经络理疗馆创业计划书Word文档格式.docx

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名老中医常年亲诊中医内、外、妇、儿各科疾病;

提供中医推拿、中医针灸、中药药浴、中药熏蒸、中医拔罐、中医理疗、中医解毒美容美体等中医自然疗法服务

　健康管理：

根据个性化的体检结果，定制采取纯中医手段的疾病治疗、康复、预防、饮食、运动、休闲方案（健康养生度假游）

　心理咨询：

依据国学、国医理论，提供独到的国医心理咨询，调理身心健康

　健康讲座：

免费为有需要的各企事业单位、各民间学术团体提供纯中医专业健康讲座

　特色服务：

代客煎药、打粉、切片，量身定制药酒、药茶、药膳

　一、医馆定位：

　集中医治疗、中医养生、中医自然疗法于一体的精品中医馆。

　二、医馆文化：

　宗旨：

聚名医集奇药承华夏中医精华调身心理健康绽世界医学奇葩

　馆训：

大医精诚礼义仁爱

　目标策略：

建立学习型和谐组织，实行科学的人性化的管理，建立公正合理的价值评价体系和激励机制;

培育员工的团队精神;

按照市场经济规律规范化运作，实现健康、快速、协调的可持续发展。

　三、科室设置：

（一）中医治疗：

　中医内科、中医妇科（不孕不育、月经不调、内分泌紊乱）、中医骨伤外科、中医儿科、中医养生保健，现有常驻中医专家教授8名（春节后还有二名专家到位），中医药大学针推专业毕业大学生10名（年后到位5名），中医药剂专业7名，中医美容人员8人。

同世界中医药联合会、北京中医研究院、广州中医药大学、湖南中医药大学、广东省中医院、等建立了密切的专家协作关系，定期来馆坐诊。

（二）中医传统疗法：

　含推拿、按摩、刮痧、针灸（电针、姜火）、拔火罐、器械理疗（超短波、冲击波等各种先进的理疗设施）、泡、蒸、洗、熏药疗等;

　（三）、中医药膳、食疗养生：

　1：

亚健康调理：

中医养生药膳、药酒、药茶等

　2;

健康体检，体检报告分析评估，制定量身定制的健康养生运动方案。

　3：

中医医学美容美体：

同相关医疗机构合作;

采取纯中药提取的保养品进行中医医学美容护理、针灸减肥

　（四）检验检查科（年后配置）：

　小规模的检查检验设备，包括血尿常规、超声、24小时动态心电图、头颅彩色多普勒、血液流变学、阴道镜、心电图检查等。

　（五）健康管理公司：

　留待后期运作。

含健康管理公司的体检、健康状态评估、电子健康档案、名医会诊、心理咨询、健康训练营、健康指导等。

　四、市场分析：

　医馆总面积1000余平米。

古色古香富有浓郁民族特色的国医馆。

交通方便，有前后及地下停车场。

该地点周围楼盘林立（万科、亿兆、百悦上城、金域中央、中信凯旋、石竹新花园、城市风景等大中型楼盘不下十余家），毗邻xx市高新技术开发区，西面500米有南城汽车总站和艺展中心，南部有正在建设中的珠三角小商品城、东部1000米有轻轨总站，南城区政府等政府办公机构均在二公里范围内，是未来xx市的政治、经济、文化、商贸、交通的中心。

　四、资金投入：

　截止到2010年12月底，共完成投资1000万元（含装修、设备投入、中药铺货、店铺基本家私、办公用品、员工宿舍用品等），具体财务报表在2月20号前可以完成。

前期开业及流动资金约需100万元。

　五、前景预测：

　医馆计划在2011年3月17日（中国国医节）正式开业，前期在媒体宣传方面需要有较大投入。

从2011年3月17日正式开业起计算，中医馆建成开业半年后可以实现收支平衡（每月员工工资、医馆租金、宿舍房租、水电费用、员工伙食等成本支出30万元左右），初步预计到2013年底可以收回全部投资，以后每年投资收益率不低于40%。

　六、商业模式及收益预测：

　主要收入由以下六大部分构成：

　1、中药诊病费用（分为诊金及药材两部分）：

　按正常运营80-100人每天，每人诊金50元，即4000-5000元;

药品费每人200元，即16000-20000元，合计每天20000-25000元.

　2、中药贵细卖场收入：

　每天5000元（含贵重中药材），这其中相当一部分的收入是依靠营销模式获得的，例如，市内各医疗机构中医师开出的药方来本医馆取药，等。

　3、中医理疗收入：

每天2500元。

　4、中医美容美体（中医针灸减肥）：

每天5000元。

　5、健康管理公司（后期运作）：

　自营体检业务每天2000—3000元（主要靠酒店营销，如市区、厚街等星级酒店的桑拿小姐的体检、高端客户的体检）。

　生化检查及各种需要抽血检查的项目同达安医学检验中心合作;

64排螺旋CT、1.5MR、大C臂科等项目同大型民营医院（按病人所在区域，同康华、泌尿、广济、台心（筹）、常安（筹）医院）等合作;

