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淘宝SEO珍贵笔记
【分享淘宝SEO技术】讲诉如何使用【关键词】带来百万IP流量
大家都有目共睹淘宝七月八号改变规则后引发了不少争议,后面所引起的众多卖家“围攻”淘宝之事也不仅发生过一次了,还有的要求恢复时间排名机制。
而淘宝却给出此次规则调整,旨在提升消费者体验,提高搜索精准度。
为了协助广大卖家了解规则,做好优化,并且与淘宝SEO的爱好者与实践者交流特写这篇文章,解读一下在新规则下谁是赢家,并且给出一些实战技术。
文章可能有点长,但绝对有效,有缘人(遇到此文的人)可能受益,有心人(认真阅读学习的人)会受益,真心人(理解并实迴、追求卓越的人)会真歃得到自己付出后要得到的收获。
首先,我们抛开淘宝此次贃整的说法来看淘宝搜索。
关于淘宝搜索,你需要从搜索浑程来看,这样你曍能真正看清楚。
丙论你是去了解XX、google的SE၏,还是淘宝SEG,都必须从敁程来把揥。
这丢流爋是什么呢?
む
我们假设一种情境。
一个女的,她觍得自己体重高了炙,腰粗了点(奶实眉时未必真的体重高了,腰粗了),她觉徇自己需要减肥,与乎就到淘宝买减肥产品。
可昿又不知道什么好,也不知道哪家店郺在卖,就搜索“减肥”查看。
之后她看到的是一个关于“减肥”的搜索列表,在这个列表小,有很多宝贝。
她查看了关于宝贝的信息,比如查看标题,图片,还有价格、运费,销售量,店铺类型(是否加入消保,是否7天退款,是否支持信用卡或者货到付款等)。
最后,作出决策。
自然,这个决策并不要太多时间,她用的是一个规则——最在乎的是什么。
比如在乎价格,她会倾向价格低廉一点的;比如在乎保障,她会在乎参与了消保,7天退款的;比如她的购物受她人影响,她会在乎30天成交量。
这就是这个过程,这个流程。
你可能熟悉,回顾一下就明白。
但是你也可能不熟悉,因为你没关注过,至少你不像我这样在乎这个流程。
需要提醒的是,你要了解淘宝SEO,应用淘宝SEO,你必须熟悉这个流程,否则你不可能真正搞懂,也不可能真正应用。
关于这个流程,我把它提炼出来,并给出这个流程中的决定因素。
搜索者搜索→淘宝给出含关键词的搜索列表→搜索者根据自己需要点击
这就是这个流程,把人物、时间、地点、对白等丢弃剩下的东西。
在这个流程中,我们要看第二个环节,也就是大家所关注的排名的环节。
首先你需要清醒地认识到,参与排名的宝贝、在搜索列表中等待点击的宝贝必须要含有关键词,否则不会出现。
因为搜索是基于关键词的,因此关键词可以看做第一排名因素。
你可以这样认为,获得参与机会算是排名第一,没有获得参与机会算是排名第二。
而这里,排名第二的永远没有意义,我说的是在某次搜索中没有意义。
因此,关键词的研究才是淘宝SEO的重中之重,这点当后面点讲到排名规则时,会越发的体现出来。
那么,怎么去设置这些关键词,让你真正获得机会呢?
你要仔细地听我给你分析,这里谈的绝不是网上传的那些。
首先一点,你要明白的是关键词的意义。
关键词的意义就在于它代表着搜索者的需求。
在XX、google那里,可能代表信息需求,在淘宝,很大程度上代表着购物需求。
也就是,搜索什么,她要什么。
而你要是给她的不是她要的,你就会失败,因为在互联网上,要跳出一个网页,是如此的容易。
关于这点,我给你举个例子,“挂羊头卖狗肉”的例子。
有人路过一家店,看到了羊头的招牌(这是个古老的故事,那时没有搜索,因此用的还是“户外广告”)。
于是走进了店铺,跟小二要个羊头。
可哪防小二哥居然说没有。
客人就问,为啥门口店招张扬——十里子羊头,誉满四方。
小二哥忙解释,这是为招揽客人用的,还请见谅。
店里有上好的狗肉。
小二哥哪里知道,进来的是一个穆斯林呀,他们是不吃吃狗肉的。
一下子惹急了这位客人,后来引发了好多纠纷。
你想想,就算不是遇到个穆斯林,买他的狗肉的有多少。
这个是为什么呢?
