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7月中旬,亚奇公司正式向道依茨公司提出达45万美元的违约金要求。
以下是双方谈判的基本过程:
1.亚奇公司:
对于我方提出的45万延期交货赔偿金,贵公司有何异意?
道依茨公司:
首先我想请问一下,贵公司是根据什么来确定45万这个赔偿额的呢?
毕竟这不是一个小数额,如果说这些是用来弥补因我方延期交货而造成的损失的,我方有权知道这些损失的明细报表。
之后才能决定是否能够作出这样的赔偿。
(看完财务报表后)不好意思,我方坚决拒绝支付这笔赔偿金,因为造成我方延期交货的原因是罢工这一不可抗力,在法律上我方绝对有正当理由免责。
2.亚奇公司:
我方认为罢工完全不构成不可抗力,因为在遭遇罢工时你们完全可以去国际上其他的汽轮机转子毛坯供应商那里买进毛坯来补充,所以说罢工引起的延期交货是可以克服的,怎么能构成不可抗力呢?
贵公司在201X年下的订单,我方在201X年9月才开始交货,可想而知毛坯生产的工艺有多复杂、加工周期有多长,再加上市场上毛坯的供不应求,国际上的毛坯供应商都是按照订单来专门生产的,绝对不可能存在库存来供我公司买入用于周转。
所以去别家购买时间上来不及。
如果存在避免延期交货的方法,我公司怎么可能会不采用而宁愿做出名利双失的事呢?
在罢工开始的第一时间我公司就采取了各种方法来竭力避免延期交货但都失败了,因此,根据相关法律及合同规定,这完全构成了不可抗力(拿出相关法律资料)。
而且,我方与贵公司合作的同时也与国际上好几家大型的汽轮机生产厂商合作,其中有兰博基尼和休里曼的专用汽轮机生产厂商,他们都卷入了这次争端遭受了巨大损失但都一致同意我方“延期交货是罢工这一不可抗力引起的”这一事实。
3.亚奇公司:
因为贵公司的违约致使我公司的利益及名誉受到很大损失,你们将如何赔偿?
对于这点,我方表示十分同情和抱歉,但是不同的商业合同之间是没有必然联系的,贵公司与我方签订的合同跟与第三方签订的合同不能混为一谈,我们应就事论事而不能如此转嫁压力。
但是我方绝不会推卸应负的责任,如果有需要,我方会代替贵公司出面向第三方解释力求维护贵公司的声誉。
至于物质方面的损失,从法律上来说我方是不用赔偿的,但从道义上讲我方可以进行适当的补偿性赔偿,毕竟我公司是国际知名的信誉极好的大公司,而且在此次争端中我方也遭受了巨大的损失。
我方会在今后的合作中给予贵公司一定的优惠,从长远来看,贵公司还是获得了利益的最大化。
4.亚奇公司:
那么你们可以支付的赔偿额度的底线是多少?
我方自然是希望赔偿的越少越好,而且我们也是遭受了很大的损失,这是谁都不愿意看到的事,我方认为我们双方应该着眼于以后的长期合作,为长远利益考虑,而不应只在意赔偿额,我们同意提供5万美元的补偿。
5.亚奇公司:
5万美元太少了,这样我们都无法再生产下去了,30万怎么样?
20万您看怎样?
外加免费提供毛坯安装的技术培训、延长维修期1年的优惠。
这已经是我们最大的让步了,要知道错不在我们,而且贵公司的索赔额直接影响到了我方后面几根毛坯的交货进度及质量,这将会给我们双方带来更大的损失。
6.亚奇公司:
赔偿20万也可以,要求在3个月内付清;
外加你方提供的上述优惠。
道依茨公司:
可以。
亚奇公司:
那就签订解决纠纷的合同吧!
试根据以上谈判结果制作一份协商解决纠纷的正式合同。
相关信息(例如公司的法定地址、法定代表人等)不够具体、明确的,可适当虚拟。
合同书打印在一张A4纸上。
篇二:
国际商事合同
InternationalContracting
第一章国际商事合同概述
?
合同的概念
合同的特征
合同的订立
OfferAcceptance
对价与约因
ConsiderationCause
大陆法系:
合同是一种合意
没有独立体系的合同法,有关合同的规定包括在民法典,商法典和各种单行法之中,主要表现为成文法
英美法系:
合同是一种允诺
合同法是一个独立的法律部门或体系,所有关于合同的法律,都规定在合同法之中,主要表现为判例法
多方的民事法律行为
订约的目的
合法的行为
国际商事合同的分类
国际货物贸易合同
国际服务贸易合同(运输、保险、支付、旅游。
。
)
国际知识产权合同(版权、专利、商标。
国际工程承包合同
国际加工装配合同和对销贸易合同
国际租赁合同
要约邀请询盘
要约发盘
反要约还盘
承诺接受
CASE1
201X年,中国浙江省某出口公司向马来西亚公司预售一批原材料。
中方电为:
“兹发价10万吨一级木材,每吨单价为1500美元CIF吉隆坡,装运期5/6月,即期信用证支付,须以货物尚未售出为准。
”4月9日,接马来西亚回电,“你3月2日电接受。
”此时,因国际市场木材涨价,原发价的价格明显对出口公司不利,因此,出口公司与日本一公司签订木材买卖合同,按国际市场价售出木材。
问:
浙江省某出口公司是否违约?
