沟通与口才想求人办事应该怎么说Word文档下载推荐.docx

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眼看时间越来越近，双方都是欲语还休。

杨虎城下面有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。

在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：

“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！

”张学良及时接口道：

“我看这也不失为一个办法。

”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。

用虚话套实话

社会中诚实应是为人的一条准则，但过分直言未必能处处受欢迎，尤其是在求人办事时，如果说话太过直接就很可能会得罪人，不过若能靠一些虚话刺探，就比较容易得到自己想要的信息，从而把握主动。

张某打算托好友王局长为自己办件事，缺忽然听说他被抓“进去了”，不过因为不知真实情况，所以抽出时间来到局长家探望。

到好友家后张某发现确实只有局长夫人在家，而且满脸愁容。

于是张某开口问道：

“嫂子，老王怎么没在家呀？

”张夫人长叹一声说：

“唉!

心脏病又犯了，昨天送进医院了……”

“原来如此!

”张某核对好信息后知道好友并没有被抓，于是将自己的情况告诉了局长夫人，后来又亲自到医院探望好友，终于得到了王局长的帮助。

如果，张某实话询问王局长是否真的被抓了，就可能因此失去求助的机会。

所以在求人办事时，虚实之间应该转换自如，这样才能不显唐突。

借玩笑话叙实事

在求人办事时，如果话题太过庄重严肃，很容易让人感到紧张慎重，甚至会让对方感觉事情不容易办，然而轻松幽默的话题，一般都能引起感情上的愉悦，所以在求人时不妨把严肃的话题用玩笑话来叙述，这样对方可能更容易接受。

一个年轻打工者在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使公司生产成本大幅下降了30％。

洋老板非常高兴，对他说：

“小伙子，好好干，我不会亏待你的。

”

这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。

他想要点实在的，便轻松一笑，说：

“我想您会把这句话放到我的薪水袋里。

”洋老板会心

一笑，爽快应道：

“没有问题，一定会的。

”不久年轻人就获得了一个大红包和加薪奖励!

面对加薪的机会，如果年轻人过于严肃的提出这个话题，老板可能会因为他的话题而感到大煞风景，但是用这种俏皮玩笑的话来提出，却能取得良好的效果。

引诱对方主动帮助

有时在求助他人过程中，一些话自己说出来会显得很尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。

这样不但能够让对方心甘情愿帮助你，还可以免去因为求人而造成的压力。

李某准备借助于好友张某的路子做笔生意，孰料在他将一笔巨款交给张某的第二天，张某暴病身亡。

李某立刻陷入了两难境地：

若开口追款，太刺激张某的夫人；

若不提此事，自己的局面又难以支撑。

帮忙料理完后事之后，李某对张夫人说：

“真没想到张哥走得这么早，我们的合作才刚刚开始。

这样吧，嫂子，张哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧!

需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。

其实他明知张妻没有能力也没有心思干下去，却丝毫没有追款的意思，话中还加上了巧妙的提醒：

我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路；

困难不小却又时不我待。

结果张妻听后，马上反过来安慰他道：

“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。

”就这样李某轻松求得了自己的款项，还得到了朋友夫人的理解。

旁敲侧击达目的

生活中求人办事常常遇到令人不满意的情况，但是如果你能够学会委婉表达，通过旁敲侧击的话来求人，往往能得到意想不到的效果。

春秋时期，韩国大臣段乔负责主管修筑新城的城墙，规定限15天完工。

有一个县因拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管员，将其囚禁了起来。

官员的儿子想设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。

子高答应了这件事。

一天，子高见了段乔后，并没有直接提及求他放人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：

“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。

功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。

不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢。

段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。

官员之所以能够获免，原因大多在于子高旁敲侧击的求情。

其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。

因此，求人办事时若能顺应对方的心理，巧言游说，自然容易成功。

用婉求和诱导来求人

在求人办事时，若能现通过诱导让对方感到你的人情，然后再通过婉求的方式来托对方办事，则比直接求人更有效果。

美国《纽约日报》总雷特身边缺少一位精明干练的助理，便将目光瞄准了年轻有为的约翰·

海，而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。

雷特先请他到联盟俱乐部吃饭，饭后，他又提议请约翰到报社去玩玩。

在此过程中，雷特从许多国外电讯中，找到了一条重要消息。

又恰巧国外新闻的不在，于是他对约翰说：

“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这则消息的社论吧。

”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。

社论写得很棒，雷特莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任了这一职务。

约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在了雷特身边做起了新闻记者。

在运用这一策略时，需要注意的是：

诱导别人参与自己事业的时候，首先应当引起对方的兴趣。

这样才能让对方在你的诱导和婉求中悄然答应你的请求。

比如想要求人帮你做件重大的事情时，可以先诱导对方做些简单容易

的事，给对方一个小胜利，让对方有成功的渴求后，在求他做重要事情，这样对方就会欣然帮助你了。

强调对对方的影响

在寻求他人帮助时，应该先让对方知道你的重要性，让对方明白如果不帮你很可能对他也有不好的影响，这样对方就会心甘情愿的帮忙。

克莱斯勒汽车总裁艾科卡，刚接手克莱斯勒时，并没有料到这个烂摊子已经灯尽油枯。

而他知道，如果克莱斯勒瓦解在他的手上，不仅会使他东山再起的企图受挫，甚至会让一些对他有敌意的人趁机落井下石，所以，艾科卡必须要寻求外力支援。

谁能有这么大的力量，来协助一个濒临倒闭的汽车企业呢？

惟有请美国政府帮忙。

艾科卡暗自做了决定，要说服美国政府同意担保克莱斯勒公司12亿美元的债务。

为了说服议会的议员们，他来回奔波于公司和华盛顿之间，但是任凭他说破了嘴，议员们不是无动于衷，就是避不见面。

最后艾科卡知道自己操之过急了，如果能够循序渐进，先找到公司瓦解对对方的影响，相信就能够找到突破口。

他暂时停止了华盛顿的旅行，回到公司开始整理克莱斯勒所有各地公司和工厂的名单，依选区的分布而分类列册，并且发动所有员工将其亲戚朋友的名单也一一地列入。

在日夜赶工之下，艾科卡的手上有了厚厚一箱的名册，而且依选区的不同分类整理得清清楚楚。

捧着这些名册，艾科卡来到华盛顿。

议员看到自己选区内有这么多克莱斯勒员工，也料到了公司瓦解的影响，所以立即转变了

态度。

于是，艾科卡成功地获得了议员们的支持，由卡特政府担保了12亿美元的债务。

终于，克莱斯勒起死回生了。

适当催问所求之事

有时候我们求人办事，对方可能已经答应下来，但是却因为种种原因无法达到我们的需求，这时我们可以适当催问，以这种方法来催促对方来完成帮忙。

但是在催问别人时一定要多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀？

”、“不是说今天就给我答复吗？

为何讲话不算数？

”、“你们到底什么时候解决？

”“这个月底前必须处理!

”等责问句或命令句。

你可以这样说：

“不知道事情处理的怎么样了？

我本来也不想太麻烦你的，可是因为月底就要审核结果，所以不得不询问一下！

”相信这样的催问能够让对方明白你的目的，从而加大帮助的力度。

在催问时间的间隔上，要越来越短，次数上要越来越频繁，要造成处理者的紧迫感。

虽然频频催问可能会引起对方的烦躁，但只要你是有礼有节，就没有关系，只要你坚持不懈，就会带来转机。