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在线教育平台商业计划书
教育培训平台
商
业
计
划
书
二零一六年三月
第一章执行摘要
1.1项目名称
***
1.2公司简介
1.3项目简介
1.4项目竞争优势
1.5盈利模式
1.6融资需求
1.7财务指标
第二章市场分析
2.1痛点分析
2.2.1家长痛点
社会竞争激烈伴随着生活压力增加,家长更是肩负重任,不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。
而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限,难以在课后有效地辅导孩子作业。
2.2.2学生痛点
1)由于老师和家长的时间与精力有限,学生无法获得及时有效的课后辅导。
所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。
此类解题神器基于海量题库,追求速度上的秒回,不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导。
2)解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提高。
同时学生使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶。
这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。
2.2.3行业痛点
现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。
越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”,学生为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得有效的课后辅导,丧失了独立思考能力,学习成绩无法提高,此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。
再补充
2.2目标市场定位
目标群体:
目标地域:
2.3市场现状
2.3.1全国中小学生市场容量
据统计,全国在校学生总数约为2.18亿人,其中小学教育阶段
在校人数为9451万人,占总人数的43.3%;初中教育阶段在校学生数为4385万人,占20.1%。
四年级-九年级的学生人数约为9000人
我国学生数量分布
43.30%
■小学生
■初中生
■其它
20.10%
图2-1我国学生数量分布图
2.3.2在线教育市场份额
据调查显示,2014年中国在线教育市场规模998亿元,同比增长18.9%,2015年首次突破千亿规模,达1191.7亿,预测之后将以20%的速度增长,预计到2018年突破2000亿,达2046.1亿元。
随着在线教育创新形式的不断增长,产业格局也在逐渐优化升级,市场规模短期内将平稳快速增长。
图2-22013-2018中国在线教育市场规模
2014年中国在线教育用户为5999.2万人,随着在线教育公司市
场推广的加强,用户对于在线教育的形式接受程度也在提高,之后几
年,在线教育用户将会以接近20%的速度增长,预计到2018年达到13222.1万人。
■用尸规摸〔万人)—增长率
图2-32013-2018中国在线教育用户规模
2.3.2教育APP市场份额
由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知,截止到2014年11月,中国的教育App总数已超过7万个,约占APP市场份额的10%,仅次于游戏类APP,排名第二位。
目前,教育类APP大致可分为五大类:
、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。
教育APP整体使用率为76.1%,超过七成用户在过去半年中使用过,其中,85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿,56%的用户表示愿意为教育APP付费。
■过去半年使用过
■过去半年未使用
图2-4教育APP使用情况
图2-5教育APP用户的使用倾向
报告表示,目前中小学教育类APP“优秀产品少,”在三四线城市最受欢迎,对优秀师资的需求比较大,还有很大的改进空间,可知目前是项目进入市场的最佳时期。
2.3.2市场规模预测
随着网络技术的发展,越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。
若有1%的学生使用此类服务,则使用人数将达到90万人,人均消费水平按2000元计算,则市场规模将在18
亿兀左右。
2.4竞争分析
241竞争格局
现状描述
表2-1竞争对手情况分析
用户定位
产品定位
产品特点
发展情况
产品劣势
2.4.2竞争机遇
滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创
再作补充
2.5市场分析结论
第三章产品简介
3.1产品定位
3.2核心价值
对学生:
便捷、高效的教学服务
对家长:
省时省心的专业选择
对学校:
放心满意的辅助教育
帮助学生课后学习,对症下药,弥补了学校大课堂的不足
3.3产品与服务介绍
主打课程
优势师资
独特平台重点阐述
第四章商业模式
4.1运营模式
正文补充运营模式图
4.2盈利模式
