区域销售经理员工绩效考核表Word下载.doc
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考核评价与评分(100分制)
KPI
60%
营销效能
(渠道增长率)
达成很好(90-100分)
达成(70-90分)
一般(60-70分)
较差(60-0分)
评分:
财务效能
(营业收入指标)
(渠道满意度)
(市场地位指标)
执行考核
本规划确认
评述整个执行过程的效率:
双方沟通评价本规划的整体执行效果:
例常性工作的评价
15%
被考核者自我评价:
(评价方面:
信息的回馈、把握,对销售渠道的控制与指导效果,对客户拜访的效率与效果)
考核者评价:
(100分制)
强(90分以上)较强(80-90分)
一般(60-80分)较差(60分以下)
职能履行效果的考核
25%
根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容,如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。
本期关注的职能履行效果:
(数据与典型案例描述)
评价
评分(100分制)
营销计划的执行效果
强(90-100分)较强(80-90分)
一般(60-80分)较差(60-0分)
区域内客户进销存的平衡管理
业务队伍管理是否达到预期目的
应收帐款管理的效果
营销报告的及时程度
考核者综合评价与管理建议
(主要针对工作成果的综合表现,包括工作质量、工作效率、对组织发展的综合贡献等方面)
被考核者发展建议
日期:
年月日双方签字:
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- 关 键 词:
- 区域 销售 经理 员工 绩效考核