特殊贵宾同广州中大、南方医、省医等合作。

　6、后期健康俱乐部高端会员年费收入：

　以国家级专家为支持平台建立的高端健康管理俱乐部，每年为会员免费体检一次（总价值5000元），建立电子健康档案、国家级教授解读体检报告并作出健康评估，配备家庭私人保健医生（以区域划分，整合贵宾当地医疗资源）、半年一次国家级专家半小时面对面互动，二次高档健康专题讲座，为其三天的国内健康训练营（旅游度假保健休闲一体，费用另计）及一次七天的境外健康体检旅游（费用另计，同旅行社整合），免费提供药膳配方。

　该俱乐部招收会员的标准较高：

国家公务员中只招收镇、区领导级以上（包含镇、区级）人员，私企客户要求固定资产1000万元，年纯利润不低于300万元。

年费收入每人一万元，入会费5万元（五年时限）。

家庭成员同时入会可获优惠。

计划第一年发展会员50人，第二年100人，具体情况依俱乐部营运利润而定。

总规模不超过100人。

　除第5、第6项外，正常运营后每天收入29500-35500元，月营业额90-106万元。

按最低毛利70%计算，每月纯收入63—76万元，每月各种开销（人员工资、奖金、提成、公关费、广告费、办公费、生活费、租金等）40万元，尚可盈余23—36万，平均30万元左右，年盈利360万元。

盈亏平衡点在月营业额60万元（每天至少收入20000元）。

　七、广告投放（与权威广告公司合作）：

（一）目标群体的直接讲座：

各种商会、高尔夫球会、车行、老干局等。

（二）电视及户外广告：

前期三个月主要投放10、15秒形象广告。

三个月后重点投放专业广告。

并辅以宣传彩页、海报、广告牌等。

　（三）市内各医疗机构的中医科医师的营销：

主要通过主办学术讲座的形式让医师们了解国医馆的具体情况，发挥群众效应，扩大客户群。

　（四）楼盘会所、星级酒店、社团群体、公园、车站等：

我们有一系列完整的、切实可行的、有效的营销团队和推广方式，所有营销的最核心点一是买理念，二是送钱（信息费）。

　（五）挂名国内知名中医药大学及研究机构，扩大品牌优势。

　八、公关重点：

（一）医保定点;

（二）寻求政府支持;

　（三）富有策略的公关营销。

　省市镇民政系统、省市医学会、红十字会、市局中医科、中医学会、市内各级工会、各种商会、各群众团体、媒体（报纸、杂志、广播电台、电视台）、各大星级酒店、市区内大中型楼盘花园等。

　九、运营成功的要点：

　1、一定要有差异化

　宏元堂国医馆坚持纯中医，只用纯中药（含中成药）及中医理疗，不打针，不用西药。

　2、诊疗高标准，只引进较高技术的名中医

　虽然在理疗方面看似同目前市场上众多所谓的养生馆、沐足阁、美容院、水疗等有所重叠，但其实质上的差别是非常大的：

首先是中医诊断的不同，在群众中的信誉不一样，所谓的养生馆等根本不具备医疗营业资格，不是正规的美容健康美体场所，无法提供权威且正确的治疗方案，无法保障客户的身体健康;

其次，国医馆所有的相关工作人员均为中医药院校正规的本科毕业生，持有执业医师证书，在长期的诊疗中可靠真实疗效来证明国医馆的实力，从而打造品牌。

　3、目标群体要定位准确

　医馆以弘扬国粹为主旨，引入国学理念，目标群体定位为两方面：

一是城市白领阶层、事业有成的有钱有闲的老板、富婆、政府部门领导等关注身体健康、讲求生活质量的人群，这部分人是利润的主要来源;

二是西医疗法无效或效果不佳的慢性疾病人群，这部分人主要带来人气和口碑，打造品牌效应。

　4、充分利用好手上的这张医疗机构执业许可证

　可以开展特定人群的体检业务，对于早期医馆的支撑会很有帮助。

　5、有针对性的广告宣传

　主要以软文为主，载体多选择在门户网站、杂志、户外等，编故事、讲故事、创作故事。

站在巨人的肩膀上借力，即利用现有的人脉资源（如同乡会等机构）逐步渗透。

　6、最短时间内突出核心竞争力

　即国家级的专家团队作为后台支撑，尤其是中医系列的专家和教授们，这一点至关重要。

　7、保真、保全、保层次、成色的中医贵细卖场

　利用多种途径采购最好的中药材，最短时间内要打出市区中药最全、质量最好、价格最优的品牌。

　十一、风险预测及防范（市场分析）：

　珠三角地区地处岭南丘陵，亚热带气候，历来重视中医。

在考察xx市中医院、佛山中医院、广州、深圳等部分的中医馆之后，发现老百姓对中医相当痴迷，外省的圣爱、庆余堂、广兴堂、方回春堂等名中医馆亦非常成功，xx市作为岭南最重要的城市之一，目前尚无一家成规模的真正意义上的中医馆，市场的潜力是巨大的。

　同时，国家新医改政策对中医的大力扶持，也是医馆成功的重要保证。

运行一年半载后借助品牌美誉度可申请社保定点，一旦拿下社保定点，便预示着成功了一半，为后续的顾客群拓展了无限的空间。

　但是风险是有的，而且很大，可以说是在培育一个新兴市场。

目前人们对亚健康不重视也不愿意投入，然而单纯靠医馆诊病买药是无法生存的，更不可能发展壮大。

xx毕竟不是一线城市，因此早期的市场培育要付出一定的代价。