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初到__,我的心情期待而忐忑。
我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。
在几天的努力下,代理商公司于20--年_月_开展了20__年度的年终答谢会。
会议邀请了新老客户约_人,会上请到__网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由__教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。
晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。
会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约_万,由于不是以__,__妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有_万。
会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
三、市场服务
我在__市场一共出差了一个多月,服务了_个店家,_家日化店,_家美容院。
店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,__、__妆相对来说都是高价位的。
我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。
因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家__元以上的销售业绩。
贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。
四、工作感想
在__这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。
能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。
不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。
在和大家的相处中,我感觉很受益。
和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心。
这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。
这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这_个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。
__、__的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。
慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。
在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。
从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。
这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。
这4个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记。
五、新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。
新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面。
为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划:
1.在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自己赢得更高的利益。
努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁。
2.在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销。
把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人20--年度的年终总结以及新年计划。
工作计划写出来了,目的就是要执行。
在明年的工作中,我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望。
请大家拭目以待。
年度化妆品个人工作总结范文2
回顾20--年的工作,我们___品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了___在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。
作为___的一名员工我感到非常的自豪。
在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,20__年我们店专柜也较20--年的销售业绩有了较大突破。
现将我们专柜的情况总结如下:
一、销售方面的情况
截止到20--年__月__日,店专柜实现销售额___万元,与20--年同期相比,上升__%。
本柜台共计促销___次,完成促销任务达__%。
二、会员拓展
1.新会员拓展
截止到20--年__月__日,本专柜新发展会员____人。
与20--年相比,递增了__%。
2.老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。
老会员的返店率达到__%。
在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率。
三、竞品分析
面对___、____、__等竞争对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势。
使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。
如面膜占有情况__%,洗面奶占有情况__%。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。
在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务,在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作。
货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。
五、20--年工作的展望和20--年工作如何开展
20--年即将过去,在未来的20--年工作中,本柜台力争在保证20--年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破。
在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。
在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让更多消费者加入到我们__的会员队伍中来。
在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心认购我们__的优质产品。
在20--年我们的重心是:
认真做好顾客和产品的纽带工作,将___的优质产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业。
为实现___,源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
年度化妆品个人工作总结范文3
时光转瞬即逝,不知不觉地度过了20--年。
但是我依然清晰的记得,当初__产品刚刚打入海南市场,要让__在__扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。
压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在__最大的__超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?
看到__产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。
放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。
就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。
半年后,看到越来越多的顾客认可了__,使我特别开心。
让我看到了__会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。
这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。
除五月份外,其它月份销量均在_元之间。
要做好促销工作,我体会深刻有三点:
第一、始终保持良好的心态。
比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。
这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。
反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。
第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。
例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。
所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。
可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。
讲这些使她觉得你比较专业。
再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。
最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。
第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。
现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。
所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。
事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。
如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。
在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。
20--年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。
所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!
年度化妆品个人工作总结范文4
时间过得真快,一转眼就要快到20--年了。
20--年的工作使我划上了一个圆满的句号,这一年当中经过了很多的酸甜苦辣,让我清晰的记得20--年的一年工作的生活,在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感,每天都进步着,每天都成长着;
每天都学习着。
20__年_月13日,进入了__国际集团,进入了__公司,进入了___品牌;
当我进入___的时候,看到了___很多的优势,也是从此我在___起跑线上的时候,看到了___的发展和光明的前景。
___品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌,认识了___品牌的特点所在,跟其他类似品牌相比,___其实是有很多特色和优势的;
也是化妆品行业中较齐全的品牌。
使我真正认识了___在全国市场的地位和发展趋势。
当我真正投入地工作时,___品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌,也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;
虽然不同一线品牌相比,但是___依然发展的很好。
全国___多家化妆品产业,也看到了___逐步的扩大和在全国大趋势的发展,___品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。
不管从大整体的规模或是计划方面也好,___产品的质量是得到保证的,服务的态度也是很好的,产品包装上面也是比较有特色的,___在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。
看到了___品牌被广大消费群体认可和肯定,得到广大经销商的支持和配合,___才做得那么好,发展才那么的迅速,我看到了___品牌每天都成长着。
___在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展,为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础,也是为做好___品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。
认识了___品牌让我看到了希望和光明,自己在工作中带着自信去面对现实的工作,让我在平时的工作当中学到了很多东西,不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中,也吸收了很多,自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题,分析行业市场行情和总结行情工作。
平时的工作中感觉自己的工作太单调了,每天除了打完公司发下来的电话任务之外,还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划,自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广,能让广大消费群和广大群体认识___这个品牌,为能让更多的消费着认识__公
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