酒店预订员岗位职责Word文档格式.doc
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它能使酒店有机会更详尽地了解客人的需求,并当面回答客人提出的任何问题。
同时,也能使预订员有机会运用销售技巧,必要时,还可通过展示客房来帮助客人做出选择。
对于客人的当面口头预订,订房员应注意下列事项:
1.书写清楚。
问清客人的名字,不能写错别字,必要时可请客人自己填写。
2.在旺季,对于不能讲定抵达钟点的客人,可以明确告诉客人,预订保留到18:
00。
3.如果客人不能确定逗留天数,先为客人预订三天。
2.电话预订
服务程序
工作步骤
1.接电话
铃响三声之内拿起电话。
2.问候客人
(1)问候语:
您好;
早上/下午/晚上好;
(2)报部门:
预订部。
3.聆听客人要求
(1)问清客人姓名(中英文拼写)、预订日期、数量、房型;
(2)查看电脑。
4.推销房间
(1)介绍房间种类和房价,尽量从高价到低价(a.报门市价;
b.报高于网络价的折扣价;
c.若客人有签协议意向,则转相关销售经理。
);
(2)询问客人公司名称;
(3)查询电脑,确认是否属于协议单位,便于确定优惠价。
5.询问客人付款方式
(1)询问客人付款方式,在订单上注明;
(2)公司或旅行社承担费用者,要求在客人抵达前电传书面信函,做付款担保(旅行社要有结算中心的确认传真)。
6.询问客人抵达情况
(1)询问抵达航班、日期及时间;
(2)询问客人房间保留时间,旅游旺季则向客人说明房间保留时间并建议客人做担保预订。
7.询问客人特殊要求
(1)询问客人特殊要求,如:
是否需要接机服务等;
(2)如需要接机服务,说明酒店提供免费的接机服务并向客人说明注意事项;
(3)对有特殊要求者,详细记录并复述。
8.询问预订人或预定代理人
(1)询问预订人或预定代理人的姓名、单位、联络方式、电话号码;
(2)对上述情况做好记录。
9.复述核对预订内容
(1)日期、航班号;
(2)房间种类、房价、数量;
(3)客人姓名;
(4)特殊要求;
(5)付款方式;
(6)代理人情况。
10.向客人致谢
告诉客人预订房间保留的最后时限。
11.记录预订
(1)填写预订单并输入电脑;
(2)按日期存放订单。
3.书面预订
1.接受书面预订
(1)仔细阅读传真、信件内容;
(2)比较客人要求和房间状态信息;
(3)有疑问处及时联系查询。
2.回复
(1)收到书面预订函电的当日回复;
(2)网络订房传真半小时内回复;
(3)回复使用标准格式和通用的缩写方式。
3.记录预订
(2)按日期存放订单
4.团队预订
1.接受预订
(1)书面预订同3;
(2)旅游商务结算中心平台。
2.询问、明确团队情况
(1)团队名称、国籍、人数、抵离店日期、房间种类和数量、用餐类别、时间和标准;
(2)付款方式、费用自理项目;
(3)团队中其他要求和注意事项。
3.查核
核查预订人身份、联系电话,单位名称等。
4.复述、确认预订内容
复述、确认预订内容。
5.记录预订
(1)填写团队预订单并输入电脑;
5.更改预订
接受客人信息
(1)询问要求更改预订客人的姓名及原始到达日期和离店日期;
(2)询问客人现要更改日期。
2.确认
(1)将原始订单找出;
(2)在确认新的日期前,先要查询客房出租和预订情况;
(3)在有空房情况下,可为客人确认更改预订,填写预订更改单并修改电脑资料;
(4)更改预订记录,更改预订代理人的姓名及联系电话。
3.存档
(1)将更改后的订单与原始订单订在一起;
(2)按日期存档。
4.未确认预订的处理
(1)如客人需要更改的日期,酒店客房已订满,应及时向客人解释;
(2)告之客人预订暂时放在候补名单上;
(3)如酒店有空房时,及时与客人联系。
5.感谢客人
感谢客人及时通知;
告之客人预订房间的最后保留时限。
6.通知
将更改预订信息通知有关部门。
6.预订的取消
1.接受客人信息
(1)询问并核对要求取消预订客人的姓名、抵、离日期、房类和房数;
(2)接受订房的取消时,不能在电话里表露出不愉快,而应使客人明白,他今后随时都可光临本酒店,并受到欢迎。
正确处理订房的取消,对于酒店巩固自己的客源市场具有重要意义。
在国外,取消订房的客人中有90%以后还会来预订。
2.确认取消预订并记录
(1)记录取消预订代理人的姓名及联系电话;
(2)询问客人是否要做下一阶段的预订;
(3)将取消预订的信息输入电脑。
3.感谢客人
感谢客人及时通知。
4.存档
(1)找出原始订单;
(2)在预订单上写上“Canceled”,并在其备注栏内注明取消日期、时间、原因、取消人等;
(3)将取消订单放置在原始订单之上,订在一起。
5.通知
如果在客人取消预订以前,已将该客人的预订情况通知有关接待单位,那么就迅速通知相关部门。