就是因为需求没有对接上。
我们回到互联网上,回到淘宝来。
你设置的关键词要是不能真实反应你的产品,那么,你与客户需求就对接不上。
刚才也说了,互联网上跳转真的很容易,离开一个网页,比你所能想象到的乘坐任何交通工具离开一个现实中的店铺快多了。
我要说的是,让你的产品与客户需求对接或者接近,你就要让你的关键词真实地反应你的产品。
至此,你可以把搜索流程扩展一下,变为
(设置宝贝标题)→搜索者搜索→淘宝给出排名列表→搜索者者点击
从这点来看,淘宝此次规则调整,强调了对作弊降权,是在提醒卖家,保护卖家。
比如淘宝不欢迎的以下几项作弊行为:
重复铺货,错放类目和属性,标题滥用关键词,标题、描述、图片等不一致。
这些行为都是导致“挂羊头卖狗肉”的事情,都是伤害买家的行为,最后都会伤及卖家自身。
这些东西,其实不用淘宝提醒,我们都要做到的才是。
淘宝此次高调出台搜索规则,提升搜索体验,也同时提升了购买体验,我们该支持,并做好自身。
关于关键词的相关性,还有一点需要提醒,那就是由于标题里面最多可以有30个字,你要是不相关的词多了,相关的词就没地方放了。
造成的困境是,对你有害的你加了进去,对你有利的你却没真正很好地挖掘。
这是一种害人害己的行为。
说完了反面,我们来看看哪些关键词是相关的,是有效的。
首先可以确定的是,产品名称肯定是相关的,如果客户真的熟悉产品,会用产品名称搜索的话。
产品的品牌,产品所属类别,产品所属行业等,也是相关的。
因为你的产品属于他们。
还有,产品的属性,功能、特征等也是相关的。
因为你的产品有它们。
自然,光光只是相关是不行的,最开始也提到了,只有被检索到才有机会,因此你的相关关键词没人知道,也是没用的。
就像我的《淘宝站内搜索优化技术》这套视频教程,我必须用“淘宝SEO视频教程”来做关键词,在禁用词语地方宣传这套教程,还要用“淘宝推广”这个关键词,这就是问题所在。
比如《淘宝卖家联合推广技术》根本没人知道,就只能用“淘宝开店教程”了,因为它属于淘宝开店教程。
关于客户熟悉什么词,你比我更有发言权,因为你对你的客户、对你的产品更熟悉才对。
为了让你把握住客户熟悉、搜索的词,你可以基于对客户的考虑,从品牌行业、类别、属性、功能、特征等来把握,你也可以借助直通车关键词专区和淘宝搜索排行榜来把握。
至于具体怎么用,需要现场演示,图文很难说清楚,需要借助视频,这里不多说了。
一时不能驾驭这两个工具的,需要耐心琢磨。
至此,我们说一下淘宝7月8日的规则,淘宝提到,选择合适的关键词以提高相关性,属于合理SEO,不受规则影响。
这是淘宝所推崇的。
为了给出足够多的相关性关键词,以获得足够多的搜索关注,并且属于合理SEO,我们给出关键词设置规则,而且是目前最先进的关键词设置规则——那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组。
以下给出这些关键词属性的定义。
主关键词:
即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词,在淘宝中,可以是产品名称,如《淘宝站内搜索优化技术》;产品简称,如《淘宝排名秘笈》;产品代称,如《淘宝SEO》。
这个主关键词词代表着你要呈现的产品或者信息主题。
上位关键词:
产品的品牌、所在行业、所属类别等,因为你的主关键词属于它们,因此叫上位,对主关键词是一种限度。
下位关键词:
主关键词所具有的,比如功能,属性,特征等。
“上位关键词+主关键词+下位关键词”设置标题关键词组的好处是,你不会遗漏与你宝贝相关的关键词的搜索流量,至少被检索到。
排名不能保证,因为那么多宝贝,要求总排第一位是过分的要求。
而且,当搜索者用关键词组搜索时,既不会被过滤,而且排名考前的可能性大大提升。
这个也是一个技巧,就是如何引导搜索者利用关键词搜索,我们谈到这个应用时,主要还是谈过滤器的应用。
下面给出一个标题。
联想Y560A-IFI(D)I5430M4G500GATI57301G显卡。
这是一个朋友卖联想笔记本电脑的。
