文化衫商业计划书Word文件下载.doc

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3.1经营目标

3.2经营环境（外）

3.3公司资源分析（内）

3.4电子商务战略

3.5成本-效益分析

3.6项目开发计划

3.7系统逻辑方案

4.项目小结

4.1项目的主要工作完成情况

4.2项目组成员任务分配与完成情况

4.3项目工作日程表

4.4特殊困难与可行的解决办法

附件1调查问卷样本

1.随着经济的迅猛发展，丰衣足食的中国人已不满足于物质文明给我们带来的享受，而更关心的是精神文明的享受。

这就给我们提供了一个很大的平台，DIY正是人们享受精神文明的体现，每一种不同的图案都代表着不同的意思

2.21世纪是一个网络的世纪，而文化衫的群体多是新新人类，他们越来越热衷于DIY，喜欢加入自己的元素，以此来突现自己的个性，然而网上经营文化衫及DIY与一体的店并不多见，可以说是一个很大的市场空白，所以网上经营DIY无疑是个好的想法。

3.手工DIY是维系现代人类关系的重要纽带（如亲情，友情，爱情），礼轻但情意重，是一份独一无二的礼物。

所以只要营销工作做得好，能占据很大的市场。

1.1调查分析：

在开展项目之前我们进行了问卷调查和走访调查。

以下是我们的调查报告

1.1.1问卷调查

1）您愿意尝试以下哪几种文化衫?

2）您愿意接受的文化衫价位是多少（与质量挂钩,单件）?

3．如果您购买文化衫,你最关心的是什么?

4.您愿意购买文化衫吗?

4.您是否购买文化衫

5如果给您提供一个平台,你是否愿意自己DIY文化衫吗?

6您对文化衫的了解程度

7.您的年龄

1.1.2走访调查

目的地:

光谷步行街

过程:

我们先走访了几家文化衫门面店铺,经过一段时间统计,发现进店的消费者很多,但大都只是看看并没有真正购买.询问消费者之后,我们才了解:

大多数消费者都想进去看看有没有自己喜欢的衣服,但商店里的衣服都已成型,样式、图案、价格总有不喜欢的地方,很少有买到自己满意的衣服.

接着我们又访问了商家,商家表示每天都会有很多消费者进来看看,但事实上并未有人购买.商家也想自己设计文化衫,但条件限制.我们提出DIY网站项目问商家是否愿意合作时,绝大多数商家愿意接受.

最后我们走访了一些制衣店.经了解发现:

制衣店的经营半径有限,一般局限在周遍几个街区.而且他们的制作手艺也都不错,完全可以达到我们制作文化衫的要求.

1.2调查结果分析:

第一.通过调查问卷我们发现,大多数对于文化衫并没有太多的了解,而且一般只有逛街、上网能有较多机会接触到文化衫,且接触有限.统计数据表明:

75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,这表明该项目有较大的市场空间,消费者对文化衫的了解与消费并未得到满足.,我们的项目具有非常大的潜力.

第二.走访结果表明,消费者与商家之间缺少链接.消费者有购买的欲望,但当产品达不到他的要求时他们就会放弃购买.这是无形的损失.我们的网站就是要充当消费者与商家链接角色,让消费者的需求通过我们传达给商家,再将消费者需求满意的产品卖给他.

第三.项目经营模式的成熟条件.

市场条件:

统计数据表明:

75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,有足够的市场空间发展.

技术条件:

目前网上DIY平台的技术已经成行,可以实现项目的网站设计;

制衣店（货源方）技术成熟,完全可以满足消费者对文化衫的设计需求.

第四,经营方向的确定.

我们的网站主要以上表的几种类型的文化衫经营为主.对于顾客群体的调查统计:

除了团体装外,其他类型的文化衫的最主要消费者是年轻人,主要集中在15~30岁之间.而且在团体装中年轻消费者的比例也相当大,如街舞队伍,球队等.在价格方面,通过统计数据我们确定了价格大大致布局:

以经营100元以下的文化衫为主,价格贴近大众年轻消费群体.

第五.产品模式的确定.通过消费者对文化衫的关注统计

我们发现,76%的消费者关注的是文化衫的图样,质量和价位反而不关注.这是为什么?

再来看看消费者对文化衫购买需求的统计

可以看出75%的人愿意购买文化衫,但有35%的人不经常穿.因为文化衫不同与日常我们穿的衣服,它比较时尚,适合特定的小群体,如情侣、父母、小团队等.小群体一起穿着时效果显著.因此这就解释了为什么大多数消费者关注的是图样而不是价位和质量.所以,项目网站会更注重文化衫图样的设计和发布.

综上所述,该项目的发展潜力十分巨大,市场技术条件成熟,完全可以实施和运行.

