创维五一市场推广与产品促销方案PPT文件格式下载.ppt
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但均因价格居高,实际有价无市。
合资主推产品索尼KLV40V200A配备光感应器;
三星LA40N71B配备USB/MINIUSB接口,双HDMI;
在形象产品高价掩护下,V/N两款产品在部分市场已成为畅销产品,成为合资主要利润来源。
我们必须坚决阻击!
合资低价产品产品力较弱,以价格夺取市场份额;
用其高端产品进行对比打击,引导消费者理性消费,同时加强自身促单能力。
合资新品新品上市直接定位中端市场,两款新品均以工业设计为主要卖点;
索尼KLV40T200A主推60mm厚度;
而三星LA40R81B则主推蓝色霞光;
市场份额低于其主推和低价产品,不足为惧。
合资形象产品,合资主推产品,合资新品,合资低价产品,主推主销42L16HC;
产品定位与合资主推产品相同;
产品定价略低于合资新品;
结合品类PK(参考第三页);
产品PK(参考附件);
42L16HC之TTC,实现策略主张!
策略篇二、明修栈道,暗度陈仓1、五一创维导入“屏稳技术”及FullHD,重在外围的造势;
2、延续屏变液晶的市场优势,做足3GUSB屏变液晶主销。
3、FullHD&
120HZ技术处于市场导入期,炒作热点,有价无市。
三星、索尼全部优势集中在40寸液晶普通产品。
42”屏变LCD销量占比分析(06年10月07年2月)(基数为创维42寸整体销量),06/10,06/11,07/1,06/12,07/2,11.9%,18.8%,46.3%,58.9%,60.6%,37”屏变LCD销量分析(06年10月07年2月)(基数为创维37寸整体销量),06/10,06/11,07/1,06/12,07/2,17.5%,27.8%,42.9%,53.3%,54.3%,32”屏变LCD销量分析(06年10月07年2月)(基数为创维32寸整体销量),06/10,06/11,07/1,06/12,07/2,17.4%,18.7%,27.5%,27.6%,29.2%,根据产品规划,屏变系列产品正处于快速成长期,在全网络的共同努力下,凭借其强大的产品力,它已成为了LCD市场的明星产品;
按照总部对产品的价格规划,屏变液晶必将进一步扩大市场份额!
策略篇三、紧抓“生命品类”创维城市市场液晶“生命品类”42寸LCD,37寸LCD,32寸LCD;
42寸LCD市场将成为LCD零售分额最大的市场,37/32为市场销量主流市场;
46/47、52为增量较大市场,46/47在Q3以后将爆发式增长,52寸FullHD为市场至高点。
40平方米A类卖场,紧抓“生命品类”确保16系列主推主销,主攻42L16HC,阻击三星索尼40”品类。
注重42L16与40L98的对比演示,强调42寸优势。
出样可改为40L98SW,策略篇四、合纵联横创维合纵联横,联合LG、PHLIPS及国产品牌,用42、37品类“下挤上压”三星、索尼40寸品类,用“硬屏”戳破“软屏”形成对三星索尼的围攻之势。
策略篇五、巩固“大后方”创维大举液晶大旗,进攻商超、百货市场、农村市场,并普及CRT高清、CRT数字机销售,形成“大后方”。
合资品牌在以上渠道、市场处于劣势,创维抓住机会建立优势。
LCD市场康佳份额排名第九,整体市场康佳份额排名第四,大后方的渠道策略:
1、百货、商超继续以D98系列为主推产品,以29D9AHT超薄王低价抢夺市场份额,同时,推出数字王29T16HN,抢夺的模拟电视市场份额;
在商超、百货主要针对是康佳520系列、TCLM62系列,通过D9A系列主推产品的价格下调,在结合超薄王性价比之王的进一步宣传,形成合围之势,以D98系列的工业设计和高性价比整体上量,达到销量提升。
CRT市场康佳份额排名第一;
在CRT市场的优异表现,大幅提升了其市场地位;
2、二三级市场由于前期超薄王在二三级市场的成功,超薄王在CRT高清市场上取得了较大的优势,因此,在高端以8系列为主,主销以D9A为主,在配以低价机数字王29T16HN形成尖刀之势,进一步切入二三级市场;
结合我品高清阵容的强大优势,形成矩阵式CRT产品阵营,作为高清电视的大后方。
策略篇六、完成产品市场属性向产品经营属性转化创维要全员关注产品“市场属性”,并将产品“市场属性”转化为“经营属性”。
推广篇市场推广是将市场策略转化为“市场语言”的过程,是营销行动指南与定位。
一、市场主流技术占位与“排兵布阵”(从技术角度),根据产品上市及成长规律,几乎所有产品都需要经历由导入成长成熟衰退的过程,在各自阶段,特征如下:
如:
导入期产品相对较少(1080P、120HZ),价格很高,有价无市;
成长期产品相对较多(屏变),有一定利润,市场接受度较好;
成熟期产品竞争激烈(低端参数),争抢市场分额,低端消费集中。
