市场部薪酬体系Word文档下载推荐.doc

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职位

级别

基本工资

管理津贴

个人绩效工资（工资总额20%）

工资总额

备注

拓展经理

A

3120

无

780

3900

拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。

B

2880

720

3600

C

2640

660

3300

D

2400

600

3000（试用期）

高级拓展

经理

3420

500

980

4900

高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。

3180

920

4600

2940

860

4300

2700

800

4000（试用期）

省区经理

3960

1000

1240

6200

省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。

3640

1160

5800

3320

1080

5400

3000

5000（试用期）

大区经理

1500

1600

8000

大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设3个月考察期。

4500

7500

4100

1400

7000

3700

1300

6500（试用期）

（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；

（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；

（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核

一、市场人员绩效构成：

（拓展经理）绩效＝个人绩效

（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效

个人绩效

团队绩效

当月个人业绩考核占80%

个人工作能力考核占20%

无

无

高级市场经理

当月个人业绩考核占50%

当月团队业绩考核占30%

当月团队管理考核占20%

当月团队业绩考核占80%

绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成

一、市场人员提成构成：

1、（拓展经理）提成收入＝个人提成

2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成

3、拓展经理只有个人提成。

4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。

个人提成（每月个人业绩为X）

管理提成（每月团队业绩为R）

X≤基本任务，统一按销售额8%提成；

X＞基本任务,统一按销售额15%提成；

超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。

高级拓展经理

R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成

团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成；

R＜团队任务50%（当月团队提成为0）

无

R＞团队任务，通一按团队销售额1.2%提成

团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；

R＞团队任务，通一按团队销售额0.8%提成

团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；

第四章市场人员晋级、降级

一、晋级：

拓展经理：

个人业绩：

以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；

2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。

高级拓展经理：

1、个人业绩：

以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；

且其每月的绩效考核均为90分以上的；

2、团队业绩：

所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；

3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。

省区经理：

所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；

3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。

大区经理：

且其每月的绩效考核均为95分以上的；

所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。

3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。

二、降级：

以个人业绩评定：

以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；

如果本身为D级的，直接由人事部劝退。

以团队业绩评定：

所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；

如果本身为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。

团队业绩：

所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；

如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。

所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；

如果本身为D级的，由大区经理直接降到省区经理。

第五章其他补贴

1、交通补贴：

如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内100元/人，关外200元/人，其他城市市区100元/人，郊区200元/人。

如当月未完成任务，则不享受交通补贴。

2、电话补贴：

如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖100元/人，如当月未完成任务，则不享受电话补贴。

2013年11月1日