通过对市场的调查发现，网上经营文化衫及DIY有很大的发展前景，我们创建网上平台提供给顾客一个展示自我的平台，在不断提高信誉的同时，利用经营盈余不断扩展企业的规模，做到不断创新不断进步。

在企业经营的最基本目的就是赢利，当然我们也不例外，但作为一个出上市的网上经营商店，我们的初始目的并不是追求最大的利润，初始阶段我们会一切以顾客为中心，在建立信誉的同时来谋取应得的利润，为企业的未来发展做好经济基础。

3.1经营目标：

在一对一的消费市场，我们以关注消费者群体和客户需求为主要出发点，提供面向个体的人性化服务。

全力做到一切以客户为中心，服务为己任。

在稳住顾客的基础下我们才能更好的赢利，才能继续建设企业，扩大规模。

3.2经营环境：

3.2.1市场分析：

1.行业发展分析：

据调查了解，文化衫和网上DIY于一体的店现阶段还处于成长期，，市场需求逐步上升，但我们所面临的风险较大。

2市场需求分析：

文化衫的市场容量无疑是非常大的，任何人，任何群体，任何单位都有购买和自己DIY的趋势，为体现各自公司或各自商店的特点，最有效最明显的做法就是在服装上下功夫。

3.2.2竞争对手分析：

1.直接竞争对手分析：

现阶段无论是网上还是现实生活中都存在一些文化衫店，但总体来说,文化衫的经营半径有限.从网上的数据显示,大多数店铺,不管是网上还是现实,其经营范围局限在本市或者周边市县.特别是现实店铺,经营半径更小.武汉市及其周边地区虽有现实店铺,但因其经营半径小,对我们网上店铺威胁不大.而其他网上店铺本身就不多，因此在直接竞争对手的竞争中我们并不处于劣势.

2.间接竞争对手分析：

因为我们经营的网上商店仅仅只是一对一的针对消费者而言的，因此存在着一定的经营压力。

3.未来竞争对手分析：

随着网络的不断更新，社会的不断进步，我们无法阻止其他同行业的竞争对手的进入，有竞争才会有发展,因此我们在正常经营的同时也要不断的创新，在接受新顾客的同时也要稳住老顾客，用诚信留住顾客的心。

3.2.3消费群体分析：

1.我们的经营对象主要是：

一些新新人类，喜欢突显自己个性的时尚追随者，和一些为显示自己公司和商店特点的群体。

2.我们的经营范围：

市外，一些小的群体（50人以内）以及个人。

市内，大小群体及个人（无人数限制）。

3.3公司资源分析：

作为一个刚起步的网上公司，我们虽然没有足够的经济基础，但是我们有一流的团队人员，在挫折面前我们有坚定的毅力，在困难面前，我们不被打倒，另外，网络给我们提供了一个无限的利益平台，它提供给我们的资源并不是有限的观察到的，利用网上平台这个无限资源，我们要在正常经营的基础上不断丰富自己公司资源。

3.4电子商务战略：

1）树立品牌：

初步进入市场，我们并不是以最大赢利为目的，最重要的是要建立自己的品牌，提高企业的信誉度。

价格要处于相对稳定的状态，对顾客的反馈意见要加以重视，在顾客心中树立自己的形象，这样就在无形之中扩大了市场。

2）建立稳定的客户关系：

在好的营销策略也要有顾客才能的以实施，因此建立一个好的客户关系是非常重要的，客户是市场，市场的大小直接关系到企业的存亡，充分贯彻顾客就是上帝的职业准则，通过使用顾客态度数据或者行为科学数据资料来对消费市场进行分析，同时时要进行和潜在顾客的深层次对话，而不是我们的独白，以便我们能够在品牌的发展过程中包容顾客的需要和愿望。

3）拓展计划：

当企业经营到一定程度时，我们会适当的进行市场拓展，这时我们的经营目的会有适当的转变，会向着赢利的方向看其，因为此时是我们的企业成长期，利润会相对的有所提高，但此时风险（包括战略风险，财务风险，运营风险）也较大，我们要面临的挑战会提高，这样也会对企业管理成员的对待风险态度有所要求。

3.5.1项目成本:

1）启动成本.项目启动之前,要进行问卷调查和走访调查;

建立网站需要投入一定资金,用来在互联网上发布站点;

前期的宣传费用,包括:

广告费、发送传单等等

2）运营成本.项目启动后,网站的日常维护、更新需要资金;

员工（如网站管理员、收货员等）工资;

邮寄商品费用等

3.5.2项目效益:

1）直接效益:

消费者在网站购买文化衫,网站从中获取主要的利润;

会员在网站发布设计,吸引他人购买所获取的效益;

2）无形效益:

顾客的满意率、会员的满意率和其他合作伙伴关系的改善;

宣传所带来的效益.

3）战略价值:

项目启动后市场的扩展以及虚拟价值链中网站所能获得利益

4）项目效益的提高:

加快定单的处理速度;

提高客户帮助和服务的速度;

降低经营成本.

3.6项目开发计划:

3.6.1项目启动

团队组建：

C10创业团队

需求：

时尚个性化的文化衫

可行性：

通过一系列市场调研根据其结果并进行成本效益分析判断其可行

3.6.2项目计划：

范围武汉为中心的华中地区——各地区中心城市（华东：

苏杭华南：

广州深圳珠江三角洲华北：

环渤海地区西北西南等推出名族特色）

进度市场调研——拟写项目策划书——项目一期工程实施——二期工程实施

费用网站建设费用/管理费用/宣传费用/软件开发费用等

质量严格把关，有质量保证，优质

人力资源大学生创业团队，计算机软件开发与维护的专业人员，营销人员，管理人才等

沟通计划客户关系管理模型社区论坛意见反馈

3.6.3项目执行：

一期工程:

建立电子商务网站，形成一定服务特色，盈利较少，以扩大市场占有率，提高知名度，信誉度为目标

二期工程:

扩展一些地域特色服务，优化相关功能，采纳顾客建议，与一些知名网站合作，扩大优惠政策赠送礼品加折扣

3.6.4项目控制：

将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送

对顾客的订货要尽量满足