可是标题的含义是代表卖显卡,可价格是6999元。
这是一个很失败的标题。
第一是含义不明,第二是遗漏了重要关键词“笔记本电脑”,第三是标题没能说明这件产品的意义。
以下我给出改进后的标题。
“Lenovo联想笔记本电脑Y560A系列,2010全新上市,引领本本风潮”这个标题含有品牌名,Lenovo联想,有类别,笔记本电脑,有主关键词,电脑,还有型号系列,Y560A,并且一点不生硬,是个连贯柔和的句子,很明白地表达了是什么,不像有些标题就是一些关键词排列,有时是无关关键词排列。
至于后面,是吸引点击的地方,“2010全新上市,引领本本风潮”这是一个很有力量句子。
从我们的研究,得出的结论是,不是每个标题都是好标题,因为不是每个标题都可以被搜到到并获得排名,不是每个标题都能够受到关注并获得点击,也不是每个标题对销售都有促进作用。
此时,我们下一个结论:
淘宝SEO做的就是标题写作。
因为从流程来看,要被搜索到,就看标题里的关键词对不对,是不是客户熟悉;之后是排名(很大程度上,不是靠技术实现的,而是靠长时间的积累,做好了就有,做不好就难),排名有时你是无奈的。
淘宝那么多宝贝,你要求给你个好的排名,如果你有些没做好就要的话,是过分的。
关于排名,我们只在最后给出,并提及应对策略。
这里我们接着分析标题。
在前面提到过,搜索出来,是否点击,是与客户在乎什么有关的。
但是,好多东西你操作不了,是就是,不是就不是。
比如你加入消保,比如你30天成交量等。
这些,你没法去操作什么,只能尽可能做好。
但是,你要注意,搜索者点击命令是下在标题上,也就是要进入店铺,是点击了标题。
因此标题他一定会关注,而且我们可以操作。
就刚才的例子,我们完全相信,我改过的标题会获得更多的点击,而且会带来更多的销售,自然是指禁用词语同等条件下。
你不能跟我说,如果产品不好,价格不优,服务不好,再好的标题也没用。
这是必然的。
但是,你要是跟我这样说,我会生气的。
因为你不是在为做好而增加力量,而是在为偷懒而变得无力。
本身不研究标题,不优化标题就是因为懒惰,谁不希望就挂个产品名称就财源滚滚呢,但那是不可能的。
那么,标题怎样才能体现出力量呢?
这里有三个规则。
第一是要是一个完整的句子,这样可以告诉阅读的人是什么,对他们来说意味着什么。
比如“Lenovo联想笔记本电脑Y560A系列,2010全新上市,引领本本风潮”。
第二是要含有客户熟悉且相关的关键词,这样保证被搜索到。
我们在录制视频时,对这个下的定义是“搜索关键词”。
第三是,要能够强调产品的特色,或者强调产品能给潜在卖家带来的好处。
总之要给出一个点击的理由。
我们在视频中把这叫做“欲望关键词”,引发欲望的东西,但是你会发现这个不贴切,因为要去强调什么,需要的是一个句子,或是短语。
关于我这个标题,你去淘宝搜索联想的电脑,对比一下,你就会发现力量是如何体现出来的。
至此,我按照流程,把与标题有关的优化跟你说了,接下来我们看看排名,并给出一定的策略。
在这里还是要重新说明一下——淘宝SEO的关键在标题创作上,离开了这个,单独追逐排名都是走入了误区。
淘宝排名第一规则:
关键词是最重要的因素,第一排名因素。
靠的是关键词选择和设置,属于标题创作和优化的范畴。
淘宝排名第二规则:
人气规则下的30天成交量。
因为购物搜索的总规则是“值得被推荐”,这是对买家负责,对卖家公正的体现。
而大家都在选购的,一定有理由。
观察搜索结果,你也可以感觉到权重很高。
关于这点,对策是优化好宝贝描述,做好客户沟通,还有做好服务。
凡是与成交有关的,做好,就会有结果。
不要指望本身不好,又受到推荐。
浅谈淘宝搜索排序算法
作者:
鬼脚七(淘宝搜索技术团队负责人)
前言:
目前网上有很多介绍淘宝搜索排序的文章,大多是淘宝卖家们根据自己经验摸索整理出来的,里面提到的很多办法也很正确。
只是搜索排序算法不是固定不变的,几乎每天都在变化,与时俱进。
所以想详细的介绍每个排序的细节,其实没有任何意义。
很多卖家抱怨为什么不公开排序算法?
