辉道商贸有限公司企业战略策划书(节选).doc
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辉道商贸(香港)有限公司筹建方案
一、背景
XXX公司为光伏(太阳能)户外灯开发、制造、销售公司,有良好的市场渠道,为扩大销售,丰富产品线,寻找新的利润增长点,经协商,和“辉道商贸(香港)有限公司合作,进行LED照明产品的开发、采购和销售。
双方共同确定产品系列,销售价格;XXX公司负责运作资料提供,品牌支持,渠道和市场业务管理;辉道商贸负责样品采集,价格洽谈与成本核算,OEM加工商和供应商开发与管理,产品采购和质量控制
二、目的
在现有品牌支持下,利用现有销售渠道,增加LED照明产品,丰富产品线,开拓公司、股东、业务员利润和收益新的增长点,为客户为客户提供更多的产品和价值。
三、产品定位
以LED照明产品作为主线,分别有LED球泡系列、LED天花灯系列、LED筒灯系列、LED射灯系列、LED支架灯系列、LED吸顶灯系列、LED洗墙灯、水底灯、地埋灯系列。
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涵盖家居和工程照明,以中高档和新颖的款式进入市场,力求避免与市场常规产品同质化。
产品分为2个档次:
高档、针对一、二线市场,小区装修,商务工程,酒店会所工程,实力雄厚的代理商、经销商、五金渠道;
中档、针对三线以下及农村市场,一般工程,政府工程,实力一般的代理商、经销商。
2个档次的产品系列根据所针对的渠道有所不同,不一定是全系列产品
四、市场定位
用全面开花形式,即:
传统流通渠道、传统五金渠道、工程渠道,择机开辟网络渠道(略)
分为家居照明、户外照明、工程照明三大模块,每个模块若干系列(略)
五、价格定位
高档采用市场二线品牌同质档次的价位,中档采用市场三线品牌同质档次的价位(略)
六、渠道分析
先期利用现有业务渠道,逐步拓展新渠道,形成完整渠道体系(略)
七、供货渠道
OEM加工商提供货源(略)
八、利润界定
高档毛利润18—22%,净利润12—15%
中档毛利润12—15%,净利润6—10%
九、筹组阶段及工作目标
1、第一阶段(2013年11月10日---30日)寻找样板,规划并确定产品线
2、第二阶段(2013年12月1日—15日)找齐样板,了解配件(模具)产地及价格底线
3、第三阶段(2013年12月16日—31日)拍照,设计产品目录书、包装,寻找原材料供应商,OEM加工商,OEM加工商初步送样报价(可用手扳)
4、第四阶段(2014年1月1日—20日)OEM加工商资格审核,样板确定,洽谈OEM加工商,签订合同,调整、确定产品系列、型号规格、款式(要用精确配件,不可用手板)、产品命名、定稿产品目录书、审核定稿包装资料并打样,制定产品OEM流程和合作双方共同的管理制度。
5、第五阶段(2014年2月10日—28日)培训业务员、OEM商产品封样,印制产品目录书,全系列产品每款送样10个,布置展厅,确定产品销售价格、推广策略和市场政策
6、第六阶段(2014年3月日—31日)业务员下市场、生产包装、检查OEM加工商生产的准备工作,进一步确定原材料供应商的物料供应情况,根据市场行情,确定各产品的最终采购价格,根据市场情况和推进计划,OEM加工商开始生产,部分产品在市场试销
全面启动市场
十、利润分配
净利润按双方各50%的比例进行分配,具体分配时间另行协商
中山市博天企业投资管理咨询有限公司
2013年8月20日
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