厨电活动实施方案word版本 11页Word格式.docx
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人建议采取工厂招商式,客户的选择多样化,如:
九阳客户、厨卫、五金、水暖、其他建材类;
D、公司联合工厂举行不定期的招商会,邀约意向客户直接去
工厂考察,每次招商会从海报制作、邀约对象、招商政策、会议内容、流程安排、现场管控、费用预算等需作精心准备和策划,力争会议有成效;
E、招商会结束后,立即深跟踪,确保客户落地;
F、县级橱柜店也是提升品牌知名度和销量不可或缺的渠道;
G、选择适合的地方家电连锁卖场进行洽谈和进驻;
H、针对目前市场普遍空白,有意向的县级代理也可适当考虑。
2、维护推广不松懈
A、针对已开发落地的客户,做到及时跟踪和服务;
B、严格按照工厂形象装修,做好产品知识和售后服务的培训;
C、指导产品出样、终端价格体系和产品演示;
D、不定期与客户沟通或拜访,了解销售过程存在的困扰,帮
助解决实质性的问题,尤其是产品售后服务;
E、指导客户执行公司统一的促销活动;
F、公司协助客户做好户外的推广和宣传工作,结合当地市场
开展小区活动、团购会、家装节、品牌联盟等销售方式;
G、视客户邀约情况,举办“九阳工厂直购会”等活动形式。
3、对接沟通和管理
A、加强与工厂的对接和沟通,针对杭州市场的重要性,最大
化获取工厂的资源支持和政策倾斜,否则无法实现网络的快速拓展;
B、立足现有市场,学习其他区域成功操作市场的好方法;
C、公司内部的沟通,无论是客户的开发,还是市场的维护,
在政策和支持上真正做到意见统一;
D、考虑到公司现有规模,不可能建立过大的团队,更多采取
的是“借力发力”,多加强与渠道业务团队的沟通,通过激励政策,进一步得到他们的支持和协助;
E、尽管团队规模不大,日常管理仍需加强,例会制、多沟通、
有计划、重执行;
F、强调团队的协助性,做到分工不分家;
G、严格按照预算执行,对费用进行过程管控;
H、加强货款回笼的及时性,降低资金风险;
I、公司内部财务、物流等部门的协调。
杭州冰泉贸易有限公司
方斌
篇二:
厨卫新店开业策划方案
厨卫新店开业策划
一、主题:
XX厨卫第一品牌,盛妆登陆XX,贺开业豪礼
巨献
二、宣传方式:
1、平面宣传:
⑴DM单:
2万份(A3纸张);
⑵条幅:
20条左右;
(20条:
新旧小区主要进出口及其他户外;
拱门:
根据拱门数量定;
)2、电视走字;
(热烈祝贺厨卫电器第一品牌XX电器将乐专卖店X月X日震撼开业,XX不锈钢侧吸2件套仅售3999送价值798元电热水器;
钢化玻璃侧吸2件套仅售4388送价值价值800元的电压力锅价不锈钢水槽;
XX欧式油烟机仅售999,侧吸2件套仅售1999;
同时,活动期间广利本店的客户均可免费获赠价值100元电热水壶的一台,开业前下定可享受定金翻15倍优惠;
地址:
电话)
3、户外车体:
如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好,可绕县城乡镇连续宣传,4-5辆即可;
如果没有,当地的士车体或黄包车也行,但是效果不会很好;
4、小区推广:
(1)新小区:
活动前10天每天上午9—10点分成两组,主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客;
⑵旧小区:
活动前10天,每天下午6—8点,分成2组,主要分发DM单页;
⑶闹市区:
活动前10天每天下午6-8点,分发DM单页;
5、现场活动:
⑴流体:
8-10名临时促销员,举牌喊口号游行;
⑵露(来自:
:
厨电活动实施方案)演:
开业期间两场露演,将吸引人气及现场成交结合起来;
6、试营业至开业期间意向客户收集;
7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集;
8、橱柜配套及分销商开发;
三、DM单活动项目:
1、来就送(吸引人气):
活动期间(三天),每天上午8:
40开始排队的顾客无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张;
2、开业百事可乐:
凡在活动期间到本店的顾客均可免费畅饮百事可乐。
3、感恩回馈:
找寻10年前的老顾客只限开业当天,老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份,凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。
4、样板间(折上折):
新小区顾客(前5户)可享受购物折上折
5、厂家老总签名售机:
活动当日购物的价格,可享受厂家老总现场签名派发现金活动。
6、预交定金15翻:
在活动开业前预交订金10元,并在开业当天交付全额的顾客,预交10元可抵用150元。
预交定金地址(专卖店门口摆摊,1人即可,现场登记并分发DM单;
预计定金升级优惠主要通过DM单条幅及宣传车电视台走字宣传,)
四、活动备品:
1、活动传单:
2万份A3纸张DM单页,在活动前15天出单。
具体分发时间:
2、拱门彩虹门:
跨道彩虹门2个(前后两面挂条幅)门口两侧立柱彩虹门3、宣传车:
4-5辆宣传车(配喇叭、鼓手、车体用喷绘包装)4、条幅:
(内容见附件)
5、喷绘:
内容与DM单页同步,宣传车用,尺寸与车体匹配;
舞台背景布1张;
6、气球:
500个;
分别布置在背景舞台的四周及展台楼梯口;
7、气模人:
2位;
8、X展架:
6个;
