家电销售个人工作总结Word格式文档下载.docx
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以下是我对本季度产生这样的结果的主要缘由分析:
外因:
1、如今的移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的改变及公司在去年的因素、产品力及市场政策未准时跟上;
内因:
1、团队内部气氛、团队气概,战斗力、领导能力、员工看法、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;
主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作的主动性不高,没有斗志,没有尽全力去做好自己的工作。
缺乏创新意识,做不到利用现有资源去做好本职的工作。
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。
部分地区出现了经销商混乱,核心经销商并不核心的状况,经销商不情愿承当销售的任务,而办事处对市场失去掌控,整个销售的市场渠道效率低下。
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,太过于依靠于产品本身,而没有做到营销这两个字。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,员工对市场的把握失控,没有去关注和分析市场动态,所以用老的方式应对新的市场,就只会失败。
今年,总部下达分公司的全年回款任务指标x亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0。
62亿,将近是xxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。
早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。
浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。
就目前形式,我们的市场地位和在一线的表如今许多区域特别危急。
不努力、不进取,不行能完成今年的指标。
但大家应看到我们今年的优势。
分析产品的性能,看到第一季度的缺陷在哪,由此改良,争取在后几个季度里面能够完满的完成今年的任务,针对如今的状况,我们需要做好的预备有:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。
鼓舞士气,一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神,不着眼于过去,过去的过失也好,成果也罢都已经成为了过去,把握好如今,吸取过去的阅历。
把后面的工作都落实到位。
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。
万总提倡团队的:
“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作胜利的基础;
3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论能力,成为智慧能动的市场操,pdca的工作方法肯定敏捷运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套讨论市场分析市场的体系;
只有了解好市场,才能更好的去营销,不要处于被动地位。
主动出击胜算才更大。
4、“小改良、大进步”工作从细作起,从小开始,提倡工作的微小点入手,发觉问题、改良缺点。
终端的任何改良,我们日常工作流程的微小提高,聚在一起,就是我们大进步。
“小改良、大进步”成为我们工作的气氛,建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。
在经过上一个季度的转折后震荡,接下来盼望大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!
前进!
家电销售个人工作总结2
时光匆忙,弹指之间,20xx年已过去,过去的一年在公司领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,在工作上取得了肯定的成果,但也存在了诸多缺乏。
总结20xx年全年,为20xx年做初步规划,现将工作总结如下:
一.在本年度个人取得的主要进步或成果,以及缺乏:
1〕在国内销售/清理积压库存
年初,公司做出了确定开发国内市场,销售/清理积压库存。
在郑总的带着下,参与了市场调研任务及推销库存产品。
我们去过珠海、深圳、广州主要的电脑城/电子城,初步了解到做品牌电饭煲行业的经销商,批发商,零售商的分销渠道,网吧经营模式及主流产品批发/零售价格。
虽然我对市场不了解,也多次遭受到商家的拒绝,失去了自信念。
但最终经过郑总不断的指引及教育,以及我广州伴侣的关心下,完成了市场调研工作。
我进步在于面对众多生疏的经销商,通过坚持及契而不舍的努力,恰当的沟通方式,得到自己想要的信息;
另一方面是推销电饭煲库存产品。
2〕通过知名网站查找经销商
在郑总的指引下,我们在网站上查找了许多其他品牌键盘鼠标的经销商,通过自己的努力也找到了几家经销商,在网络上销售库存品。
征询客户的意见及观点,既开阔了视野,也扩充了学问面。
3〕新项目跟进
V5210
较好地完成了V5210项目的跟进。
V5850
缺乏之处:
由于初次接电饭煲5850,没阅历;
在立项时对产品的定义模糊,产品构造不了解;
基本性能要求不明白。
导致了后面一系列的更改,给公司带来严重的损失。
以上,经过了谢总的教育,我肯定会改善好,总结阅历,不再犯同一个错误。
二.本年度在工作上的创新表现:
1〕主动在经销商网上/珠海电脑城查找客户,为销售库存尽心尽力;