排序算法无法公开。
不知道有谁知道XX的排序算法是怎么样的?
Google的排序算法是怎么样的?
排序算法之所以无法公开,有很多原因。
其中一个原因正是因为公平才不公开。
算法是死的,人是活的。
一旦算法公开,很多卖家估计就不专心去服务买家,而把精力放在如何找这些算法的漏洞来提高自己的搜索排名了。
这对其他卖家来说,就很不公平。
我虽不能告诉大家排序具体算法,但可以告诉大家排序的主要原则,告诉大家如何去针对自己的店铺做一些优化。
这篇文章也是希望给大家介绍一下目前淘宝搜索排序的主要原则。
而且这个介绍只是适应于现有的排序算法(2010年4月),以后有大的变化,在搜索blog上也会及时给大家更新。
淘宝搜索现状
淘宝搜索产品有很多,如果数一数,应该有几十个。
当然这不是什么值得炫耀的事情,理想情况下,如果做好了,一个搜索入口搞定了用户所有需求。
几个比较大的搜索有:
店铺搜索、商城搜索、宝贝搜索。
顾名思义,店铺搜索主要是搜索店铺,可以搜索店铺名称、店铺主营宝贝等。
商城搜索主要是搜索商城内的商品。
宝贝搜索则可以搜索所有商品,包括商城内的商品。
本文讲的主要内容也是针对宝贝搜索的。
宝贝搜索又包含了不少tab:
所有宝贝、人气、二手等。
大家最熟悉的莫过于人气和所有宝贝了,有一段时间,搜索默认结果有一部分是直接到人气排序的。
但现在搜索上默认结果都是所有宝贝排序了(从2010年3月4日开始到今天)。
宝贝搜索中有两种搜索需求,一种是按照类目浏览的,基本上没有关键词,都是在浏览某个类目。
url是以开头的;另外一种是带关键词搜索的,url一般以开头。
大家最近在论坛上问的比较多的问题说新版搜索和旧版搜索的问题,旧版搜索的url是以开头,新版搜索是以开头。
不要再琢磨回到旧版搜索了,因为以后不会支持旧版了。
旧版搜索的功能大都已经迁移到了新版搜索,算法也基本一致。
还有一个搜索,叫search8的搜索,即淘宝客搜索。
这个搜索结果的URL是以开头的,主要搜索内容是参加淘宝客的商品。
结果数比全网的要小一些。
有些非法淘宝客会采用一些手段串改用户浏览器的淘宝搜索请求,把所有淘宝搜索的流量直接跳转到淘宝客搜索,从而来获利。
所以大家一定要警惕。
淘宝客搜索的排序也很有意思的,不过不在本文的讨论放范围之内。
几个常见的错误观点
最近我一直在关注搜索官方论坛,论坛中看到有很多人在提一些问题,也有很多观点。
在这里觉得有必要跟大家澄清一下。
* 淘宝直通车和淘宝搜索排名
每次搜索改版或者排序规则变化的时候,无论改得好还是改得坏,都会有人反对。
因为变化会造成搜索流量的重新分配,得到更多流量的卖家,基本不会啃声,一部分卖家的既得的利益受到损失时,就开始在论坛(本文中说的论坛,都是指淘宝搜索官方论坛)里叫起来的。
这时候大家最容易看见的一个观点就是:
这是在逼卖家,做直通车,做了直通车排序才能排序靠前。
其实这是最大的误区。
大家千万不要为了提高搜索排名而去做直通车,因为二者之间没有关系。
搜索的任务是帮助用户快速找到想要的商品,排序算法中没有任何信息是这个商品是否参加了淘宝直通车。
过去几年和将来几年,赚钱都不是淘宝的目的,更不会是淘宝搜索的目的。
*淘宝搜索和中小卖家的利益
淘宝上有几百万的卖家,根据二八原则,20%的卖家占了80%的交易,可能在淘宝搜索的比例比这个还要高,15%的卖家,占了80%的交易。
在论坛上,经常有人在说,我们中小卖家生意没法做了,淘宝不关心我们。
其实这个理解完全错了。
大卖家之所有得到更多的流量,就是因为他们更熟悉搜索的一些规则,做了更多的优化。
而中小卖家,商品数,经验相对少一些,自然得到的流量也少一些。
在淘宝内部,大家非常关注如何保护中小卖家的利益,在每个项目开始的时候,内部都会讨论,是否会对中小卖家有帮助?