开业来就送+免费抽奖2个;
样板间(折上折)+预交定金15倍翻+10年老用户感恩回馈2个;
特价机器套餐2个;
购物乐翻天(免费抽奖):
9、KT板:
8-10张(举牌)10、抽奖箱:
1个;
五、产品特卖:
(未完成)
六、活动流程操作:
1、开业来就送:
活动3天,每天上午9:
58分之前到店的顾客,无需购物均可免费领取到店内赠送的精美礼品一份及抽奖券一张。
(限前20名/天)
(实际操作:
所有取礼品的顾客,均需要在门口排队,并且在9:
58分开业之后由工作人员统一领到店内,免费领取由XX公司送出的高级毛巾礼盒一个,并通知4:
00分,还会免费抽奖)
2、定金15倍翻:
凡在开业之前,在店里或是宣传的现场预交10元钱的顾客,在开业当天可享受10元抵用150元的优惠;
预交定金主要开展在各个小区,以及主要闹市区,和店面内,时间分开,白天主要负责新小区的团购办理;
晚上的时候6-8点,为旧小区和闹市区域,店内的定金可以为日常)
3、10年感恩回馈:
感恩回馈:
10年以下的顾客可到一楼店面免费领取奖品及抽奖券,领取奖票之后,
在舞台上由主持人与工作人员共同发放奖品,10年的老顾客可由工作人员直接接待,并在舞台上燃放鞭炮,吸引所有人的关注,所有顾客全部登记,张榜宣传,争取把气氛做大。
)
4、样板间折上折:
未交工或未进户的小区,取前5名准消费者,作为样板间,可在开业特价基础再次优惠(单品优惠100元,二件套200元,三件套300元)。
(实际操作:
正式开业前在各个小区进行开展,样品间申请,需要申请者填写申请表格,由业务签字,并在活动当日交付全额)5、购物乐翻天(免费抽奖):
开业期间顾客购买任意产品均可免费赠送抽奖券一张;
一等奖:
掌上电脑一台;
二等奖:
帅康小厨宝一台;
三等奖:
高级电压力锅一台;
电磁炉一台;
四等奖:
高级电水壶一台;
五等奖毛巾套装一份;
凡在开业当日购物的消费者,每购买一件赠送奖券一张,每日下午4:
00开始抽奖;
)100%中奖;
6、厂家老总签名售机:
在开业当日购物的顾客在享受开业特价的基础上,由厂家老总签售9.8折的优惠。
(惊爆机不参加活动)(实际操作:
为让来店的准消费者,百份百的扣住,采取的价格战役,在活动让日购买的顾客,均可享受不同的优惠的一种
机动手段)
七、剪彩仪式:
1、剪彩人员:
名单职位全部确认
2、礼仪小姐:
与剪彩人员想符合3、礼炮与鞭炮红绸彩带4、时间:
9:
58分
八、舞台活动:
1、演出曲目的时间与名称2、互动节目A、抽奖时间:
B、有奖竟猜:
C、品牌互动:
九、人员分配:
1、小区推广负责人:
3-5名2、宣传车队负责人:
1名3、活动现场负责人:
4-5名
4、临促销员:
10名;
主要负责宣传(户外举牌与接待)
十、附件:
1、抽奖券;
2、DM单页;
3、喷绘(舞台背景及宣传车);
4、举牌;
5、样板房登记表;
6、定金翻15倍登记表;
7、条幅;
6、意向客户登记表
篇三:
厨卫电器销售策划全案
如何提高门店开单率?
【商业背景】
我在井冈山,经营的是厨卫和空气能一个高端品牌,3个月前装修好店面,现在还没有开业,计划最近开业。
井冈山人口10万左右,这个品牌比较少打广告,在本地知名度低,但质量很好。
【问题】
1、怎么提高当地的知名度?
2、开张时如何吸引更多客户?
【蓝小雨回复】
对于一座有10多万人人口的城市来说,典型的县级市。
实话实说,县级市能用得起高档品牌的客户群并不多,你只需要在高端人群做好单点爆破即可!
普通人即使知道帅康品牌,也形不成购买力!
所以我们不要往大海里撒盐,找到有购买力的消费群最好推广,那就是有效推广。
比如,政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。
前期利用微信、短信、宣传单(扫街扫楼)、花车巡游等手段,初步做到基本通知即可。
我认为,推广并不是我们主要工作。
因为开业热闹过后,咱们怎么办?
开业好比结婚,大喜日子很热闹风光,但对于几十年婚姻而言,纯属锦上添花,平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦,呵呵,想一想是这个道理吧。
所以,我认为应该将问题改成:
提出“如何提高门店开单率?
”这个问题,我们是否眉头紧锁?
看看我们的竞争环境吧,一座十几万人口的地级市,富人群体不过2万多人,市场容量有限才是我们生意的大敌。
所以我们今后要做好两块市场:
1、紧紧抓住富裕阶层;
2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。
想做好两大市场的销售,就需要我们好好磨砺自己内功,将开业酬宾的投资放到平时来做!
好,下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功,希望能给哥们你带来某些帮助,如果说的不到位,还请多多担待:
一、首先我们提几个问题。
橱柜行业跟其他建材行业一样,属传统行业,以款式设计为灵魂,以性价比为基础,以服务为卖点。
把握好建材行业三要点,今后只在三方面做好单爆,并且做到极致!
当然,其他行业也是大同小异而已;
好,下面我们针对该同学的问题,展开提问,也就是先提几个问题,找找突破口。
消费者进店后,平均逗留多久?
消费者普遍会问什么?
橱柜价格高?
橱柜知名度弱?
橱柜设计不够漂亮?
店铺服务不好?
销售不会说话?
月度开单率(首次进店到最后成交的客户比率。
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