为什么?
suggestedanswer
浙江省某出口公司不构成违约。
该公司的电文中“须以货物尚未出售为准”表明木材出售附条件,应将该电文视为要约邀请而非要约,因此对浙江省某出口公司不具有约束力。
马来西亚某公司的回电是一个要约,故合同未成立。
CASE2
中国A公司向美国旧金山B公司电报发价出售某商品100公吨,每公吨2400美元CIF旧金山,收到信用证后二个月内交货,以不可撤销即期信用证支付,限三天内答复。
第二天收到B公司回电称“Acceptyouroffershipmentimmdeiately”,A公司未作答复。
又过了两天,B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证,注明“shipmentimmediately”。
当时该货国际市场价格上涨20%,A公司拒绝交货,立即退回信用证。
A公司的做法有无道理?
A公司做法有道理。
B公司回电中对交货时间作了改变,属于实质性变更,是反要约。
原A公司要约失效。
对B公司的新要约A公司未回复,合同未成立。
对价
合同一方得到某种权力、利益、利润或好处,或是他方当事人克制自己不行使某项权利或遭受某项损失或承担某项义务。
约因
订约当事人产生该项债务所追求的最接近和最直接的目的
第二章法律关系的建立
谈判的技巧
谈判的内容
合同的当事人
法律适用
东西方的差异
西方
东方
风险意识
微观:
资产(财务)调查
信用调查
保密协议
宏观:
国家政策
法律
市场风险
......
谈判思路
以销售合同为例
要不要卖YesorNo?
怎样卖How?
合同当事人
母子公司
子公司与母公司均为独立的法人以各自财产对各自的债务负责,互不连带。
?
总分公司
分公司一般没有法人资格,没有自己独立的财产,活动后果由总公司承担。
法律存在冲突
冲突的解决:
冲突法解决方法
冲突规则准据法
实体法调整方法
国际条约
第三章国际商事合同写作
设计原则
设计步骤
写作注意事项
文书格式
合同的起草与谈判同步
避免过于的简化
准备自己的合同文本
遵循公平合理的原则
格式之战battleoftheform
因采用格式合同(标准合同,附合合同)引发
背面规定一般合同条款或附加条款
交易中一方按照自己印制填写的含有一般交易条款的格式合同向对方发出要约,另一方发出他自己印制的含有一般交易条件的格式确认书表示承诺,当两种格式文书中的交易条件不一致时就会引发合同是否成立,若合同成立,依哪一方提出的交易条件为准的问题,这就是所谓的格式之战
格式之战可发生在合同成立前,也可发生在履行之后
CISG和UCC存在重大差异
联合国国际货物销售合同公约CISG
不区分合同正面条款或背面条款,合同中的背面条款如不可抗力,争议解决等条款依据CISG第19条第3款,都是重要的
如果双方往来的要约,承诺中涉及这方面的添加或修改,合同可能不成立
美国统一商法典UCC
商人很少关心和阅读合同背面的一般条款,如果买方发出订单,卖方发回销售确认,只要双方文件中正面条件(品种,数量,价格)相符,即使背面条款不符,合同仍可成立.
承诺中含有对要约的非实质性修改,添加,要约人若及时反对其中的修改,添加,合同仍然成立,只是修改,添加的部分不包括合同之内.
UCC2-207节
(1)在合理时间内发出的承诺表示或书面确认只要确定并及时,即使与原要约或原同意的条款有所不同或对其有所添加,仍具有承诺效力,除非承诺中明确规定以要约人明确同意这些不同或补充的条款为承诺条件.
(2)补充条款应被解释为对合同的补充建议.除下列情况外,这些条款构成合同的组成部分:
a.要约明确规定承诺必须限于要约规定的条件;
b.补充条款对合同作了实质性改变;
c.在收到此种补充条款后的合理时间内,要约人通知受要约人拒绝该补充.
美国买方向法国卖方发出一份购买订单,订购特种型号的钢板,订单中没有仲裁条款.卖方迅速发出确认书,同意要约中的条件,但是其格式确认书中包含一个仲裁条款,买方对确认书表示沉默.?
问:
合同是否成立?
CISG
买方可有充分选择,他可以不承认合同存在,因为承诺中包含对要约的实质性添加,属于反要约,它使原要约失效.另外,他也可以在合理时间内发出声明,同意确认书中的条件,这相当于对反要约的承诺,成立新的合同.
UCC2-207节
(1)
卖方发出的确认书虽有实质性添加,仍具有承诺效力,合同成立.但依据UCC2-207节第2款,该添加是实质性添加,不应该成为合同的一部分,是无效的.
美国买方向香港卖方发出一份购买棉衣的订单,订单中的仲裁条款规定在纽约美国仲裁协会仲裁,香港卖方同意买方的交易条件,但是在发出的销售确认书中规定在香港仲裁,后来合同履行中因货物质量发生争议.双方都承认合同存在,但是相互不承认对方关于仲裁条款的规定.
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