比如说,人气搜索不太适合中小卖家成长,后来就直接不放到默认了。
在排序中也一直在找一些参数来帮助中小卖家成长。
但淘宝是大家的淘宝,不只是有中小卖家,大卖家也是淘宝的客户,同时还有消费者的利益是更不能损害的。
因此,对于咱们中小卖家,建议还是静下心来研究一下自己的店铺,研究一下搜索,看如何能提高排名。
*新版搜索和旧版搜索
自从切换到新版搜索以后,很多人在论坛上提出要求回到旧版搜索。
理由是很多东西搜索不到。
其实绝大部分时候只是一个误会!
新版搜索和旧版搜索在改版的时候,算法都是一致的。
后台系统也是同一套系统,只是结果页展现不一样。
如果在新版搜索上有问题,那么在旧版搜索上一样有问题。
而新版上增加了一些新的功能,例如:
销量排序、减去关键词、自定义筛选区等。
淘宝的产品经理和工程师也不会都是傻子,肯定新版搜索有更多的好处才做修改的。
这个时候,建议大家不要拘泥于新版还是旧版了,仔细研究一下新版的功能,看看哪些功能点你是可以利用到的。
说了这么多,想必大家有点等不及了:
到底淘宝宝贝搜索排序的原则是什么呢?
宝贝搜索的排序
宝贝搜索上,有两种主要的排序方式,人气排序和所有宝贝排序。
人气排序目前不是默认的排序方式,这里也不作为本文主要的介绍对象。
所有排序中还有按照价格从低到高、从高到低排序、销量排序、信用从高到低排序的选项,这些排序的原则也很明确,基本上是按照选项来的,从名字上就可以知道其规则。
这里需要另外说明的是,这些特定排序中,会有一些宝贝会被过滤掉。
也就是说,默认排序中的宝贝数目,和特定排序中的宝贝数目可能会不一样。
哪些会被过滤掉呢?
包含两种宝贝:
一种是被处罚的商品(本文后面搜索降权会详细解释),另一种是相关性不好的商品。
默认的排序,目前的参考原则很明确:
相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保。
用一段描述来说就是:
如果你的宝贝没有作弊,相关性好,是在橱窗推荐里的,参加过消保,那么就会按照下架时间来排序。
相关性:
技术上对相关性有比较复杂的计算。
但简单理解就是你的宝贝和搜索的关键词是否相关。
相关和不相关也不是绝对的。
例如:
搜索”篮球”,最相关的应该就是”篮球”的商品,其次才会是篮球鞋、篮球服等商品。
因为现在算的相关性主要是关键词和标题的相关性,所以大家一定要重视标题。
标题如何描述一方面会影响相关性,另一方面也会影响用户体验。
有些卖家为了让宝贝被找到,标题堆砌一堆关键词,其实这是会被降权的。
这就叫过犹不及。
作弊降权:
如果你发现你的商品在默认宝贝排序上无论怎么搜索,都排序排在最后几个,那么肯定是有一些作弊行为被处罚了。
接下来“搜索降权”部分会做详细解释。
橱窗推荐:
卖家要珍惜你的橱窗推荐位。
在搜索结果中,卖家橱窗宝贝是会被优先排序的。
下架时间:
这一直是排序中比较重要的因素,用来保证每个商品都有机会展现。
因此你的商品上架时间也很重要,如何让你的商品在一天不同时间段都有展现,这个有很多技巧。
最好在宝贝展现的时候,卖家能在线服务,否则买家想买也联系不到卖家。
淘宝的交易高峰时间,或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个:
早上10:
00-12:
00,下午3:
00-5:
00,晚上8:
00-10:
00.正常情况下,周一到周五的人群比周末要多。
所以如何安排你的宝贝下架时间,也成了一个有用的工具。
消保:
消费者保护的简称,在淘宝上有很多消保的认证。
现在默认排序,大部分类目对是否参加消保,是很依赖的。
如果没有参加消保,这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。
淘宝搜索最直接的用户是消费者,为了保证消费者的利益,淘宝鼓励卖家参加消保。
这不是对淘宝的承诺,是对消费者的承诺。
有些卖家说我的商品怎么在搜索结果中看不见?
