对待工作中出现的问题,处理不够妥当。
4、出差路途中的时间安排(包括上班时间),
事先应该做好周详的计划。
二,工作交流中学习到的经验:
1、安排好路线,拜访的工作会变得轻松很多。
2、多留
心身边的信息,报纸、络、平面媒体,哪里有新的企业入住,当地政府有什么的新的动态。
3、选择好拜访的客户,选择和自己的产品定位相符的企业进行拜访。
4、和客户交流过程中
要自信,我们出售的就是产品的质量和技术。
质量和技术才是产品的核心竞争力。
5、和客户
做朋友比单纯的做贸易划得来,可以从客户的手中获得新客户的资料,取得新客户的信任。
对以后的工作有很大的帮助。
6及时处理客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业
与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。
XX年的工作没有太大的进展,但是收集到了许多客户的信息,从中学习到很多东西,
了解了客户的需求。
总结出工作中不足的地方,销售的工作不能靠的死记硬背那些套路,而
是需要把销售过程中的一些环节活学活用,希望以后能在这方面有所提高。
关于XX的工作布置与计划:
对目前已经在跟踪的项目华荣鞋业、中耀陶板等明年上半
年就要出结果的单位继续跟进。
后面的蓝海化纤、水口山机电总厂、四有电子、新美雅陶瓷、
瑞达电源等了解到一定信息的客户,加强联系,特别市蓝海化纤和瑞达电源,确定好它的采
购时间和技改时间,把方案产品做进去。
另外就是多了解和咨询一些地方政府新扶持的企业,
企业实力雄厚的单位,在他们身上下功夫,多做工作。
XX给自己的工作目标是:
在各方面都提高的基础上,可以成功销售出产品,多学习相
关知识,了解客户实际的需求,成长为一个合格并且优秀的销售人员。
建议:
希望公司可以对新员工尤其是对产品了解不够多的员工,可以让他们前期多和售
后交流。
多接触产品的结构以及拆卸和安装!
这样对比单纯的记资料会有效率的多。
定期开
展一些可以锻炼员工之间协调合作能力的活动,既可以活跃气氛也能培养大家的默契合作能
力。
以上是我的工作总结,可能会有一些不是或者忽略之处,希望公司能给于提出,指正,
我会予以极大的重视,并会及时解决,最后希望在XX年,长沙华夏会更好更强。
大家都能
愉快的工作,每一天都有新的期待和收获。
篇二:
应届生工作总结应届生工作总结
教师个人工作总结怎么写?
如何写工作总结对于老师来说其实并不难,但是对见习老师
就不同了,那么教师见习期个人工作总结怎么写呢?
请看应届生求职提供的教师见习期个
人工作总结范文。
一、师德表现
平时积极参加全校政治学习大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注
重政治理论的学习,同时配合组里搞好教研活动。
每周按时参加升旗仪式,从不缺勤。
服从
安排,人际关系融洽。
另一方面,教师的言行,学生极易照样接受,很少去鉴别,因而,我
本着要对学生的一生负责,认识到必须要正视自己的言行。
以身作则,才能为人师表。
要求
学生做到的,自己必须先做到。
如果言行脱节,说做不一,或者是要求学生这样做,自己却
那样做,只能引起学生反感,造成恶劣影响。
我坚信拥有健康的人格品位,才能在学生中树
立威信、得到敬重,起到榜样作用。
二、络管理工作
学校领导出于对我的培养,让我一个刚毕业的学生一进校就从事络管理工作。
通过向
教师的学习,我认识学校络管理和络安全的重要性。
在这项工作中我本着吃苦耐劳的精
神。
只要学校络出现故障,我就认真去研究找出问题的所在,把问题解决。
三、信息技术与数学教学工作我所任教的是七年级信息技术与七年级数学教学工作。
面对这两个学科之间的差距,我
根据学科之间的相同点与不同点,着重注意做到以下几点:
1.深入细致的备好每一节课。
在备课中,我认真研究教材,力求准确把握重点,难点,并
注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。
注意弱化难点强调重点。
教案编写认真,并不断归纳总结以提高教学水平。
2.认真上好每一节课。
我在信息技术课堂采用多样化活动教学,把音乐、游戏、画画、
比赛等融入到课堂中,激发学生的求知欲,活跃课堂气氛,最大限度地让学生在轻松自主的
学习氛围中快乐求知,轻松学习,不断地鼓励学生。
3.在数学教学中认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况,
并有目的的对学生进行辅导。
4.坚持听课,认真记录,积极参与评课,学习各组教师的教学经验,努力探索适合自己的
教学模式,并抓住每次外出学习的机会,取长补短,收获不少。
5.注重教育理论的学习,把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.一年来,我在学
校开了公开课。
通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在
教学方面的不足之处。
总体上来说,我感觉从大学校园走进中学校园,不仅仅是环境的变化,更多的是角色的
变化,从一个被教育者变成了教育工作者。
在这样一个变化的过程中有苦有甜,但是我知道
所有的付出一定会有回报的。
以上是我这一年见习期的工作总结,不足之处请各位领导及老师
指正,我一定会再接再厉,继续努力工作。
篇三:
应届生办公室年终工作总结年终工作总结
员工:
xxx
时间:
x年x月x日
