ITMC沙盘模拟实训报告1700字Word格式.docx

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（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。

1.3本人承担的主要工作

CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等

二、实训内容综合分析

2.1实训过程中发现或遇到的主要问题

这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单;

只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展;

没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。

最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。

2.2解决问题所采用的策略路线

P1P3组合策略的路线

该策略的基本思路是:

不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。

但该策略有一定的风险,就是第二年、第三

年P3的订单数量比较少。

如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。

1.产品研发策略:

第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。

如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。

2.生产线买卖策略。

第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。

第一年第4季度卖手工线。

第二年第1季度买1条全自动生产P3。

我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。

3.广告策略。

P1产品第20xx年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品;

第三年则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。

第二年P3产品投入4M以下的广告;

如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。

此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。

4.市场开发、ISO认证。

由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。

但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。

同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。

三、实训小结

3.1问题与探索

通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。

我们总结了一下:

首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。

亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。

在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节

决定成败～

3.2收获与体会

通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。

以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。

忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛;

让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术;

让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。

沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。

这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。

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第二篇:

ERP沙盘模拟实训报告4200字

一、实训时间:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

二、实训地点:

河南科技大学ERP沙盘模拟实验室

三、实训小组成员:

首席执行官财务总监财务助理营销总监生产总监采购经理

四、实训目的:

这次实训旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。

通过本次实训，使我们了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、系统思想的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

五、实训过程及记录:

1、在第一年由于我们对于规则的不够了解，没有认识到市场老大的重要作用，在投放广告的时候过于保守，只投入了5M的广告费用，结果广告投放排名比较靠后，没有拿到较好的订单，在第一年的生产经营的结束后，我们公司只卖掉了4个P1产品，实现了20M的销售收入。

同时由于看到了P2产品在以后的潜力，和本地市场以后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了P2产

品和区域市场的市场准入开拓，同时还进行了ISO9000和ISO14000的资格认证，这就直接导致了资金占用过高，没有资金进行产能的提升，没有进行生产线的投入。

2、第二年年初的时候，我们直接体会了市场老大的好处，以及其他市场竞争者之间的残酷竞争。

由于E公司在第一年的时候，广告投入巨大，使他们在第二年的时候直接用很少的广告投入，取得了较好的订单。

基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。

同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。

而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。

同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

我们的企业进入了正常的运营轨道。

我们公司在本地投放了10M的广告费用，，在区域投放了1M的广告费用，结果只是取得了本地一张订单和区域一张订单，最后只有5个P1订单。

由于在广告上资金占用过多，并且没有贷款，导致缺乏资金进行生产线的购买和产品的研发。

并且为了生产P2产品，将一条生产线转产为P2生产线。

3、第三年伊始，为了争夺区域市场，在广告上投入巨资，但由于资金投入少，仍然没有取得区域市场的市场老大地位，因而并

没有取得让企业起死回生的订单。

我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。

并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。

年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政

吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现和长期贷款来维持。

由于产能跟不上，为了生产市场潜力更好的P2产品，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。

4、在第四年，我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉维持经营比较困难，只能通过银行贷款来维持经营。

由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行长

期贷款，结果贷了巨大的短期贷款，造成了财务一直吃紧的局面。

5、第五年，根据前几年的市场发展，各个市场的市场老大已经确定，并且由于我们公司的资金有限，我们在年初的广告投放的时候选择了避让政策，在本地市场上的P2上，成为了投入最多的企业，取得了较好的订单。

但是由于前几年的产能没有提升，生产能力有限，不得不放弃一部分订单。

在第五年，通过正确的广告投放策略，使我们企业取得了快速的资金回报，减少了财务压力。

6、第六年，通过正确的广告投放策略，企业成功的保持了持续经营的能力。

经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。

同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解竞争对手动向。

六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的

经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，放弃了对亚洲市场和国际市场开拓，没有新生产线的投入，虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

六、模拟经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。

因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候不清楚自己的职责，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了

生产的暂时混乱以及决策的失误。

3、广告费的投入

在公司经营的第一年，由于缺乏对规则的了解，使我们在第一年的广告投入处于市场的落后境地，当然也就导致订单无法保证，成品积压过多。

经过第一年的教训，我们通过对市场各个竞争者的情况和对市场需求的预测，在广告费用上面进行了合理的投入，保证了订单，并逐步实现了资金的流通。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和错误。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实训中对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

要加强团队间的合作，正确分析市场的供求状况