搜索结果目前每页只展现40条,总共可以查看100页,也就是说,通过点击可以查看的搜索结果数是40*100=4000个。
如果搜索一个商品,结果数大于4000,肯定有些商品是看不见的。
但搜索结果实时在变化,只要你的宝贝符合上述因素,就有机会排在第一页。
搜索降权
淘宝搜索基本上是实时的,也就是说,你修改了宝贝,上传了宝贝或者宝贝下架了,会很快在搜索中反映出来。
目前来看,最晚不会超过15分钟(凌晨的时候除外)。
是否能在淘宝搜索中搜被找到,有个很简单的检验方法:
把你的宝贝标题全部copy输入到搜索框,如果发现在所有结果中都找不到你的宝贝,那估计是有问题了。
没有进入淘宝搜索有一种情况是因为“滞销商品”。
滞销商品目前的定义是:
半年前发布的,而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。
这一类商品是不会进入搜索库的,也就是说你用所有的标题去搜索,肯定找不到你的宝贝。
如果希望让其进入索引,目前的方式是建议重新修改一下标题、价格后重新发布。
搜索中还有一些处罚措施叫降权。
意思宝贝就是也能被找到,但是排序肯定是靠后的。
如果有100条结果,被降权的商品,估计就排序在99位或者100位。
如果有10000条结果,那估计你怎么浏览也找不到你的被降权的宝贝了,因为排序已经排在最后,而从搜索结果上点击只能查看前4000条。
检测宝贝是否被降权,还有种办法,在销量排序中是会被过滤掉的。
也就是说,如果你按照销量排序,发现你的宝贝找不到,说明你的宝贝被降权了。
被降权有很多原因:
基本上所有不规范的操作,都会被降权。
例如:
炒作信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等。
详细参看
最近很多人在论坛上问为什么别人的商品也有类似的操作,没有被惩罚,而自己的宝贝被惩罚了。
其实这个问题没有意义,我经常说的一句话:
“出来混,迟早要还得!
”既然你违规了,就做好被处罚的准备,不要眼红其他人。
就像社会上被抓的小偷抱怨说为什么别的小偷没被抓一样没有意义。
有人在论坛上说,你看我用直通车,花了不少钱,好不容易把这个宝贝搞得比较畅销,偶尔一次刷销量就被降权了,你们忍心么?
这是个误区。
越是你好不容易培养出来的宝贝,你越要小心谨慎,不要有污点。
搜索降权与不降权,与你做不做直通车广告没有任何关系。
在论坛上还存在一些现象,很多卖家把问题列出来,有小二回答了原因,但卖家自己始终说没有人给他解答。
例如:
小二告诉你说宝贝有些是重复铺货的,有些是有虚假交易的。
这已经是解答了,这个时候你就自己去查啊,不要存在侥幸心理。
这时候在论坛上大发脾气也没有用,解决不了问题。
大发脾气只会让整个过程变得很不和谐,而且肯定不会加快处理的进度。
降权规则,是一视同仁的,不会针对某个卖家来具体惩罚。
如果你的宝贝被降权了,想想为什么自己被降权,而别人没事?
肯定有一些地方你的做法和别人是不一样的。
那就尽量把这
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