流量分成、广告收入、其他增值业务等
第五章发展规划
5.1战略目标
表5-1战略目标示意图(单位:
万元)
项目
T+1
T+2
T+3
学生使用人数
平台提成收入
5.3发展规划
1近期规划(第一年)
2.中期规划(第2年)
3.远期规划
第六章营销策略
6.1消费者行为分析
(1)收集信息渠道
由于学生家长具有支付能力,因此在营销中应着重在家长们之间的推广。
学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等方式获得学习辅导软件的信息。
(2)影响决策因素
主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素。
6.2推广策略
6.2.1线上推广
1、微信公众号推广
公司现有的微信公众号有庞大的关注量,关注用户都是公司另外一款产品的忠实用户,所以可以发布微信公众号文章,介绍“***”的功能和独特之处,吸引用户观看,鼓励他们传播到自己的朋友圈。
公司与原有客户形成了良好的合作,互相信任,利用现有稳定的客户资源,
能够成功的引导其尝试使用本产品2、论坛推广
目前学习类论坛众多,发布的内容除了交流学习经验、学习求助等,不乏有企业在上面“自问自答”、发布软文。
公司可以利用广大的学习论坛,雇佣专业写手,撰写软文,并且引导性回答论坛用户的问题。
论坛用户一经推荐,大多都会去搜索推荐的产品。
论坛推广价格低廉、指向性强,是不可忽视的推广渠道。
3、关键词优化
公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行优化,使得学生在搜索学习软件时,本产品可以在搜索引擎上得到更好的排名,让更多的学生、家长都能快速的查找到公司产品关键词。
6.2.2线下营销
1、地推
公司利用家长到学校接孩子放学的时间点,将在学校门口对家长进行宣传,采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式;同时到公园、广场等人群聚集地进行地推,推广目标是学生与家长,采取发放印有APP下载二维码的小礼品的方式。
2、学校活动赞助公司将赞助中小学校举办的校园活动,比如运动会、读书会等,增加品牌熟悉度和知名度。
3、学校合作推广
公司将利用累积的学校资源,与学校建立合作,让产品可以进入校园做宣传,进入课堂让学生体验。
在取得学校同意后,公司将派工作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法,然后选取一些同学亲身试用产品。
通过对产品的直接体验,学生将大大提升对产品的好感度和熟悉度,促使其让家长购买。
7.1组织结构
7.2核心管理人员
第七章管理团队
第八章融资方案
8.1融资需求
本轮融资金额为300万元,主要用于***
8.2资金使用计划
本轮融资金额主要用于***。
资本具体使用计划如下:
表8-1资金使用计划表
序号
项目和费用名称
金额(万元)
8.3退出机制
本项目有以下几种退出机制:
股权转让
本公司进行第二轮融资后,或其他上市公司或者大公司发生并购事宜,进行资本结合,投资者以理想价格出让股权,获得现金回报,从而退出。
公司回购
公司在获得稳定现金流后,通过协商等方式由公司回购,投资者通过合理的价格退出。
持续经营,获取股利
长期持有公司股份,获得稳定的股权收益。
第九章财务分析
9.1财务假设
本项目财务预测基于以下基本假设:
本项目的内外部环境变化较为迅速,较长的预测期不能很好地反映项目的效益。
因此,该财务的预测期暂定为3年,即从T+1年投入运营至T+3年;本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测,假设融资金额能足额及时到位;国家商业环境没有大变化,国家行业政策不发生实质性的变化;人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化,并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整;战略目标能如期实现;本财务预测仅考虑学生付费收入,不包括广告收入。
本项目的营业税税及附加按17%估算;所得税暂按25%计;基准折现率按20%计。
9.2财务预测
921收入预测
表9-1收入预测表(单位:
万元)
项目
T+1
T+2
T+3
学生使用人数
人均年消费
平台提成收入
编制说明:
9.2.2成本预测
表9-2成本预测表(单位:
万元)
项目
T+1
T+2
T+3
1
APP维护和更新费用
2
管理费用
2.1
人员工资
2.2
办公支出
2.3
其他管理费用
2.4
折旧与摊销
3
销售费用
4
财务费用
总成本
经营性成本
编制说明:
923利润预测
表9-3利润预测表(单位:
万元)
项目
T+1
T+2
T+3
总收入
APP维护和更新费用
管理费用
销售费用
财务费用
税金及附加
税前利润
所得税
净利润
924现金流预测
表9-4现金流预测表(单位:
万元)
项目
T
T+1
T+2
T+3
现金流入
总收入
流动资金流入
现金流出
建设投资
流动资金流出
经营性成本
税金及附加
所得税
净现金流量
累计现金流量
9.3财务评价
3年年均收入:
3年税后平均利润率:
3年税后平均净利润:
3年现金净现值NPV:
投资回收期:
项目内部收益率:
10.1经营风险分析
10.2技术风险分析
第十章风险分析
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