销售部经理绩效考核Word文档格式.doc
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1
销售额
40%
40
计算公式:
实际完成销售额÷
计划完成销售额×
100%
考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分,高于10%该项0分
2
客户流失率
5%
5
每减少一个客户,扣1分
3
出勤率
月度出勤率达到100%,得满分,每迟到一次,扣1分,月度累计迟到三次以上者,该得分为0分,月度每请假一天以上,扣1分,月度每请假三天以上,该得分为0分
4
销售增长率
10%
10
与上一月度的销售业绩相比每增加1%,加1分,出现负增长该项得0分
销售费用预算
考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准,扣1分
6
利润
15%
15
完成指标的100%5分,完成90%10分;
完成90%以下0分
7
新客户开发率
考核期内每增加一个客户加1分
8
销售制度执行
每违规一次,扣1分
9
员工流失率
部门员工流失率低于5%5分,高于5%0分
员工管理
考核期内员工绩效考核评分达60以上,低于扣1分
考核总得分
考核指标说明
实际新增客户数÷
计划增加客户数×
100%=新客户实现率
考核结果
月或年度考核结果:
根据其月或年度考核结果的总分,企业为其发放月或年度奖:
考核得分
等级
考核奖励结果
90(含以上)
卓越
净销售收入的%发放
80(含)~90分
优秀
70(含)~80分
良好
60(含)~70分
合格
60分以下
不合格
无年度奖金
考核人签字:
总经理签字:
董事长签字:
日期:
201年1月1日
其中:
当年行为表现合格者为80分以上,行为表现良好者为90分以上,将给予年终奖励。
如当月有触犯国家法律法规,严重违反公司规定,发生工作事故,发生工作严重事故者,行为考核分数一律为0分。
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- 关 键 词:
- 销售部 经理 绩效考核
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