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近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
2、长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机,灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告,循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。
这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸,商业杂志上发表*。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分:
①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。
设计新颖,能让人过目不忘。
②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。
广告促销策划方案2
由于__从__地区穿过,历__就是传统的木建材交易市场。
近年来,随着市场经济的发展,__地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾__,装饰城比比皆是:
北有江北的__、__为首的十家市场群;
__路有金__(现改为__灯具市场);
西有__;
东有__以及新开张的__。
__周边的__的__等地装饰城也在崛起。
因此,__建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化__贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出__的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。
国家住房改革的目标是:
到__年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。
__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。
因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就__及周边地区而言,如前言所述,__面临的市场竞争是十分激烈的。
__装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在__的竞争对手中具有典型性。
现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置:
位于__市河西重点开发区第一路__路上,周边有__等多个住宅小区,交通方便,__路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个__地区。
②营业概况:
经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。
可见,__不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。
③配套服务:
提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。
可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。
④整体管理:
金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。
室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。
定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。
一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传:
凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。
上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
__年__城镇居民人均年收入为__元,以户均人口_人计,年均家庭收入_万。
按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以_万为宜。
而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:
城区_,新区_,经济适用房为_。
按每平方米__元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。
由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示,__年__市民储蓄余额为__亿,户均_万元左右。
联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。
这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。
此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。
__要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。
为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。
四、__研究
1、优势
①历史传统:
历,__地区就是传统的木建材交易市场。
这一点使得__在建材市场中具有一种无形的优势。
同时由于这一历史原因,__在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置:
位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。
另有_等公交车到达,消费者交通方便。
__整个地区_万平方公里,有很大的开发空间。
若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:
__市政府把__桥地区作为__十大贸易区之一,__区委、区政府非常重视,努力营造__的区位优势。
这为__地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况:
现有大中型建材市场,如__等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。
这一方面活跃了__地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。
就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。
就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务:
配套服务少且差。
今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。
但服务对象仅为业主,消费者受惠少。
商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理:
这是__最薄弱的一环。
该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。
各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。
大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。
整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传:
缺乏现代整体营销观念。
大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。
广告促销策划方案3
一、活动目的
1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。
2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额。
3、刺激潜在客户买需求。
4、充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解。
5、锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1、高端别墅区在装修业主。
2、中高端花园洋房在装修业主。
3、其他(装修公司、物业等)
三、活动主题
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活动时间和地点
20__年7月18日—8月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1、借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台。
2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖。
3、价格界定:
A:
70木铝复合窗标准配置:
1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:
白橡(进口)铝材:
鑫发玻璃:
5+12A+5双钢化中空
油漆:
雷玛仕(德国)五金:
诺托(德国)胶条:
三元乙丙
B:
90落叶松铝包木标准配置:
1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
落叶松铝材:
建美玻璃:
5+16A+5双钢化中空
C:
B:
90白橡铝包木标准配置:
1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
白橡木铝材:
D:
其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)
4、销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分:
1.人员安排:
2.物资准备:
DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案:
1.发放DM单页——在店面周围发送传单。
发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。
2.张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动。
3.人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;
保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。
4.指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。
5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。
6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。
7.短信、微信告知——通过短信、微信发送
- 配套讲稿:
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