二、市场主流技术占位(从生命周期角度),1080P、屏稳、120HZ均为“导入期”产品,屏变液晶为“成长期”产品,系列,导入期,衰退期,成熟期,成长期,屏稳20屏变18/16可录17绝色98SonyX1080P三星F/NTCL-61,合资品牌及其他国产品牌所推广的以“1080P/120HZ”为诉求的产品,只会在外围形成比较集中的氛围,在实际终端销售仍必将以市场主流价格、主流卖点销售。
所以,从这个角度看,本次五一策略集中资源以“屏变液晶”主销。
三、产品策略1、创维52L16HFPK竞品FullHD52L16HF为目前世界上最完美的FullHD1080P产品。
52L16HF拥有FullHD1080P与合资品牌FullHD1080P打平手。
但大屏幕液晶除了补充象素以避免“象素点距过大”的缺陷以外,画面层次、景深、炫光污染形成缺陷。
创维52L16HF拥有“健康全屏变”,弥补以上缺陷,它还拥有了强大的3GUSB。
52L16HF为目前世界上最完美的FullHD1080P产品。
2、创维屏稳L20HW系列PK竞品120HZ屏稳20系列是屏变+屏稳+3GUSB,全球唯一同时解决运动抖动问题、提升画质的解决方案。
屏稳通过对运动画面进行估算,补偿一帧经过算法估算的画面;
而120HZ只能补偿一帧复制的画面或者补偿一帧灰或黑场画面,没有经过算法估算,画面抖动严重。
另外创维L20拥有“健康全屏变”及3GUSB,而竞品120HZLCD画面层次,景深效果差,炫光污染无法解决。
屏稳技术屏稳是一项以V12数字引擎为基础,采用芯片自适应视频编码算法,通过运动估算和运动补偿,进行场内插帧以提升画质的技术。
它有效解决了传统液晶图像抖动的问题,使运动画面更加清晰流畅。
屏稳ON,屏稳OFF,屏稳ON,屏稳OFF,3、创维屏变L16HC/L18HCPK竞品光感背光调节,4、创维L98低价PK竞品低价绝色98系列迄今为止,其工业设计仍被评为最有灵感的,其画质与音质的完美结合,当属性价比最高端的“低价液晶”。
竞品低价产品意味着用低画质来降低成本,台湾屏、低价IC。
L98屏体以LG、三星为主,画质清晰,还拥有光感屏变及HDMI。
四、价格策略,影响价格策略的因素中国人为什么掏更多的钱买合资产品技术上国产合资总体相当,创维做出差异特色有所领先,消费者者却倾心合资。
原因只有一个“情感价值”。
“实用价值”趋低消费,“情感价值”趋优消费。
“情感价值”是基于消费者社会需求关系而决定的,很难用产品的实用性满足。
这就需要在建立与消费者沟通界面时,品牌、产品市场属性要针对“情感价值”进行高水准定位。
五、主要产品市场属性,六、产品终端资源配置,七、产品陈列,40平米A类卖场,40平米C类卖场,30平米C类卖场,L型展厅卖场,U型展厅卖场(CRT展台),八、讲解TTC,促销篇推广类主题:
1、屏稳的诉求点“视界无抖动,运动更流畅”2、“屏变时代,聚焦3GUSB屏变液晶”,五一为节庆促销,主题为“贺52寸屏变大液晶全球上市,46寸屏变液晶让利2000元”,设计稿,以此模版,自行制作,
(一)产品利益点1、屏变在同类产品中的顶级画质;
2、3GUSB潜在的对未来IT生活的影响,提前享受高清电影、图片、音乐的“家庭影院”娱乐商业模式;
(二)赠品利益点1、绝配好礼,惊喜无限屏稳20系列:
1G优盘礼盒,体验屏变、屏稳双剑合璧屏变18系列:
屏变2008限量版礼盒,珍藏56合一读卡器、VIP金卡服务可录17系列:
万能手机移动伴侣,身在何方皆放心绝色98系列:
节日购机均有理,美容套装带回家!
2、高清电影冲浪,coocaa网任我游形式:
凡购买创维顶级3GUSB液晶,免费赠送酷开网VIP下载卡礼包一套。
含VIP下载卡、体验光盘、彩包各一个,内赠高清电影一部、酷迅软件。
基金卷正面,基金卷反面,1、套卡包!
强调电影下载的流程:
先以邮件名注册成功,后为用户名在COOCAA充值,再以充值成功的帐号进行下载、续费!
3、体验光盘+酷讯软件!
2、充值卡!
(二)赠品利益点(促销利益点)、“电视基金”,买就涨形式:
针对高端20、18系列产品(不含16、98系列),制作电视购买基金券,五一前三天开始发行,按照基金券的面额在五一当天购买屏变液晶电视时,前三天的基金券涨三倍、前二天的涨二倍,前一天的涨一倍;
基金券面额为50元和1元。
基金卷正面,基金卷反面,设计稿,以此模版,自行制作,
(二)赠品利益点(促销利益点)、破译屏稳密码,送52寸顶级高清大液晶!
形式:
在sina、163等网站做弹出广告动画,可通过网站广告连接到“屏稳液晶”的推广页面,页面上有密码提示(告知参与者此次密码采取“15选6”模式,即提炼出创维屏稳液晶的十五个卖点,每一项卖点对应一个数字,如:
01-不抖动,更流畅02-独有的插帧技术,通过对数字的设置,形成屏稳独有的“神奇密码”,既可传达屏稳的技术信息,又可制造新闻,十五选六的几率为1/5000,五一后网站现场组织密码公开仪式,发放赠品52寸大液晶!
- 配套讲稿:
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