零邮购商城广告策划书.doc
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零邮购商城广告策划书
目录
一、前言
二、市场分析
三、广告重点
四、广告诉求
五、诉求地区
六、广告策略
七、广告预算及分配
八、广告效果预测
一、前言
本广告策划书主要围绕无锡零邮购商城的市场营销删略进行,立足于无锡市大学市场开拓,为零邮购商城开拓市场,建立品牌,推广同城免邮网购这一服务。
因此,本广告方案的创意、设计和实施,立足于和服务于品牌推广和市场开拓。
广告策划力求从商城的价格,品质和免邮、同城入手。
二、市场分析
1、企业经营状况分析
企业拥有完善的网站、采购、仓储、配送系统。
已在无锡藕塘高教园,无锡滨湖大学城大部分高校建立配送和宣传代理,以上地区市场已渐渐铺开。
目前网站主推食品、日用品、小家电和数码3C等产品,另已开通团购频道,模式为网上订购,线下快速配送至宿舍区,食品类365日每日随时配送,可指定时间配送(食品类20分钟内到达,其他24小时到货)。
2、产品分析
(1)、目标市场定位
电子商务可以说是目前炙手可热的网络应用,经过近几年的发展,市场容量巨大,发展前景极其广阔。
零邮购正是网络购物网站。
(2)、产品需求定位
在电子商务发展极为迅速的时代,个人网络购物大行其道,各种网络购物网站从出不穷。
二大学生是网购的主题之一,更重要的是,大学生是以后社会消费的主力军。
(3)、差异化定位
目前在个人网购市场,淘宝,京东等大型企业独占鳌头,资金、管理实力雄厚,市场竞争激烈。
但其面向的用户是全面的,淘宝的配送体系是很大的漏洞。
而零邮购专注于学生这一细分市场,利用同城优势完善配送体系。
避免了和大型网购企业的正面竞争,在细分市场竞争压力小,更容易建立竞争优势。
(4)、营销组合定位
食品类打开市场,电器、3C为主推产品,团购的价格优惠积累用户忠诚度。
3、市场分析
大型网购企业在面向全面消费者市场竞争激烈,而大学生、同城细分市场竞争压力很小。
4、消费者研究
大学生是未来消费主体,当下大学生也是网购主力军,他们朝气、个性,有较强的接受新事物的能力和体验新事物的要求。
但是,大学生目前消费能力有限,对大宗商品几乎没有消费需求。
同时又要求更快的配送,更便宜的产品,更全方位的服务。
在传媒方面几乎不接触电视,广播系统,更依赖网络。
三、广告重点
广告重点应放在同城,配送更及时,配送免费,签收地点更近;突出专注高校,服务学生。
采用校园代理点的半加盟方式建立配送和宣传方式,辅之以网络宣传,校园活动赞助的方式推广网站。
借助和移动M值商城的签约,推出促销活动。
四、广告诉求
无锡共有高校11所,本科类2所,专科9所。
计共有学生12万余人。
年龄均在18-25岁,男女比列接近一比一。
年轻,朝气,个性是他们的群体特征。
是未来消费主体,也是网购主力军。
但目前消费能力有限,对大宗商品几乎没有消费需求。
同时又要求更快的配送,更便宜的产品,更全方位的服务。
五、诉求地区
无锡各个高校
本科类
江南大学、江南大学太湖学院
其中江南大学在大学城,无专科,外省报考无二本;太湖学院位于江南大学老校区梅园校区,为民办高校
专科类
无锡职业技术学院
无锡商业职业技术学院
无锡城市职业技术学院
无锡工艺职业技术学院
无锡南洋职业技术学院
无锡科技职业学院
无锡机电高等职业技术学校
江苏信息职业技术学院
无锡江南影视艺术职业学院
其中无锡职业技术学院在大学城,江南大学对面,也是无锡最好的专科学校;江苏信息职业技术学院的校长好像是原来江南大学的校长,貌似是因为犯错误给弄下去的;南洋职业技术学院是贵族学校;江南影视艺术职业学院在三国城附近,好像初中也可以考,学生年龄偏低,水嫩嫩的
六、广告策略
广告语:
专注校园,影响未来;零邮购商城,您的购物专家!
零邮购()专业同城购物,便捷,高效,全场货到付款。
0ugou(零邮购)全场饮料零食20分钟内送达,其他商品24小时!
0邮购,全场0邮,一件也送!
7×24小时全天恭候!
广告方式一:
寝室推介,主要在每学期开学时,重点是大一新生,同时配合有力的促销。
广告方式二:
传单分发,由于此方式价格低廉,建议每月一次,建立知名度。
广告方式三:
校园活动时期赞助。
广告方式四:
网络广告,主要是优酷,人人等大学生经常光顾的网站。
提升品牌形象。
广告方式五:
群发短信,为避免出现厌烦情绪,每学期初配合方式一,二进行一次。
广告方式六:
移动M值兑换,和校内充值网点合作宣传,主要形式为海报宣传。
七、广告预算及分配
寝室推介
传单分发
活动赞助
网络广告
群发短信
海报
直接费用
500×2=1000
500×10=5000
200×6=1200(具体次数视情况调整)
待商榷
0.025×6000×2=300
10×5=50(具体次数视情况调整)
合计
7520元/年
八、广告效果预测
若按此策划执行,3年内可以确立无锡同城免邮大学生市场龙头地位。
开拓市场,建立品牌形象,初步建立忠诚度,改变无锡学生网购习惯。
学生是未来,也是消费的未来,长期实行,有助于企业升级,毕业后留在当地学生比例可观。
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- 邮购 商城 广告 策划