促销活动总结表Word下载.docx
- 文档编号:14487439
- 上传时间:2022-10-23
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:36.96KB
促销活动总结表Word下载.docx
《促销活动总结表Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销活动总结表Word下载.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
帅康家电店附近是商业街道。
加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少,我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。
整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。
4.对于活动及公司的一些建议:
⑴.活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主,加上游戏有奖促销活动,对顾客有吸引力,也方便推广产品。
⑵.洗澡机的价格偏高(我们市场零售价试定价:
W-1型698元(特价),w-2型898元w-3型998元。
消费者普遍反映价格偏高、款式单调,外形像洗衣机。
从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,使许多的顾客了解了我们的产品。
对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。
5.对这次活动的一些看法:
⑴.活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。
毕竟是第一次,我们活动可以继续做。
⑵.促销活动前还是要提前做一些预热,给促销留些余量。
6.通过这次促销活动可以看出,现场卖洗澡机赠送其他的一些产品:
如食用油之类的更有利于销售。
综合帅康家电活动的几点看法我认为:
乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越,能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。
我们可以再那边加大一些宣传力度,并能够给商家多一点支持,比如:
在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。
“9.12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想,除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1.产品的顾客认知度不高。
虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。
在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广,但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功,建立了一套相对完整的推广销售模式,但是在北方地区推广上面收效甚微。
邢台辖两市、十五个县,代管两个县级市。
是个大市场,地理位置
尤为重要,具有一定的市场代表性。
在商圈素有“得邢台者得河北”之说。
再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2.公司目前情况主要是以渠道销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的的销售情况看,我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少,没有形成初步的规模效应。
我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3.对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出,推出方案。
代理商地区广告支持力度,对商家的货品调换,新产品等等。
以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见,不一定全面。
河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部
马爱民
2021/9/13
促销活动总结表篇二促销活动总结报告
促销活动总结报告
4月23日终于把我们XX09年,第二场振奋人心的促销活动盼来啦!
本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力。
取得了佳绩“增幅45%”。
本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。
具体情况如下:
活动主题:
“庆五一,XX真情送大礼!
”
活动对象:
本店周围社区居民,工厂员工,造贝里的居民。
活动方式:
品牌药品特价,保健品买赠,额度买赠
卖场形象:
以绿色为主题,呈现清爽夏日气氛。
在卖场内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。
壁柜,自选架插上气球,衬托出浓烈的节日气氛。
赠品正对门口的位置摆上赠品。
并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇,划算!
有东西送!
宣传工作:
发传单,贴横幅,店内宣传(分工细致到个人,各尽其责)商品管理:
提早对特价药品,常用药品,本季药品(清热解毒药品),流感(口罩,抗病毒中西药,家居消毒品)
活动运行情况:
①销售业绩统计。
③活动赠品统计
分析说明:
A.业绩统计图上看,25,29,1号业绩不理想,特别是25号连基本的日目标额都达不到,主要原因是人流量只有79人次。
根据3,4月份的规律星期六的
人流量都会下降,因为大多数居民都是工厂上班一族,星期六日都会出游。
26号.2号.3号的营业额出奇的好。
主要是客单价上升!
11天活动期的客单价是45.51元。
B.人流统计表上看,11天的人流量都没比平常增长。
反而比月平均人流量每天降了16人次。
这次活动的增长,主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。
什么可以影响客单价呢?
赠品,对只有赠品才能影响客单价。
所以适当的运用赠品来诱惑顾客,就是提高客单价的一种途径。
C.活动赠品的统计上看,我们店的赠品成本控制得还可以。
促销赠品费用对于任何一家企业来说,都是一笔不低的费用。
因此,我们要学会运用一些技巧,即可以达到促销目的,又能够控制赠品成本。
努力践行节约型促销的方式。
本店主要是善于应用厂商的赠品资源。
①比如顾客购买惠普生系列的产品,我们就可以把惠普生系列的剔除出来,赠送惠普生的赠品,并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释,比如送30粒的维生素E胶囊,价值44元,比拿洗手液等赠品还要划算。
这样就可以把我们公司的赠品节约出来。
②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客,在没机会提高营业额的情况下,就不提醒顾客我们有买赠活动。
③对于购买超过298元的顾客,尽最大的努力去说服顾客不拆单。
④对于一些低毛率的产品,都将剔除掉。
服务质量月执行以来,本店的礼仪服务,服务沟通都有了规范化。
本店在第一次服务质量月得了倒数第二,主要原因是:
卖场不够清洁与整洁。
员工着装不符合要求。
评比的成绩出来,我们荣泰店的每一位都不灰心,一心要把200块钱拿回来,因此我们做出了自我团队的检讨。
总结不足之处,推出整改措施。
卖场上我们做到:
卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.
服务上我们做到.关怀无巨细,服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!
{促销活动总结表}.
沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.
笑脸,暖言,热心,气氛因你我而和谐.美丽源自太湖,满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;
上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情愉快一天!
只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比口号精彩!
!
促销活动总结表篇三促销活动总结报告范文
促销活动总结范文
xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。
商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合,现场促销。
我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?
促销活动总结范文
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:
在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。
10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。
要认真反思!
总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二:
国庆节商场促销活动总结范文
国庆节商场促销活动总结范文
小编寄语:
下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文,供大家参考。
篇一
针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下:
店面形象
作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。
一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值,所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。
广告宣传
广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。
加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。
客户维护
此次活动中,有不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 活动 总结