很荣幸我的第一份工作就是在xxx公司,主要负责办公室事务的管理。
几个月来,在领
导的培养教育和同事们的支持和帮助下,较好地履行了工作职责,完成了工作任务。
在这样一个轻松舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中成长。
转眼间已至xxx年底,
进入公司至今,已有几个月的时间,回首这段时间的工作表现,虽存在些许不足之处,但总
体的付出,仍收获不少,现将xxx年工作总结如下:
一:
以踏实的工作态度,适应办公室工作特点在初进公司时,x总就对我说过,办公室是企业运转的一个关键部分,需要对企业内外
的很多工作进行协调、沟通,做到上情下达。
这就决定了办公室工作繁杂的特点:
除了本职
工作外,还经常有计划之外的事情需要临时处理,并且一般比较紧急,让本人不得不放下手头
的工作先行解决,所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间,经常是忙忙碌碌的一天下
来,原本计划要完成的却没有做。
所以,本人经常利用休息时间来完成原本在计划之内的工
作。
我们公司本就是服务性的公司,而办公室就是这个服务性质的根本,本人认真做好各项
服务工作,以保障工作的正常开展。
这之间常有其他同事来查阅文件或是调阅电子文档,本人
都会及时办妥。
二:
工作表现:
1、恪尽职守,认真做好本职工作。
做好本职工作,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。
一是坚持完成卫生清
洁和物品管理工作。
一如既往,坚持不懈,除极特殊原因外(时间变更、气候原因),基本完
成了工作任务,尽量做到让领导满意。
二是做好办公室的日常事务、工作。
完成领导每天布
置的工作并努力做好,如文件的打印和复印,有关人员的来访,集体活动的安排和布置等。
三是档案的管理。
完成了档案的整理工作并归档。
2、严于律己,不断加强作风建设。
严格遵守办公室的各项制度。
谨记领导的指示和批评并付诸实际,不迟到,不早退,不
旷工。
做事谨慎认真,待人处事有礼貌;
严肃办公室纪律,工作不懈怠;
思想积极向上,努
力维护公司形象,以严格标准要求自己,努力使自己完成从学生向工作者的转变。
同时,要
积极学习领导为人处事的方法,以领导为榜样,做一个既能为领导服务解忧的同事,又能为
比仕达公司创造价值的办公室文员。
总之,我坚持做好自己的工作,也取得了一些成绩,但距领导的要求还有不少差距,工
作经验尚浅。
在今后的工作中,我将克服不足,更加尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导
和同志们对我的期望。
三、工作收获:
1、工作适应力逐步增强,对后期安排的工作现已得心应手;
2、因工作表现良好,提前转正成为公司的正式员工,在此我再一次感谢领导对我的肯定
与信任!
四、工作中存在的不足:
1、工作细心度和耐心度仍有所欠缺:
例如时常对领导或同事交待的事情做出错误的理解,是因本人还不够细心或没有耐心请
教;
2、工作效率不是太高:
如打字速度慢、做事过于拘谨等,我已经努力克服并已初见效果,希望领导和同事们审查。
3、由于缺乏处世经验,时常处于迷茫状态例如同事未能按自己的要求打扫卫生或做事,自己看不下去却又不知怎样开口,常常憋
在心里自己难受而无处发泄;
五、接下来的工作计划:
1、加强自己的工作耐心;
2、会根据以上工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好
工作中的每一件事情!
xxx+1年不即到来,新的一年有新的气象,面对新的任务新的压力,本人也应该以新的
面貌更加积极主动的态度迎接新的挑战,在工作上发挥更大的作用,取得更大的进步,为公司
尽自己最大的力。
最后,祝愿xxx公司在xxx+1年伊始以一个更加全新、充满活力的面貌展
现在人们面前,迎接更加严峻的挑战并取得显著的业绩。
篇四:
技术人员年度工作总结范文工作总结
紧张的XX年就要过去了,过去的一年可以说是不平凡的一年,作为车间的一名技术人
员,我在车间领导和同志们的关心和支持下,通过努力工作,为企业做出了应有的贡献。
在
过去的一年中,我在工作和生活中高标准要求自己,做了很多工作,现将一年来的工作总结
如下:
一.加强政治理论和技术知识学习,全面提高自己的政治文化素质和业务水平。
在XX年年度工作中,我紧跟时代的步伐,加强理论知识方面的学习,通过阅读《xxx》,
进一步学习领会“三个代表”重要思想的内涵和精髓,努力做到熟悉上有新提高、运用上有
新收获,达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的,同时学习了胡总书记
的社会主义荣辱,并按照八荣八的耻的要求来做人做事,并及时写入常思想江报,积极向党
组织靠拢,争取早日成为一名共产党员。
在工作中不断的学习新技术新工艺,不断的充实自
己,不断的提高自己的技术水平,来指导自己的工作。
二.工作中发扬团队合作精神,努务完成车间的生产任务
1、在平时的工作中,首先做好日常工作,我与车间其他技术员既有分工又有合作,坚持
经常和其他技术员进行工作交流,充分发扬民主,杜绝独断专行,统一思想统一步骤,从而
圆满完成车间的各项生产任务。
XX年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和
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