2〕在美的的出货中,主动联系客户,考虑到出货并柜,节省运费问题,为公司节省本钱。
3〕主动跟催货款:
外销订单货款回收基本做好,没有拖欠状况。
美的库存货款也已回收50%。
4〕在客户要求订单处理及信息的传递,识别率基本做好,没有因为个人缘由而导致投诉/损失。
三.20xx年的个人工作目标及打算:
1〕做一名合格的PM
20xx年我最主要目标是做一个合格的PM,带着着我的团队杰出完成一个个任务。
对于一个项目影响最大的人就是项目经理,项目经理个人的素养与能力对整个项目的成败有着至关重要的作用,我认为应具有杰出的专业技能,沟通能力,领导能力。
整体把控管理、时间管理、风险管理、人力管理、本钱管理等。
2〕关于PM,我认为我的管理项目能力仍旧欠缺,打算在二月底参与培训,盼望能通过该培训学到更多新奇的学问。
3〕客户要求识别率我的目标到达100%,不能因为个人缘由而导致客户投诉,公司损失,维护好旧客户关系。
4〕做好与事业部接口工作,关于事业部需求的样品,或订单支配,交期及详情确认.我目标要求做到99%以上。
5〕继续攻克英语,稳固听力及口语发音。
四.20xx年部门培训需求与打算:
建议:
1〕与项目经理相关的培训;
2〕团队合作性及相关的培训,建议举办些活动;
3〕网络营销及相关培训;
4〕由于目前我们采纳C0-C4对新项目进行管理,这样大大加强了对项目的严谨性,但同时涉及到许多表格,针对PM的工作规范,建议对相关表格进行讲解,建议表格尽量一切从简。
5〕建议培训学习”思维导图”,这样有助于提高我们的分析能力。
五.改良的建议与资源的需求:
研发部门资源配置
由于国内市场需求,我们有许多未开的新项目,目前我认为研发部门资源配置有限,应尽快补充;
同时应加强工程师专业能力。
最终,感感谢总,郑总对我3年多以来的栽培和信任,信任通过项目经理这一职位我会速度的成长起来,20xx也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的缺乏,把新一年的工作做好,为公司的进展尽一份力。
家电销售个人工作总结3
20xx年取暖器销售工作阅历,重点对20xx年风扇销售工作运作策略研讨,并进一步做好新年度工作规划。
一、前事不忘后事之师
总结过去是为了深入思索我们的得失,为新一年的工作进一步扫除障碍。
会上刘总确定了国内营销公司xx年取暖器销售年度的成果,他指出,在公司各级领导的正确指引以及全体员工的不懈努力下,国内营销公司赢得了成立以来的开门红,但是也要清醒的认识到,我们如今的工作还存在一些缺乏之处--市场价格的管控还需加大力度,终端进店率、出样率方面需要抓紧,样板店的建设还没有提到战略高度等,我们的工作还需要进一步统一思想,我们的工作还需要做细,再接再厉。
市场部高级经理张志勇对xx年市场部的推广、终端、产品等各个方面做了总结。
总部各部门负责人从产品、终端、推广、ka系统、打算物流、营销管理、客服、财务等方面对xx年的工作做了汇报和共享,阐述了xx年新一年度的工作规划。
为了使优秀的实战阅历得到广泛推广,引导和鼓舞全国业务员继续抓好当地的市场,江苏、北京、江西、安徽四个产品管理中心经理将各自的取暖器销售工作阅历做了共享。
二、变革创新、超越自我
此次会议的主题为"
变革、激情、超越"
,与会人员都进行了深入的总结与反思,使大家认识到了工作中存在的缺乏之处,明确了新年度的奋斗方向。
xx年风扇销售工作即将拉开帷幕,新一年度风扇策略的制订关系到国内营销公司整个市场工作的开展和连接。
为了更好的了解不同区域的市场需求及工作瓶颈,助力新年度销售工作,与会人员针对xx年风扇销售策略进行了广泛而深入的探讨。
经过紧急而强烈的商量,会议基本确定了新年度风扇销售工作的指导思想和政策,明确了分中心的年度工作任务,为将思想成果快速转化为实际行动提供了强有力的支持。
经过激励的小组商量之后,刘总为xx年取暖器销售年度淡季考核前六名颁发了奖杯和荣誉证书,对他们的不懈努力表示了真诚的感谢。
会议最终,刘总从战略性的高度对这两天的工作会议做了全面总结,并提出了新年度对各部门、各区域的期望。
他指出,我们要本着规模化的进展战略,让利与市场,把握市场前进脉搏,全面做好遗留问题的处理工作,努力实现新年度的销售目标。
紧急而充实的会议很快就接近尾声,通过两天的学习与研讨,国内营销公司骨干人员将新年度的工作思路刻到了脑子里、寄到了心坎里,信任xx年国内营销公司肯定会迎来生机勃勃的成常年,迎来硕果累累的丰收年!
家电销售个人工作总结4
作为人们时常生活的常用品,家电的时常也是特别宽阔的,但同样竞争同样激烈,想要销售出家电不但要家电杰出,还要有足够的能力来销售,虽然过去在销售中有所提升,但是我的销售还需努力,将来我会在接在力,打开新局面。
作为一个销售人员,想要销售家电就必需要抓住客户的心里,了解客户对家电的需要,客户是选择质量高的,还是性价比高的这些都需要通过在沟通了解,我们家电都有自己的门店,每天接待的客户人数也许多,为了做好销售,对每一个进入的客户都仔细重视,因为对我们而言,每一个来到我们门店的都是有需求的精准客户,但是想要打动他们就要考我们自己的实力,所以都特别仔细热情的对待,当然在服务客户的时候也不是一味的卑躬屈膝讨好,而会有自己的原则的去销售,既获得客户的好感也获得客户的认同。
对于家电的了解程度显示一个销售人员的专业程度,我为了能够做到更好,我选择把家电的一些基本信息都背诵牢记下来,当然这也是一个累活,但是为了在销售取得好成果,这样的苦我还是必需要吃的,只有吃的苦越多才能站得更高,现再学问吃一时的苦不算什么只要努力还是能够做好的,我也情愿去努力做到,这也点,所以内坚持把每天的任务都完成,坚持走好每日的日常工作之余我会利用时间来提升自己,加强学习,把握销售技巧。
销售的激烈竞争让我时刻保持危险意识,因为我知道假如我踟蹰不前,很快就会被其他
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