7.担保预订
工作步骤
1.向订房人说明有关规定
在客人预订时,当询问客人到达航班后预订员需要礼貌地、客气地、耐心地、准确无误地向订房人解释酒店的规定。
如:
酒店保留预订房间的最后时限,过时即取消预订,而无须另行通知;
或者建议公司及客人用信用卡或传真做担保预订——即使客人没有住店也须支付一晚房费或者在当天保留预订的最后时限前取消预订。
2.记录
在预订单上准确记录被告之酒店有关规定的担保预订人的姓名及联系电话。
3.担保处理
(1)若收到传真,上有“本人或公司愿承担一晚损失费”字样,按客人抵达日期找出预订单,将其传真、信件放置在预订单上页,订在一起;
(2)若客人采用信用卡担保方式,预订员从客人处获得信用卡后,即刻准确记录填写;
(3)输入电脑并核对。
预订员需将担保预订按客人抵达日期存档,以备查寻。
8.超预订(OVERBOOKING)
工作程序
服务步骤
1.汇报
预订员提前三天汇报营销部经理。
2.通知相关部门
(1)提前三天通知客房部,做好客房准备工作;
(2)提前一天通知前厅部,做好排房准备,控制各类房型预定情况;
(3)提前一天通知餐饮部,做好早餐准备工作。
3.落实客人到店情况
(1)商务市场与网络市场销售经理再次与客人核实:
抵达时间、数量、房型及房间保留时间,避免客人出现NOSHOW情况;
(2)旅游市场销售经理与旅行社相关负责人再次核实团队航班号及车次、抵达时间、用房数量,并与机场核实,以免航班取消,造成NOSHOW情况;
4.处理超预订
(1)12:
00以前不做超预订;
(2)12:
00以后原则上不做超预订,但为了维护重要客户,须由营销部经理统筹安排适当超预订(最好不超过10间);
(3)18:
00以后各销售经理进一步确认还未到店客人的情况;
(4)如有特殊原因导致超订过多,则提前做好客人疏散、转移酒店的计划。
9.VIP客人预订申请
1.预订申请
(1)预订员需获知客人的姓名、身份、职务,若符合VIP接待条件,应及时报告营销部经理;
(2)经营销部经理同意后,填写VIP申请单。
2.填写VIP申请单
(1)填写客人的姓名、职务、单位名称、抵/离时间、房间类型、房价;
(2)详细记录客人的特殊要求。
3.选择VIP礼品
(1)在VIP申请单上,将已选择的礼品注上标记;
(2)附上总经理名片。
4.VIP申请批准
(1)营销部经理审批并签字;
(2)送交总经理审批并签字。
10.拒绝预订
婉
拒
婉拒预订时,不能因为未能符合客人的最初要求而终止服务,而应该主动提出一系列可供客人选择的建议。
比如建议客人更改房间类型、重新选择来店日期或变更预订数等。
此外,还可征得客人同意,将客人的姓名、电话号码等登记在“候补客人名单”(Onwaitinglist)上,口头约定下次联系时间,主动联系客人。
致歉信
对于在下列日期内,由于客满而不能接受您的订房要求,我店深表歉意,感谢您对酒店的关照,希望以后能有机会为您服务。
泉州大酒店
合约:
1.各销售人员代码
按A、B、C、D等代码编定销售人员代码。
2.查是否为已签协议公司
(1)单击“市场销售”,单击“修改合约公司”;
(2)出现一个新窗口,选择“公司”,输入公司的主关键字,双击小手状;
(3)若为空,则此为非协议公司,可新增。
3.新合约号
(1)单击“市场销售”,单击“修改合约公司”;
(2)出现一个新窗口,选择“合约”,输入销售人代码;
(3)编辑一个新合约号;
(4)双击小手状,若为空,则在合约上记下此合约号,单击“CANCELL”。
4.输入新合约
(1)单击“市场销售”,单击“新增和约公司”;
(2)在“合约”处输入新合约号;
(3)依次输入相应内容;
(4)注意:
在“公司”处,商务市场必须输入销售人代码,而网络市场和销售部则不输销售人代码;
(5)在“类别”处选择相应的公司类型;
5.检查
(2)出现一个新窗口,选择“合约”,输入公司主关键字,双击小手状。
6.过期合约的续签处理
(1)在“合约”处将“过期合约”改为空;
(2)修改相关内容,在“期限”处输入新的期限。
团队预订员日常工作内容:
打印销售预测表(流量表)——确认订房——将资料输入电脑——按入住日期存档——打印第二天核对表——核对表与旅行社订房流程表核对——与旅行社相关负责人核对——下团队通知单——送发相关部门
一.打印销售预测表(流量表):
双击“报表生成器”——双击“销售报表”的子菜单“D304—销售预测表”——出现“ReportDialog”,单击“OK”——单击“最大化”——单击“打印”——在打印机上横放上打印纸,按进/退纸键,按“联机”打印
二.确认订房
1.看销售预测表(流量表);
2.仔细核
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