家居中心招商策划方案Word文档下载推荐.docx
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怀仁县经济发展较快,居民人均消费
水平在周边县区名列前茅。
居民消费水平的提高要求有更高品牌的建材市场和产品相匹配,同时,消费者对优雅的购物环境、完善的售后服务要求越来越高,因此,美之居家居广场的适时推出,迎合了怀仁县消费者的消费需求,市场前景光明,发展潜力巨大。
作为家具、建材经销商,也需要有一个规范、统一的卖场进行经营。
因此,美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势,其发展潜力十分的巨大。
从上述怀仁县的建材商业格局而言,建材商业集中度不高,再加
上缺乏新的建材商业增长点。
从目前怀仁县建材商业形态而言,缺乏专业性,特色化的商业形态,商业雷同性强,特色建材专业市场发展潜力巨大。
2、竞争状况
近两年来,随着怀仁县商业用地的大量开发,商业物业大量供应市场。
伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾,预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相,怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合,一些硬件较好的家居市场将应运而生。
市场竞争格局将在未来的3—5年之内形成。
城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰,从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替,其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。
1.2、市场消费状况
1、消费水平
怀仁县城区人口约20万,人均收入水平越来越高,致使建材商业消费水平走高,消费能力扩张,局限性的建材供应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈,致使许多中高端装修户特地到大同购买建材。
2、经济水平
怀仁县及周边乡镇相对于周边县市经济收入趋高,城市规模逐步扩大,高收入人口占总人口一定比列,建材商品的消费仍以中高档商品为主。
中低端消费主要集中于周边乡镇。
城市消费辐射性强,具备中高端消费能力。
3、城市经济结构
怀仁县产业主要依赖煤和相关产业,近今年非煤产业发展迅速。
新的经济增长点不断涌现。
经济发展较快,进一步提振了商业的发展。
尤其近几年城市改造力度加大,房地产市场发展迅速,从而刺激和带动了怀仁县建材、家具产业的兴起和发展。
4、消费发展趋势
怀仁县人口逐年增加,经济发展强势,再加上大量新型商业市场的进驻,预计未来几年,怀仁县的商业经营状况将得到很多的改观,商业竞争将趋向激烈,大型专业化、细分化的市场运作已成必然。
二、市场分析
美之居的优势与机会
1、规模优势,美之居家居广场具备了成为一个大型建材商圈的硬件条件;
2、商业形态优势,建材专业市场,最具发展潜力的商业形态;
3、地理位置优势,独一无二的城市“金三角”地带,交通方便,容易形成仓储、物流和销售一条龙的市场格局;
4、政府的支持,给市场的招商和经营带来政策上的机会;
5、旧城改造,为该片区的发展创造了条件;
6、无与伦比的交通条件,为市场的招商和经营奠定了基础;
7、方兴未艾的房地产市场发展,为市场的发展提供了广阔空间。
8、规划较为合理,具备下一步发展的空间。
三、市场定位
美之居家居广场定位为中高端家居类专业零售市场;
经营宗旨以零售为主,直接辐射周边县区、乡镇高端消费群体。
1、一期目标主力店
一期目标主力店是我们市场经营和招商的主体,该目标商户招商和经营的成功与否,将从根本上决定市场招商和经营的成败。
一期目标主力店以陶瓷、洁具卫浴、木地板、套在门、窗帘、壁纸、五金玻璃、吊顶为主;
2、二期目标主力店
二期目标主力店是市场提升人气,完善商品结构,促进市场由单一的仅以建材商品为主体的专业市场向集家具、灯饰、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌大市场过渡。
二期目标主力店以经营家具、灯饰和软装类家居用品等为主,同时配套商圈内发展餐饮、娱乐休闲等经营项目。
3、三期目标主力店
三期目标主力店作为市场商业结构和服务机能的完善服务。
第三目标主力店主要发展配套的公寓、写字楼以及银行、保险、邮政等服务机构。
四、经营布局
为使市场整体的消费功能趋于完善,建立起真正意义上的品牌市
篇二:
家居广场招商策划方案
[XXX家居广场]招商策划方案
前言
[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]
的二次招商。
首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。
我司将尽全力协助贵公司完成
这项工作。
由此,我司制定了该招商工作计划,希望在双方沟通达成一致的情况下,能够按
照该招商工作计划顺利开展工作。
第一部分招商工作的前期准备工作
一、招商工作开展的背景
◆XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已
成功经营十几家颇具规模的商场,在国内具有一定影响力。
同时,项目优越的地理位臵、周
边旺盛的人气、无穷的商机,对于XXX家居广场招商工作来说,无疑将是优势之一。
但是
XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。
这在招商的过程中,会产生一定的阻碍和阻力。
各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼,尤其对于一些品牌商家而
言,其入驻条件亦将更加苛刻。
◆如何在此背景下顺利完成招商工作,我们在推广中将对商家对号入座,采取有针
对性的宣传推广引导。
综上所述,针对XXX家居广场的招商租赁推广来说,需注意以下几点:
*结合[XXX家居广场]推广策略,借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推
广,可取得事半功倍的效果。
*在剩余楼层的招商推广策略上,不可偏离项目主体内涵和形象定位。
*在招商推广过程中,如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限
潜力,结合本区域商业规划特点的炒作,亦是招商推广的侧重点。
*有针对性的客户推荐,利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐,将是一种
直接的方法,且成功机会较大。
*在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行,不能出现与之脱节的情况,避
免影响项目的整体形象。
二、推广相关定位
招商推广有其独特性,在开展推广活动之前,应明确向谁推广?
