装修公司工资管理办法Word文档格式.doc
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全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
1.3适应范围:
本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。
1.4管理部门:
1.4.1本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负责薪酬造表及相关工作;
1.4.2本办法涉及考核事项,主要由财务部负责,行管中心配合;
1.4.3财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。
2.薪酬及考核
2.1市场体系薪酬及考核
2.1.1业务员薪酬及考核标准
月产值量
(万元)
C≦10
10<C≦20
20<C≦30
30<C≦40
40<C≦50
备注:
自然月产值50万以上,每增加10万,底薪增加1000元,上不封顶。
基本工资
(元)
1500
绩效奖励
500
900
1200
1700
2700
提成比例及毛利率(%)
毛利率
15
16-20
21-25
26-30
31-35
36-40
40以上
提成比例
2
2.5
3
3.5
4
5
6
C——表示产量(下同)
2.1.2市场部经理薪酬及考核标准
C≦30
30<C≦50
50<C≦70
70<C≦90
90<C≦110
110<C≦130
C>130
3000
岗位工资
1000
补助(元)
—
(%)
0.3
0.5
0.7
0.9
1.1
1.3
1.5
2.1.3市场部总监薪酬及考核标准
C≦60
60<C≤150
150<C≤300
300<C≤500
500<C≤800
C>800
6000
0.6
0.8
1
(1)团队人员50以上100以下(基数50人为一个团队),自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖励单个团队20000元;
(2)管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元,总监奖励2000元;
(3)平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元。
注:
①毛利率由公司成控核算,成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后,上报董事长批准;
②提成=合同金额*提成比例
③产值=合同金额相加
2.1.4相关规定
(1)新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算),次月考核未完成者。
考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。
底薪发放标准为合同金额完成比例发放,最低标准为60%,即底薪×
60%;
(2)市场部经理最低人员配置8+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行;
(3)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成50%发放。
管理层提成50%发放;
交齐40%合同款,提成全额发放;
(4)强化全员营销,任何个人签单,皆按市场业务提成进行(包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道);
(5)不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,扣除当月所有绩效奖励。
2.3设计体系薪酬及考核
2.3.1设计师薪酬及考核标准
300
700
2500
2.5%
3%
3.5%
4%
5%
6%
7%
2.3.2设计部经理薪酬及考核标准
岗位工资(元)
2.3.3设计部总监薪酬及考核标准
(1)50以上100以下(100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖励团队20000元;
①毛利率由公司成控核算,三人小组专题会研究会审核算后,上报董事长批准;
②提成=合同金额*提成比例
2.3.4相关规定
考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。
底薪发放标准为合同金额完成比例发放,最低标准为60%,即底薪*60%。
(2)设计部经理最低人员配置6+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
(3)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐到审计部方可核算业绩;
提成按50%发放,在开工后出现减项超过15%设计师无尾款提成。
(4)开工后出现增减项在15%以内,设计师按照增减项余额调整提成处理;
(6)设计师提成首次提总金额60%,完工结算后发放40%。
(7)设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款,图纸,预算,主材单客户经签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐后提成50%发放。
(8)设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款,图纸,预算,主材单客户经签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐后提成按100%发放。
2.4网销体系薪酬及考核
2.4.1业务员薪酬及考核标准
C≦10
20<C≦30
40<C≦50
2.4.2网销部经理薪酬及考核标准
C>130
补助
0.3%
0.5%
0.7%
0.9%
1.1%
1.3%
1.5%
2.4.3相关规定
(2)网销部经理最低人员配置5+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
(3)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成按50%发放。
管理层提成按50%发放;
交齐40%合同款,提成全额发放。
(5)不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,扣除当月所有绩效奖励
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