以什么商业形象推广?
商业的优势(即商业吸引点)在什么地方?
这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定
位。
1、目标客户定位
2、目标客户细分
本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上,结合超市、餐饮、娱乐、休
闲配套等。
家居类:
快餐:
德克士、PIZZA-HUT等
娱乐:
故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等
休闲配套:
富桥、老树咖啡等
3、目标客户分析
◆以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。
例如餐饮业的客户,无论是快
餐连锁店还是中餐、火锅城,都具较大影响力,只要他们入驻的商场或商业街,一定会吸引
广大消费者驻足并消费,能起到带动吸引人流的作用。
超市是提供个人及家庭用品的服务中
心,能吸引购买人流,满足生活必需。
而「文化家居广场」的一站式购物概念,则提供一个
引导生活潮流的平台,改变人们的生活方式和消费概念,提高生活档次。
◆本项目将以家居中心客户为主导,带动其余目标家居商入驻,从而提升本项目知名
度,体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。
4、形象定位
我们力求树立本项目这样一个形象:
具备先进经营理念的商业规划,区域内独一无二的
商业定位,一站式家居消费的引导者,高档餐饮娱乐的流行趋势表现,有层出不穷的促销主
题,有国内(外)知名管理公司(戴德梁行)的精心呵护,一个另类的时尚购物中心。
传播策略及形式
招商推广的传播将按以下策略进行组合:
◆以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶
段。
◆
◆以公关活动为招商推广的重要传播途径。
以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。
以报纸硬性广告作为推广辅助手段。
制定以上的传播策略主要基于以下原因:
◆公关活动是集中目标客户,形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方
式,且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。
◆招商客户相对集中,地点相对明确,户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度;
另一方面可以强制性让客户接触到项目信息,成为其日常生活、
经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。
◆招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩,更多是潜移默化的效果;
报纸广告、
电视广告相对费用高,有效时间短,只是在发布招商信息时可以借用,作为辅助手段使用主
要还是从推广预算角度考虑。
推广思路
◆通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划,同时让商家和销售目标客户看到
一个全新概念的「文化家居广场」。
◆以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定
诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。
3、推广实施细则
推广策略
任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性,凌乱的推广行为只是浪费金钱。
对于
本项目来说,由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑,则招
商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。
根据本项目的工程进展及其他商业物业开
业时间的调查。
准备阶段
这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容;
软性
炒作的准备以及招商需要的各种基础资料,包括:
招商手册、宣传
单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。
引导阶段
通过不同媒体发布招商信息。
主要诉求:
“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商
购物广场的业态、项目特点等基础信息
主要媒体:
重庆晨报、网上信息发布
强势阶段
通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目,展示项目未来商业规划,吸
引商家的关注。
购物广场未来规划,各知名品牌已进驻情况。
主要形式:
推介会、户外广告、DM派发
延续阶段
招商信息;
招商进展情况。
招商会、报纸广告。
收尾阶段
招商情况汇报;
商场开业前期准备等。
客户联谊会、现场包装、重庆晨报。
时间安排
媒体组合
在项目的招商推广中,由于目标客户群特性突出的特点,在选择媒体时,将主要以项目
直接推介、互联网结合本地媒体;
从
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